吴勇男：丝宝日化“融合致远”
吴勇还记得2007年12月7日。作为并购的首席执行官，CEO在晚会上对德国同事表示欢迎：这张陌生的面孔背后，那是一种难以预测的思维方式和挑战，于是他开始了整合之旅的尝试。
时间转眼间就到了2010年。国内品牌与国际品牌的合作并不少见，但成功的案例却寥寥无几。调查数据显示，全球约有20%的并购成功。失败的案例已在合并后的三年内最后确定。用吴彦南的话说：“三年来，我们在融合方面取得了初步的成就。”
“只有以比市场更快的速度增长，四宝才能在竞争中立于不败之地。”这是德国拜耳多夫主席邝世通在2009年初访华时提出的对四宝的要求。
如今，尽管四宝和吴彦南试图在合并后的几年里保持低调，但即便在金融危机肆虐的时候，四宝的业绩在北尔多夫的子公司和同行业中也是最好的。
这一成就背后是世博日化在两年多的成功交付后，不断整合拜耳斯多夫的经验和大胆的变革。
超越疯狂的耐心
1983年毕业于中师范大学中文系后，吴永南在学校任教，教学工作为学生。，每个有前途的年轻人都想去上班。吴永南曾经在这个梦中深入乡村和城镇，工作了出来。
1992年，在海商宣传的指导下，在提倡出海经商的浪潮的推动下，吴永南放弃了他的铁饭碗，每天来到丝绸宝库。时间闪现了18年。
吴勇在“真丝宝物日华”的经历可以说是这样的：在实践期间，他的实习报告受到梁盛先生的赞赏；1993年任浙江省首席代表，一年半后负责华东业务；1995年开始经营总公司，负责全国销售业务。从职员到总经理只花了几年时间，他回到总部时还不到30岁。
日兴是一个竞争激烈的行业，跨国公司纷纷抢占先机，新品牌开始关注它们。用吴永南的话来说，一定是“总是充满好奇和热情”。
吴永南一直是一个喜欢挑战的人，文人的骨头里的野性和不义，在他身上的表现得十分深刻、生动。在担任CEO之前，吴永南担任品牌总监三年。他追求时尚，穿着个性的衣服，玩热气球，皮划艇，并不断挑战自己。在他看来，外部形式的变化可以激发灵感和创造力。吴约南自己改装了一辆三轮摩托车，拆除了消音器，并不时开车出去放松。无论他开车到哪里，他“没有看到他的人，首先闻到他的车。\r\r\r\r\r\r\n""
“我想保持一个好的心态，年轻又时尚。”B形射手座打猎，温暖的角色在他身上。
但在三年里，他与一家德国日报化学公司Bayerdorf合作，他天生活跃，喜欢新奇，提高了他的耐心。"与北爱多夫的集成对我的耐心充满了挑战，中国和德国文化的差异以及不同的思维方式往往导致意见分歧。现在我们更有倾听和理解，用逻辑来组织语言，使对方能够理解，这样他们就可以清楚地理解我们的想法。这是我们度过头三年融合的重要感觉。"
吴永南给了新营销记者两个例子。舒蕾品牌在2009年推出了“真丝精华”和“夜修”，这个过程有很多故事。
首先，西方和中国洗发水的习惯是不同的。西方人习惯早上洗头，中国人习惯晚上洗头。吴永南和他的团队首先想让德国同事明白，中国人“需要‘夜间修理’这个产品。”
说到丝绸的本质，问题就更复杂了。在中国人的思维习惯中，“丝精”和“维生素”一样，不仅是一种成分，在一定程度上解释了产品的效果-“丝光”。但是德国的同事根本没有这个概念，他们可以理解它的组成，但是很难把丝绸的精华和光滑的头发联系起来，只有在中国文化中才能对丝绸的质量有一个很好的理解。
文化的障碍和沟通的障碍使吴勇面临着新的挑战，他找到了双方交往的平衡。他开玩笑说：“没关系。我越来越老了，如果我是10年前的话，我就没有这样的交流了。”
继续下去的理由。
与Bersdorf合并后，公司面临的一大挑战是为未来的发展方向奠定基础。丝包需要一个10年、20年甚至100年的理由在日益激烈的日常竞争领域。
"我们的团队达成的共识是，我们不能与我们的国际竞争对手完全一致。如果我们以与他们相同的方式走下去，就没有办法去，我们今天来了，因为我们在过去的15年里没有与他们一样的道路。在中国，在未来5年中，日本品牌有很多不同的空间，可以采取不同的道路。我们需要为中国市场的未来发展找到一种方法，包括产品概念、新产品研发和渠道运营。"
吴勇强调，“在未来中国市场的发展中，我们应该特别注意两个方面，即真正形成中国创造的产品，即满足中国消费者和中国文化的需要，产品应该具有中国的民族文化风格和创新，这样我们才能在市场上走得更远；第二，我们植根于中国，我们必须了解中国的营销渠道的特点。”
"从中国护肤品或日化产品中可以看出，即当地的研发已经逐渐被消费者所接受。这在20世纪60年代和20世纪70年代都非常接近日本市场：二战后，美国品牌和欧洲品牌控制了日本市场，但在20世纪70年代和80年代，基于日本研究和开发的品牌基本上占据了市场。我认为未来5-10年中国的化学工业将会有根本性的变化。基于本地研究与发展的背景，在对本地消费者的认识和理解的基础上，基于中国传统文化的产品必将在未来的市场上产生差异。"永南认为，这是西宝日常转型的机会。
吴勇还记得2007年12月7日。作为并购的首席执行官，CEO在晚会上对德国同事表示欢迎：这张陌生的面孔背后，那是一种难以预测的思维方式和挑战，于是他开始了整合之旅的尝试。
时间转眼间就到了2010年。国内品牌与国际品牌的合作并不少见，但成功的案例却寥寥无几。调查数据显示，全球约有20%的并购成功。失败的案例已在合并后的三年内最后确定。用吴彦南的话说：“三年来，我们在融合方面取得了初步的成就。”
“只有以比市场更快的速度增长，四宝才能在竞争中立于不败之地。”这是德国拜耳多夫主席邝世通在2009年初访华时提出的对四宝的要求。
如今，尽管四宝和吴彦南试图在合并后的几年里保持低调，但即便在金融危机肆虐的时候，四宝的业绩在北尔多夫的子公司和同行业中也是最好的。
这一成就背后是世博日化在两年多的成功交付后，不断整合拜耳斯多夫的经验和大胆的变革。
超越疯狂的耐心
1983年毕业于中师范大学中文系后，吴永南在学校任教，教学工作为学生。，每个有前途的年轻人都想去上班。吴永南曾经在这个梦中深入乡村和城镇，工作了出来。
1992年，在海商宣传的指导下，在提倡出海经商的浪潮的推动下，吴永南放弃了他的铁饭碗，每天来到丝绸宝库。时间闪现了18年。
吴勇在“真丝宝物日华”的经历可以说是这样的：在实践期间，他的实习报告受到梁盛先生的赞赏；1993年任浙江省首席代表，一年半后负责华东业务；1995年开始经营总公司，负责全国销售业务。从职员到总经理只花了几年时间，他回到总部时还不到30岁。
日兴是一个竞争激烈的行业，跨国公司纷纷抢占先机，新品牌开始关注它们。用吴永南的话来说，一定是“总是充满好奇和热情”。
吴永南一直是一个喜欢挑战的人，文人的骨头里的野性和不义，在他身上的表现得十分深刻、生动。在担任CEO之前，吴永南担任品牌总监三年。他追求时尚，穿着个性的衣服，玩热气球，皮划艇，并不断挑战自己。在他看来，外部形式的变化可以激发灵感和创造力。吴约南自己改装了一辆三轮摩托车，拆除了消音器，并不时开车出去放松。无论他开车到哪里，他“没有看到他的人，首先闻到他的车。\r\r\r\r\r\r\n""
“我想保持一个好的心态，年轻又时尚。”B形射手座打猎，温暖的角色在他身上。
但在三年里，他与一家德国日报化学公司Bayerdorf合作，他天生活跃，喜欢新奇，提高了他的耐心。"与北爱多夫的集成对我的耐心充满了挑战，中国和德国文化的差异以及不同的思维方式往往导致意见分歧。现在我们更有倾听和理解，用逻辑来组织语言，使对方能够理解，这样他们就可以清楚地理解我们的想法。这是我们度过头三年融合的重要感觉。"
吴永南给了新营销记者两个例子。舒蕾品牌在2009年推出了“真丝精华”和“夜修”，这个过程有很多故事。
首先，西方和中国洗发水的习惯是不同的。西方人习惯早上洗头，中国人习惯晚上洗头。吴永南和他的团队首先想让德国同事明白，中国人“需要‘夜间修理’这个产品。”
说到丝绸的本质，问题就更复杂了。在中国人的思维习惯中，“丝精”和“维生素”一样，不仅是一种成分，在一定程度上解释了产品的效果-“丝光”。但是德国的同事根本没有这个概念，他们可以理解它的组成，但是很难把丝绸的精华和光滑的头发联系起来，只有在中国文化中才能对丝绸的质量有一个很好的理解。
文化的障碍和沟通的障碍使吴勇面临着新的挑战，他找到了双方交往的平衡。他开玩笑说：“没关系。我越来越老了，如果我是10年前的话，我就没有这样的交流了。”
继续下去的理由。
与Bersdorf合并后，公司面临的一大挑战是为未来的发展方向奠定基础。丝包需要一个10年、20年甚至100年的理由在日益激烈的日常竞争领域。
"我们的团队达成的共识是，我们不能与我们的国际竞争对手完全一致。如果我们以与他们相同的方式走下去，就没有办法去，我们今天来了，因为我们在过去的15年里没有与他们一样的道路。在中国，在未来5年中，日本品牌有很多不同的空间，可以采取不同的道路。我们需要为中国市场的未来发展找到一种方法，包括产品概念、新产品研发和渠道运营。"
吴勇强调，“在未来中国市场的发展中，我们应该特别注意两个方面，即真正形成中国创造的产品，即满足中国消费者和中国文化的需要，产品应该具有中国的民族文化风格和创新，这样我们才能在市场上走得更远；第二，我们植根于中国，我们必须了解中国的营销渠道的特点。”
"从中国护肤品或日化产品中可以看出，即当地的研发已经逐渐被消费者所接受。这在20世纪60年代和20世纪70年代都非常接近日本市场：二战后，美国品牌和欧洲品牌控制了日本市场，但在20世纪70年代和80年代，基于日本研究和开发的品牌基本上占据了市场。我认为未来5-10年中国的化学工业将会有根本性的变化。基于本地研究与发展的背景，在对本地消费者的认识和理解的基础上，基于中国传统文化的产品必将在未来的市场上产生差异。"永南认为，这是西宝日常转型的机会。
在四宝过去的扩张历史中，终端营销的渠道策略得到了市场的认可。目前，“四宝日报”已建立了渗透全国一级、二级和三级市场的营销网络，加上9个主要经营区域和52个联络处，形成了强大的渠道管理和服务体系。
但随着竞争对手的关注，SibaoRihua正面临渠道创新的压力。“未来五年，四宝终端优势将继续增强。虽然竞争对手一开始决定我们不会活很久，但现在他们也意识到终端的力量。我们现在更关注的是，如何真正了解中国渠道的发展，并深入了解消费者终端对渠道的个人动力在哪里。\r\r\r\r\r\r\n""
吴勇，一个非常有趣和真实的例子，在一个村庄的小卖部销售洗发水，这个部分卖得很好，完全取决于店主。即使面对国际品牌，当消费者购买时，店主也说好的，消费者会听老板的建议，因为这是亲戚朋友的推荐，而不只是相信广告。
“在这些领域，中国本土企业和经销商也能更好地理解这一点。我们离消费者更近，渠道也更多。我们比国际竞争对手更本地化，比我们的本土竞争对手更国际化，这是我们的优势所在。在这个方向上，我们可以照顾品牌的实力，照顾终端的分销渠道。这可能是我们未来的选择之一，也是我们的竞争优势之一。”
另一方面，近年来，在春雨后，尼桑专卖店就像笋般涌现，除了终端通道和循环通道外，还逐渐演变为第三大通道。在这方面，吴永南表示："未来，中国的新渠道非常重要。"我们从化妆品商店渠道的发展中得到了很多灵感，它有独特的商店形式，通过交互式体验服务销售产品，店员帮助消费者做头发，销售定型产品，建立会员制。这是一个新渠道，也是我们未来的互动营销发展方向。”
融合之后的新基因
随着伯斯多夫的结合，它有三年的时间做出不同的借鉴和独特的背景，未来的思维也发生了变化。加入伯斯多夫的部分时间是解决风险防范问题。作为有128年历史的德国导向型企业之一，伯斯多夫的风险防范机制是完善的。它不仅是资本层面，也是操作层面，包括新产品开发、流程和财务分析管理。
事实上，对于任何一个企业来说，防范风险是非常必要的。对我国日用化工行业进行分析并不难，也不难看出十几年来发展起来的企业寥寥无几。从Oni开始到本世纪末的Runfa，一直未能逃脱退市的命运，更不用说许多其他品牌在市场上没有立足之地就消失了。近年来，恶霸作为一匹黑马在洗发水领域有着强大的发展势头，但其发展也面临着时间的考验。时间是中国日化企业面临的巨大挑战。
"《丝绸日报》很高兴已经做了将近20年了，但不管它能做30年，50年，这还是个问号。在与贝德福德合作后，我们吸收了它的发展理念、管理过程和抵御未来风险的结果。德国人喜欢“先看看水然后进入水里”。与那些被用来思考“接触石头和穿越河流”的中国人不同，我们会受益良多。"
除了风险控制，吴永南承认：“并购后，我个人在营销策划、模式和流程等方面都有了深刻的感受，与德国对接后，有了很大的改善。”
例如，根据中国当地市场经营的经验和拜耳专业事业部在市场的专业性质，采用不同的4P策略来满足消费者的需求，采用不同的4P策略，对我国的低品位市场进行定位和设计。
"我们已经开发出满足消费者在这些地方的需求的产品。例如，这些消费者对香味具有独特的要求，并且包装是不同的。农村食品店陈列的产品太暗，包装不明亮会影响他们的购买，其清洁要求高于保湿。"吴永南解释。
如今，《四宝日报》仍保持着创业初期的激情，销售团队仍保持着强烈的斗志精神。营销部门介绍了Bayerdorf的先进流程，梳理了品牌战略，制定了3-5年市场开发的前瞻性大纲，为长期发展奠定了基础。
在2009年《四宝日报》年度会议上，当吴永南谈到2010年《四宝日报》的发展中的关键词时，他把它锁进了"融合远走"，这就意味着西宝日的化学应该是"借鉴Beeldorf成熟品牌管理体系的经验教训，建立更具竞争力的品牌战略，充分发挥四宝日化学的国产化优势，优化组织结构，提高销售管理的效率。"的。
"《四宝日报》以更具竞争力的品牌战略和更多的销售管理模式为起点，建立了一个长期的盈利模式，为企业的和谐与持久发展提供了有力的支持。"永南说，如果《四宝日报》的合并和收购能够在未来成功地融入中国和外国企业的情况下进入教科书，那将是他享有的生活经验。
对话：
总是把自己当成一无是处。
新营销：“四宝日报”最初是一家创业型企业，拜耳多夫是一家有着100多年历史的企业。在整合过程中，双方是否存在矛盾？如何继续创新？
吴勇曼：继续创业和伯斯多夫在世界上的稳步发展确实是矛盾的.伯斯多夫有120多年的历史，我们只有20年。从长远来看，短期因素将被扼杀，现在我们将在这样一个短期和长期的时间点离开。
就品牌而言，我们在中国市场的发展必须视而不见，才能真正创新。这是非常重要的。接下来的10年将是我们不断变化的10年：我们的生产线，我们的组织，我们的文化都会有很大的变化。目前，管理层和员工都很清楚自己的位置，公司正处于交叉状态，Sippo的旧创业基因就在这里，拜尔多夫的新基因也是如此。我们的团队在3到5年前做了一个战略思考，团队的认知是非常一致的：在未来，我们最重要的是创新，没有创新就没有未来。
新营销：并购后如何更好地实现双方的目标？双方达成共识的先决条件是什么？
吴永南：全球化已经是一种趋势。在全球化进程中，国界之间没有区别。很难说哪个企业属于哪个国家和哪个行业。我认为我们应该开诚布公地看待这个问题。问题的症结在于能否在合作并购过程中满足中国消费者的需求，为中国消费者提供更高的价值，这是我们应该关注的问题。
合并后，不是“隐藏”被收购的品牌，而是根据消费者的需要和不需要，考虑是否保留相关品牌。北尔多夫收购四宝日报后，保留了舒雷、美涛、风营、顺双等品牌，说明这些品牌是消费者所需要的。
“新营销”：你是一个热爱创新，勇于创新的人。你的创新灵感是什么？你有什么新鲜事吗？
吴勇：我认为保持好奇心和热情是很重要的。如果每天都是一样的事，你会发现不同的东西。太阳每天都是新的，但它真的是新的吗?当然是！只有这样一个心态的人是热情的。我想每天都有新东西，所以我要挑战新的东西。
两天前，我去了广东和福建，去看了一家在国内出口和销售的化妆品工厂，它的变化比我想象的要快。许多工厂都有创新的产品线和理念。事实上，许多新的事情都是由中小型公司做的.回到我早些时候说过的话，创新-不要把自己当回事。不能总想着我所拥有的，不要想是否有很大的偏离原来的东西。仅汕头就有200多家化妆品企业，他们不仅发展得很健康，而且还在不断扩大，从这个角度来看是值得学习的。
