郑伟通：三度创业锁定化妆品

郑维通(法国汇祥坊(亚太)有限公司，广州乌米奥日用品有限公司董事长)。

产地：汕头

出生日期：1965年1月

星座：蝎子

血型：O型

偶像：没有

座右铭：坚持就是胜利

也许这就是天蝎座的原因，在采访郑维通的创业经验时，记者在头脑中勤奋、坚持和坚持三个关键词。采访当天，郑维通公司虽然放假一天，但仍在努力检查以下工厂。当他回到公司时，已经是下午4点多了。也许一个人获得成功的方法是，他总是比别人少休息一天。

目前，郑维通的身份是法国汇祥芳(亚太)有限公司，广州欧苗商品有限公司董事长。从一个小销售员到一个新化妆品品牌的创始人，郑维通用自己的前半生告诉读者：“人生不会一帆风顺，遇到困难时，坚持就是胜利。”

初中教育敢于进军广州

1990年，25岁的郑维通，只受过初中教育，来到广州，在无畏的大城市藏龙卧虎藏龙创业。他的工作是在机场路附近的一家汽车零部件公司做推销员。虽然郑维通作为一个新来者来到这里，仅仅三年就赚了十万美元，但他仍然不满意。他不愿意把他的一生都花在这件事上，他认为我没有头脑。广州是我国汽车零部件的集散地，当时的汽车零部件产业正处于快速发展阶段。为了赶上这波商机，我们必须走出去独自工作。

结果，郑维通用他所有的财物(100000元)在白云区开了一家汽车配件店。他成了一个小老板，完成了一个华丽的转折。郑维通凭借其原有良好的客户群，很快实现了汽车零部件店的盈利，并将业务拓展到广东省。“当时，我的客户基本上是当地三大汽车零部件商店。”2002年，由于行业竞争日趋激烈，导致汽车零部件行业利润急剧下降。这时，涨到一百万元级的郑维通，已经果断地转到了一家印刷厂。

在亲友的照顾下，这家印刷厂很快就走上了正轨，一年赚了一百多万美元，足以让郑维通带家人去广州度过余生。但他还是觉得空虚。因为他仍然缺少一件事-一个属于郑维通的品牌。

第三个华丽的转折：化妆品

由于印刷厂经常收到化妆品制造商的包装订单，在与制造商的谈话中，化妆品行业慢慢地引起了郑伟通的注意。近年来越来越多的人关注化妆，人们逐渐同意成为尊重他人的理念，所以我认为国内化妆品市场仍然有机会继续做。”

通过对国内市场的深入研究，郑维通看到了法国SCENTHOUSE系列精油产品在中国化妆品市场的差异化优势。2005年，经法国总部审核批准，法国汇祥方国际连锁集团在充分利用广州乌庙商品连锁有限公司现有的人才优势和网络优势的基础上，成立了汇祥芳亚太营销中心，郑维通担任董事长。

虽然汇香方自上市以来，市场反应比预期好，消费者对汇香方的投诉为零，但在广州化妆品市场上很难在国内外知名品牌中创建一个新品牌。“广州的化妆品市场并不缺乏品牌。为了使汇祥坊顺利进入广州的主流市场，需要大量资金作为缓冲。``

2008年底和2009年初出现了困难。在金融海啸的冲击下，郑维通打破了汇祥坊品牌的基金链。如果没有新的资金注入，这个新品牌的汇祥芳将面临死亡。

郑维通告诉记者，在困难的时候，他曾经想过放弃。毕竟，他已经是一个命中注定的人了。当时他手里拿着印刷机和其他财产，家里有足够的钱让他们的余生过得舒舒服服的。但几天后，不愿这样做的郑维通放弃了这个想法，因为他认为，如果汇祥坊结束了，他的生命就会结束，很难重新获得创业的动力。因此，郑维通继续寻找资金来源。

幸运的是，经过一段时间，郑维通的一位朋友免费借了150万元，帮助汇祥芳度过难关。据郑维通介绍，汇祥坊每月新增10多家加盟商，年营业额达50%以上。

打造多品牌汇祥广场

据郑维通介绍，他的家用电脑上仅存管理课程的视频总数已经达到4000 GB，还有一些相关书籍。虽然毕业文凭还在初中阶段，郑维通非常重视自己的企业管理、企业管理技能的转变。例如，被称为中国管理之父的曾世强，只要郑维通的条件允许，就不会错过。郑维通说，他的家人做的越多，他就越觉得知识对他目前的品牌管理很重要。

郑维通指出，经营过程告诉他，如果汇祥坊的品牌仍然是按照以往的经验建立起来的，这种方法是不好的。为了在短时间内创造消费者眼中的新品牌形象，他在经营模式上做了新的尝试，除了管理自己的品牌产品外，还引入了其他化妆品品牌加入，试图打造多品牌模式的经营理念。

一般来说，化妆品市场上有两种主要的营销渠道：一种是以屈臣氏为代表的化妆品超市，另一种是以小碧玉等品牌为代表的垄断形式。汇祥广场的特点不仅是有一定的渠道，而且要把两者结合起来，形成自己的特色。郑维通指出，事实上，从近年来日本、韩国、台湾等地单一品牌商店的经营情况来看，单一品牌经营模式变得越来越困难，而娇兰美女、数千家彩妆店等多品牌化妆品店都符合这三个品牌的消费者心理，郑维通决定在引入汇祥芳品牌的同时引入其他知名品牌，实现多品牌经营。

此外，汇祥坊的发展模式也借鉴了其他行业的经验，如品牌店加入整个店面出口模式。“如果有区别的话，那就是商店的大小、地点的不同，这充分保证了单一商店的市场竞争和可持续的盈利能力，并从根本上保护了投资者和消费者的利益。”

　　管理之道

外部严格内松

在管理方面，郑维通通常在公司中扮演红脸和白脸的角色。作为一名老板，郑维通对员工要求很高，员工来公司的时候必须取得成就。然而，在日常交流中，郑维通在老板和员工之间并没有太多的评分，他办公室里的小茶几是他经常和员工交谈的地方。

　　成功之道

　　贵在坚持

在成功的时候，郑伟通认为他源于你的坚持。他说，创业或生活不困难是不可能的，但很多人选择放弃而失败，但那些坚持的人往往会赢。事实上，2009年几乎断裂的基金链强化了我的信念：坚持是胜利。\r\r\r\r\r\r\n""

财富观

注重合作打造蛋糕大牌

谈到金钱，郑维通认为，企业的经营方式现在反映了他们对金钱的看法。“我不想靠自己赚所有的钱。但我希望能通过与特许经营商和员工的合作，把蛋糕做得更大。”此外，郑维通还表示，当一个人富有时，他必须懂得如何回馈社会，因为他不仅参与社会福利活动，而且每年都把部分个人收入捐给一些正规的社会福利机构，希望能帮助更多的人。

朋友观

真诚待人是结交朋友的基础。

郑维通认为，一个真正的朋友在遇到困难时可以免费伸出援手，就像2009年初他免费借给朋友150万元来帮助他的朋友一样。但郑维通也指出，要交到真正的朋友，首先要真诚待人，才能得到朋友的信任。

　　家庭观

以身作则教育儿童

谈到他的家人，记者看到郑维通眼中的幸福，他的脸从严肃转为仁慈。郑维通认为，他的家人非常接近汽车模型，昏昏欲睡，埋在一定的沙子里，要去慈盟旅游！？阿壳眼拇指蛔虫对雅静9号骨骺盆废料Jiong玩欢鲤种植巧粮幸运使6名女装獾霓虹灯引导/沙街耙下婊子吉挥舞梦也诺拷贝！。郑维通认为，“严父母”一词在他身上得到了很好的体现。他和妻子合作，教育下一代。当孩子踏入社会，作为父亲，他们应该变得仁慈，给孩子更多的空间来玩。

而对于下一代的方向，郑维通也说过，当一个人努力工作开始事业时，他总是希望自己的下一代能够成功。因此，他一直非常重视如何引导儿子喜欢化妆品行业。目前，他刚毕业的儿子已经进入汇祥坊公司，在他父亲的教导下，从一个推销员开始接手。

记者观察

典型蝎子的持久特征

由于采访刚刚赶上机场路附近的交通堵塞，所以当记者来到汇祥方办公室时，郑维通还在赶回工厂的路上。记者带着好奇的态度参观了他的公司环境。

说实话，从个人的角度来看，普通的跑步记者一定不喜欢这样的办公环境：公司的墙上堆满了各种各样的大口号：‘没问题，你马上失业，公司来找你解决问题’，‘我们的团队是：忠诚，团队协作，活力，坚持’；在另一面墙上有每月销售业绩排名。可以想象，对员工如此严格的老板对自己的要求一定很高。

记者在听了郑维通的故事后发现，对一切都有很高要求的郑维通，其实是典型的蝎子性格。他坚持创建自己的品牌，尽管他已经接近命运的时代，印刷机已经走上正轨。他也渴望他的孩子继承他的事业，尽管他没有使用高压手段。

当然，坚持也使郑维通取得了成功。坚持使他不愿意成为一个普通的人，因为他的教育程度低；坚持使他不放弃在困难的打破资金；坚持也使他成功地引导他的儿子爱上化妆品行业。