卜蜂莲花望京店停业 外资超市在中国遇困局

近年来中国布棉花市的发展情况不佳，业绩逐渐下降，去年与武美的合并并没有达到预期的效果。可以看出，这个首次进入中国市场的外国零售企业已经不再受欢迎了。不久前，媒体还透露，博壁联华（BobiLianhua）已经开店一年多，已经关闭了北京的店铺，或者将被总部抛弃。今年3月，公司宣布以2.5亿元的价格将七家亏损商店出售给了WSL，WSL是母公司正大集团的全资子公司，包括北京的两家门店。其中，望京商铺的营业区域与公告中提到的区域最近。

无论是母公司正大集团的资本实力，，博比莲花都有成为“第一”外国零售商的最佳机会。然而，与预期相反，它几乎已经成为并购的目标。

十多年来，我们在中国市场学到了什么教训？以下是对零售的独家解释。

与沃尔玛签约“10岁”

上世纪90年代，莲花在产业中的影响远高于现在。莲花是全球500强企业之一，也是第一家像沃尔玛、家乐福和蒙东这样进入中国市场的外资零售企业。手牵手

1995年，正大集团与沃尔玛联手，将泰国Bu Bee的鲜花带入中国市场。第一家由双方合作的商店是Bu Bee Lianhua上海扬中路商店。由于正大集团对中国市场有着深刻的认识和良好的政府关系，当时正大集团赞助的正大专栏在中国人心目中具有重要影响。可以说，蜜蜂莲花合作是沃尔玛在中国的最佳合作伙伴.

这是沃尔玛的管理技术。由于Lotus和沃尔玛的深源，Lotus从软件到硬件都在使用沃尔玛模型。在上海的第一家商店之前，它向沃尔玛在美国的总部送去了一根高水平的管子，为期一年。“大集团前董事长谢先生对第三眼零售说。”

作为世界500强企业，同样强大的经营方式、不同的经营理念和企业文化，使双方今后难以协调经营。经过几年的筹备，中国第一家新店即将开业，这两家分店都是由双方共同设立的，沃尔玛的南面位于深圳境内。从而形成了华东市场的发展和华商在华南市场的格局。

据传，。事实表明，双方都遵守了这一协议，沃尔玛和深圳投资有限公司以深圳为中心，开始了在中国的布局。到2003年，沃尔玛在深圳开设了9家门店，东莞1家，厦门2家，汕头1家，福州3家，以广东沿海城市为主线；在东北三省：沈阳1、哈尔滨1、长春2、大连2；广西、贵州和昆明、云南、广东西部各有6家门店。莲花在获得华东稳定地位后，在华东、华北、西南等地精心布局，精心绕开对方的根据地。

2003年，正大集团收购了广东万克隆35%的股份，双方开始短暂会面。沃尔玛在中国22个城市开设了47家门店，并于2005年进入上海.

与沃尔玛的合作使波比联华在上海有了立足之地，领先于其他外国零售商。到目前为止，上海是莲花经营的最佳地区。

“百店计划”被错误地执行了。

2003年是莲花的转折点，它提出了雄心勃勃的“百店计划”-三年内开设100家门店。

然而，这种以数量为导向的快速开店计划导致了对门店质量要求的忽视，留下了扩展的后遗症。就位置而言，莲花的位置相对松散，一个城市中的一个或两个，不能形成规模效应，并且在当地消费市场中也难以形成影响。这个行业称之为“羊屎”的定位方法，逐步，没有密集的网络系统。企业结构布局不健全、内部管理不完善、资金不足、快速扩张往往使企业进入困境。宝利商业设备（北京）有限公司零售专家、副总经理李海燕

百店计划现在似乎有点咄咄逼人，但它有一个特殊的背景在当时。当时，中国承诺世贸组织将在2004年12月后全面开放中国的零售业。因此，在零售业全面开放之前，莲花应利用自己的政府资源，尽可能地攫取更多的网络资源。正大集团高管深信，他们可以依靠自己良好的市场开发优势，获得良好的地位，形成良好的战略布局。

一些业内人士认为，“百货”计划是一种不明智的策略。然而，在参与发展规划的薄文喜看来，百货战略本身是不错的，但在实施过程中追求速度的追求却导致了门店开业质量的下降。

老板看问题的角度与职业经理人不同，老板视企业为棋子，职业经理只看到眼前的任务或表现。为了完成“最好的店内计划”的任务，职业经理作为执行层，已经签约只要对方的租金条件足够好，就开店。

“当时，曾在正大集团工作了40多年的胡梅鲁斯部长郑武月负责该项目的开发。郑达集团新店的选址由郑武月提出，并得到了选址委员会的批准，其中包括时任博比联华总裁、郑达集团董事长达宁·查文(Dhanin Chearavanont)的次子谢汉仁(音译)。郑武月在集团中享有很高的声誉，该工作直接向达宁·查尔文(Dhanin Chearavanont)报告，再加上开设门店的紧迫任务，选址委员会只能配合郑的工作。”有接近正大集团高层的人士表示。

以波比联华桐乡店为例。2005年11月，莲花在浙江桐乡世纪大道上落户，但由于桐乡地处我国三、四线城市，消费不发达，莲花的表现一直不佳。2007年，莲花关闭桐乡店。

错过了爱的机会

2007年，正大集团董事长谢国之子谢吉担任Bu Bee Lianhua董事长，由他负责。在此之前，2006年，沃尔玛前运营官吉姆·哈沃思(JimHoworth)接任谢汉总裁一职。没有。

执行层的变化突出了莲花的战略变化，从以前的重点是扩大到提高效率。白文熙对作者说。然而，从后来的表现来看，莲花努力扭转损失并没有计划的那么好。

2012年1月，沃尔玛中国前总裁陈耀昌跳伞。陈耀昌的加入一度被业界认为是为了改善博比莲花的管理。但是，从后期任命的副主席一职来看，其作用是有限的。但职业生涯的情况却是如此-波比·莲花在2013年继续亏损。

2013年10月15日，博美华和五美联合宣布，五美计划以23.45亿港元收购华东和华北的零售业务，涉及广东和湖南以外的36家门店。双方还宣布了股份认购协议，五美计划认购9.99%的股份，布美联华也将认购吴梅13.77%的股份。

第三眼零售认为，如果双方能很好地合作，这可能是莲花翻转的好机会。五美是北京最大的商业超级企业，拥有400多家门店，在吸收了8家门店后，市场份额进一步扩大。北京作为五美的基地，拥有强大的供应链支持，完全有能力整合和消化八家莲花专卖店。此外，从天津区门店的并购、北京梅连梅超市等经验来看，布米莲花的整合并不是一个问题。

然而，“美丽”的合作最终因各种原因而停止。2013年12月16日，正大集团布连华宣布，“五美业务”早些时候宣布的与分支机构的股份转让和相互收购合作协议无效，双方在交易的主要条款上未能取得进展，认购将不再继续。

由于产业环境、企业布局和文化水平的制约，很难在原有的基础上做出很大的改进。同时，由于放弃与五美的合作也意味着完全放弃自我改革的机会，所以荷花的未来将充满变数。