代言是战略，双星是战术

从所有的行业来看，没有一个能像化妆品这么重视代言人的应用，毫不夸张地说，代言人已成为化妆品不可或缺的一部分，经销商选择产品代理，可能会先问有没有代言人；消费者买产品，可能会看代言人是谁。

由于化妆品数量众多，代言人有限，几乎所有可以挖掘出来的艺术家，无论是受欢迎的，过时的，还是主持人，还是模特，只要你上过电视、八卦和报纸娱乐，都有资格当化妆品代言人。

大量动脉粥样硬化的情况造成了大批量的现象。同时有许多由明星制造的产品。比如林心如、、成都、北京等，这些都是大批发户，数一数二，而所有与化妆品行业有关的都有自己的光辉形象。

一年内，化妆品可以诞生数百个新品牌，背书明星出现了十年左右的背书价值。难怪，化妆品公司并不缺钱，往往手里拿着很多钱，但不知道该为谁说话。因为我们有钱，都想和别人不一样，但是那些来来去去的明星已经被卖了几十次，怎么摆脱差异化呢？因此，只有与渠道一样，创新才是走出发言人的道路。

因此，在过去的两年里，双星背书被广泛地应用于发言人策略中，更多的企业加入了双星团队。让我们来统计一下Elshidan的ZengBaoyi和CocoLee、ZhengYijian的ZhengYijian、Jieryin、Jieryin的ZhangZhangZhilin和ShuLixin、Lanxiu的Xinxiu、AiFeiLeting的KimHeeSeon、MingDao和WangYan、MaruMei的ChenLuyuYu、ZhangJingyi和SunHongyi。

双星代言的战略思考

(所说的)所谓的战略，泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。企业选择双星代言，很明显，表示我有钱，这可以给经销商很大信心，代言人都请两个，公司实力肯定不一般。因此，双星代言给企业带来的直接效应是明显的，可以强化市场的拓展，加快渠道的布局。

当然，双星代言对于消费者选择产品，具有很好的指导作用。化妆品是梦想营销的一个阶段，明星在销售中的作用，可以在促销中起到很大的作用。明星可以带领一大群粉丝，两星代言，当然有叠加效应，可以扩大消费群体对品牌的认知度。

许多双星代言在企业的战略规划中，仍然具有非常长远的作用.例如，以前曾发射过一颗女星，突然又增加了一颗男星，例如艾弗拉廷和奥希曼。企业的战略是便于以后引进男士化妆品。目前，男士化妆品的发展势头良好，许多企业都对此感兴趣，为了使品牌有一个合理而流畅的延伸，首先引入男星的声音来活跃市场，这似乎是合理的。像艾世丹一样，在郑一健和金海新的邀请下，做出了双星的声音，最近开始用郑一健来推广男装系列赛。

双星代言，有时是为了提升企业品牌的知名度和形象。在创业之初，许多企业可能没有多少钱，只要与经销商签约代言人，只要价格便宜，无论代言人与品牌特征是否匹配。经过一两年的发展，市场状况良好，老板赚了很多钱，但与其他同类品牌相比，他的代言人，无论是知名的还是有影响力的，都比其他品牌冷得多。发言人的合同尚未执行。我该怎么办？最好的方法是要求一个更强大、更先进的明星，来提升产品的形象。当然，原来的明星是不能白白浪费的，所以，在一起，形成了双星代言。

更多的公司，双星代言是出于战略考虑来抢占消费者。由于产品的原因，前任发言人可能与消费者不一样，所以为了抢占市场，我们要花更多的钱来聘请一个。

双星代言的战术弊端

无论双星代言是好还是坏，那一定是好的，如果不是的话，就会让企业向前迈进。问发言人，如果按产品计算，不知道有多少瓶。因此，企业双星代言的第一个缺点是成本过高。

现在经销商对企业的要求越来越高。如果你今年聘请两位代言人，明年成为一位代言人，那么经销商的意见就很大，他们怀疑企业内部是否存在问题，资金是否被打破，进而怀疑企业能否继续为经销商提供政策支持，不愿继续为企业努力工作。

广州某化妆品品牌，为了抢占市场，一笔大买卖邀请了一线明星代言，但太贵了，钱被明星抢走了，企业的效率不高。因此，合同到期后，想换一家更便宜的明星，却遭到许多代理商的抗议。迫于无奈，该企业又续签了两年合同。两年后，企业终于无法忍受，强行公开讨论，换了一个便宜的，虽然与一些经销商的合作有点破裂，但企业认为这是值得的。

同样的例子，广东一家知名的洗发水，为了树立形象，步履差异化，突然邀请了五位一线明星，结果，效果没有出来，还花了很多钱，企业内部出现了矛盾，很多营销主管因此失去了。

二星级策略的另一个缺点是品牌影响力的分散.也许很多人会说欧莱雅雇佣了这么多明星，怎么看不出品牌力量的传播。事实上，欧莱雅正在使用不同系列的策略来使用不同的明星，这与当地化妆品公司的花盆端不同。如张子林，主要负责补充水产品；巩俐主要负责皮肤紧固系列；范冰冰主要负责美白。

发言人实际上是化妆品的象征。说到成龙，每个人都会想到霸主；说到陈，人人都知道自然的殿堂。同样地，当谈到佩莱亚时，我们会立即想到大S；当我们谈到邓红康王时，我们会想到陈道明。许多大品牌只使用单星代言，他们不缺钱，为什么不需要所有的明星，因为他们不需要。发言人是消费者眼中一个特殊的信号，太多的代言人，但会传播这个信号。

明星代言是品牌规划中的一种策略，如何表达代言人所带来的差异化功能是一种战术手段。我们不评论双星代言或多星代言对品牌和企业的利弊，只要适合企业的实际发展，一切都是好的。然而，当前化妆品行业的真正问题不是缺乏策略手段，而是缺乏战略思维。如果要用战术手段解决战略思维问题，这一预期目标能否实现还有待于市场的验证。