探寻中国美妆和个人护理用品业的“无冕”

  【前言】

随着全民生活质量的提高，广大女性渴望展现个性化的时尚品味，以及对时尚美容相关产品、时尚美容周边产品和时尚美容衍生产品的不懈追求，从而形成了巨大的美容化妆品和个人护理用品消费市场。

从国际美容行业和个人护理用品市场的现状来看，许多国际品牌在品牌所有权和特许经营的发展过程中，多年来一直在进行，无论是历史品牌还是文化品牌，还是人文特色的积淀，都足以发扬和呈现。

在国际市场上，美容护理用品行业的企业大多依靠品牌的连锁经营，通过主题演绎和深度挖掘产品和品牌文化的潜力，区别于传统化妆品的张力表现形式感和价值感，并在焦点群体市场获得了一定的市场份额。经过长期的不断积累和品牌创新，在国际市场上，化妆品和个人护理产品行业形成了相对独立、封闭的市场细分。经过漫长的竞争周期，各大品牌已牢固确立了自己的主导地位。纵观国际化妆品行业和个人护理用品市场，我们会发现，当今成功品牌的成就与品牌的发展历史成正比。许多著名的国际化妆品和个人护理产品品牌已经经历了近百年的历史。来自法国的顶级品牌L‘Occitane位居榜首，紧随其后的是来自美国的富丽堂皇的品牌，而来自英国的Bodyline品牌似乎做得很好。

与美容护肤品行业相比，在全球市场上形成了相当的规模效应和垄断优势。目前，美容护肤品行业在国内市场的发展还处于起步阶段，但短短几年的历史可能会受到香港时尚经济的影响。在过去的两年里，许多国内资本和当地化妆品企业。他们都开始尝试在美容、化妆和个人护理产品领域进行投资。他们一方面在促进和创新产品品牌和文化背景，另一方面也在探索和推进化妆品商业模式。随着产品线结构的不断升级和价值观念和形式观念的有序延伸，2005年国内市场开始涌现出一批优秀品牌。拥有中国东方女性个性化理念的美容化妆品和个人护理产品品牌，开始像雨后春笋般成长起来，吹响了对时尚美的赞美之号角。

[全球市场的品牌背景]

美容化妆品和个人护理产品的开发起源于欧美，经历了近百年的发展和历史，最喜欢的奥舒丹(L‘Occitane)：像牙膏护肤品一样，来自法国南部城市普罗旺斯，独特的天然植物精华护肤品，很难想象普罗旺斯乡村充满薰衣草浓缩成一条肥皂？洗澡可能是许多女人觉得离普罗旺斯很近的方式！奥舒丹(L‘Occitane)是在普罗旺斯丰富的自然资源背景下，利用植物和精油开发的一系列护肤品。奥舒丹(L‘Occitane)产品就像牙膏一样，装上普罗旺斯天然风味的铝制包装，然后放进卡夫纸箱，用枯枝和碎屑制成，总能展现出独特的气质和文化。

1.Oshudan(L‘Occitane)品牌

Oshudan（LOCCITANE）品牌产品在各方面均可视为行业模式，特别是在价值意义上，产品形式完成100分。在Oshudan（LOCCITANE）个性化产品包装中，您会发现一个特殊的圆点凹凸，便于视觉延迟。Oshudan（LOCCITANE）产品从未强调效果，销售是自然品味的生活和质感，企业的商业文化坚持人道主义关怀，更实际使用非洲女性的金油树作为原材料，以支持落后的第三国，保护不同的人类传统生活方式和环境，使您的日常表现的行为更有意义！你是说什么?

目前，奥舒丹(L‘Occitane)在大多数国家设有分公司，负责当地销售，但在中国的业务起步较晚，规模较小，在北京和上海只有少数几家专卖店进行产品推广和销售。

二。蜡诗(郁郁葱葱)品牌

蜡诗(Lush)来自美国品牌。

蜡诗(Lush)可以说是一个奇怪的数字，在美容化妆品和个人护理产品行业。无论如何，蜡(Lush)的产品与市场上的传统化妆品和个人护理产品不同，更像是新鲜食品商店或甜点中令人垂涎欲滴的美味。想想看，看看“手工制作”、“天然新鲜感”、“称重估价”、“保鲜时间”，它们会出现在顾客的海洋中吗？

在蜡诗(Lush)品牌商店，笨重的木桌上摆放着大量手工制作的肥皂，就像国内农贸市场上出售的豆腐一样。你可以看到每一片，当场挑选，剪下刀子，然后当场重新定价。？为什么蜡诗(Lush)品牌有这样的经营理念？

马克·康斯坦丁(MarkConstantin)是“蜡笔诗”(Lush)的创始人之一，他曾经说过，他喜欢看到的是超市里陈列的新鲜水果或蔬菜的感觉。因此，1905年，Wax(Lush)的管理团队受到启发，将化妆产品和个人护理产品带入一种难以想象和超越的意境。

　　【国内市场主流品牌状况】

尝试点击国内主要搜索引擎网站，对于相关国内市场美容及个人护理产品行业相关信息并不多，笔者出于工作原因，针对当前全球和国内市场美容化妆品行业品牌背景、发展历程和目前规模进行了一定的研究和积累。本文就国内市场美容护理产品行业的发展模式和现状与读者作了进一步的探讨。

1.汇美社品牌。

就目前国内化妆品和个人护理用品行业的市场形势而言，国内市场的蓬勃发展不能不说是一个奇迹。惠梅民居本质上是一家地方企业，但美联从一开始就十分重视品牌的发展和积累，通过挖掘文化的根源和世界文化的植入，聚焦并形成自己的著名身份。加拿大是一个浪漫自然的枫叶国家，2001年在广州开设了一家有趣的生活商店，销售时尚芳香产品。美人潮的出现，在日益紧张和麻木的城市生活中，给忙碌的城市居民一缕清新的空气，每当顾客从那一刻进入惠梅屋时，仿佛悠闲地漫步在自然而有趣的梦境中。

漂亮拉力的女老板不仅有敏锐的直觉和方向感，而且很擅长做生意。经过五年的发展，惠美在坚持发展特许品牌商店经营模式的同时，在传统店面管理、销售、促销、品牌建设等方面取得了很大成就，在经营过程中实现了采购集中化和计算机网络化。经营标准化、配送一体化、形象统一国际高标准连锁经营，并通过本地优势代理商或下游零售连锁网络实力，构建超级商品零售体系。

今天的漂亮反弹确实具有惊人的规模，在国内市场拥有800多家“漂亮集会”特许经营权，并且已经跻身于国内化妆品和个人护理行业的前两名。当临远羡慕鱼网效仿的时候，惠梅舍(漂亮的拉力赛)已经准备好推出一个新的子品牌，延续着深刻的时尚美感和高端尝试。

二。卡梅洛特品牌

CAMENAE(CAMENAE)品牌成立于2003年，因为其经营者来自惠梅屋创业团队，因此非常重视产品和品牌文化的培育和建设。通过移动花木，出生和长大的甘美洛已经成为法国的一个外国品牌。

为了在产品集团开发和规划的早期阶段减少投资，避免风险，CAMENAE(CAMENAE)品牌决定以国际品牌Oshudan(L‘Occitane)的主要风格和原始元素为主版，直接进行前端元素的三维复制和复制，站在巨人的肩膀上肯定会超越巨人，因此Camelot(CAMENAE)品牌在包装设计、产品价值感和形式感方面进行了一定的推广。在产品集团的经营规划中，我们仍然专注于芳香护肤、个人护理产品和三维基本维修，以及家居用品。

由于(CAMENAE)的运营者经历了强劲反弹的增长，他明智地采取了抵制优势和避免弱点的措施。首先，在产品的设计开发和表现形式上，有了相当大的改进和突破；其次，为了寻求业务模式的差异化和创新，终端销售产出结构，避免直接竞争的冲击和巷战，形成了以商场柜台为业务线的明智而大胆的方向决策。(现在，这是(CAMENAE)今天超越惠美(漂亮反弹)品牌的基础和基础。)

CAMENAE(CAMENAE)一方面充分借鉴和采用品牌特许经营模式，使品牌快速成长，同时进行业务扩张和快速复制；另一方面，它在品牌定位、形象包装输出、文化背景建设、顾客反馈和价值提升管理五个过程中做得很好。

目前，CAMENAE(CAMENAE)的发展规模使业界更加重视和口头传播，具有前瞻性的视野和商业理念。Camelot(CAMENAE)已经完成了CAMENAE王国梦想在国内市场的建设，拥有近300个品牌柜台和一些地区特许加盟专卖店。同时，CAMENAE(CAMENAE)也提高了警惕，提高了储水能力，也开始了自己的品牌开发和建设工作。

3.美丽的体育典雅品牌

(BodyWave)在过去两年里发展迅速。在台湾的第一个立足点之后，BodyWave(BodyWave)品牌被推广到中国大陆、香港和马来西亚。

美身雅致(BodyWave)品牌在产品质感上为东西方人在护肤产品、精油气味等方面有不同的偏好，如西方人喜欢麝香等浓郁的香气，东方女性大多喜欢烧焦、杏仁、草莓等淡淡的天然水果和食品风味。

经过几年的发展，BodyWave(BodyWave)品牌已经从一家专卖店发展到了150家，开架销售方式在短时间内得到了广大女性的认可和欢迎。博迪波(BodyWave)品牌在台湾拥有150家门店，因此对大陆市场的发展前景非常乐观。

(BodyWave)品牌所倡导的审美风格关注顾客的内在消费心理，发现大多数女性消费者更关注金钱和时尚，女性与化妆品的关系并不完全是物质的，这渗透了内在和精神层面的沟通。

4.Oston品牌

OCCITOWN(OCCITOWN)品牌成立于2004年，主要运营商也来自惠梅和卡米尔的管理团队，因此在产品开发和市场运作中不可避免地留下这两个品牌的印记。因此，OCCITOWN(OCCITOWN)品牌也非常注重产品和品牌文化的培育和建设。再一次，通过移动花草和树木的技术，土生土长的奥什顿成为了法国贵族。甚至企业和产品的文化背景都是由国际品牌欧舒丹(L‘Occitane)复制和复制的。

OCCITOWN(OCCITOWN)品牌在短短两年的时间里也从零发展到今天的大约100家门店。在早期阶段，专卖店形象双轨制经营模式在短时间内也取得了阶段性的效果。然而，由于OCCITOWN品牌本身的起点较低，对品牌创新和推广的持续投资意识和能力，以及抵抗竞争风险的能力，很难预测(OCCITOWN)品牌未来的市场发展前景。

5.马村丝绸品牌

马村(Makunsi)品牌的产品文化是推广主题花香植物精油的六大系列产品。在生产过程中，采用了古老的英式配方，原产于原产的液体和植物(加拿大、英国、日本)，由现代生物技术生产。马村(Makunsi)植物精油产品容易被人接受、吸收，并迅速参与人体的新陈代谢，植物的香气也会从内部产生，长期使用将形成一种优雅、深沉、挥之不去的香气。另一方面，由于人体是非常不同的，即使是不同的人使用相同的香水(马库尼)产品散发不同的身体香，所以马昆(马库尼)已经成为个性化的代表，使女性成为“纯香水”的女性。？

马昆于2003年12月进入中国市场，仅一年时间就在中国拥有50家特许品牌连锁店。其中，可以快速进入北京风连广场、太平洋百货公司等百货公司，足以证明其良好的竞争力。

目前，马昆(Makunsi)品牌连锁网络在全国范围内的覆盖仍处于明显的劣势。计划在未来五年内在中国市场开设500家连锁店，旨在中国市场上树立主题香薰文化的旗帜。

马昆(Makunsi)品牌的市场定位是：主营国际、国内一线时尚品牌，经营面积3万多平方米，日均销售30多万元的流行时尚百货公司为单位。正是由于Makun(Makunsi)品牌的高标准市场定位，它才在短短几个月内取得了较高的社会效益和经济效益。以北京市场为例，单店月平均销售额在120000元，一跃成为同类产品的领先者。在业界备受关注，央视和国内一线时尚杂志等主要媒体争相报道，在北京建立了良好的芳香文化声誉。

6.Wertin品牌

WILDINGCARE(WILDINGCARE)品牌，因为其主要经营者也来自于美丽的管理团队，所以Wertin(WILDINGCARE)品牌也非常重视产品和品牌文化的培育和建设。不屈不挠地摘下花木，使“生而养的韦尔廷”成为一位“法国绅士”。

Wertin(WILDINGCARE)品牌，一种植根于法国品牌的文化。英语原意为野生植物护理，作为特色美容化妆品和个人护理用品商店，主要为客户提供生活保健咨询服务、环保销售、天然护肤产品，在技术上以当今先进的微生物保鲜技术和营养技术为基础，为人们的保健提供新的个性化感觉和丰富的专业咨询为服务宗旨。

由于WILDINGCARE(WILDINGCARE)品牌的主要运营者也来自美丽的团队，在产品的概念形成和兴趣点挖掘中，差异化的吸引力是恰当和无懈可击的，避免了纯植物的旧观念，大力推广有机植物的延伸效用、内在魅力和自然环境保护的特点。Wertin(WILDINGCARE)品牌在解释“演绎真美”的概念时起着非常直观的作用。

到目前为止，由于WILDINGCARE(WILDINGCARE)品牌在美容和个人护理产品市场起步较晚，除了产品效益点外，其他系统的产出基本上没有更新和推广，因此它一直是美容和个人护理产品行业主流的追随者，其身份和地位确实令人尴尬。

7.一切都取决于美国品牌

BC.B.，简单和优雅并存，是第二个品牌拥有美丽的拉力依靠美丽的千色链项目。B.C.B.秉承健康护肤与自然生活的理念，精心融合欧洲文化经典，引入英国化工商业联合会品牌，结合神秘的异国自然植物精华，带给她独特的浪漫与经典。怀旧的文化风格，为世界各地的女性提供无穷无尽的神奇美妆精品，带您走进美丽的殿堂，记住青春，保留美，感受美，创造美丽的舒适，品味有魅力的生活。

更注重对文化的追求和认同，当消费者停留在美丽的数千种色彩仿佛走错了门的时候，在星巴克，充满了浓厚的欧美风情和朴素的西方文化，通辉美世品牌的吸引力形成了巨大的差异，这不能不说这是一次巨大的尝试和探索，似乎展示了太多的宣传和前卫。

B.C.B是英语“美创造美”的缩写，意思是“美创造美”。欧洲艺术的梦想与浪漫的怀旧结合了欧洲经典的宁静情怀，汇集了七国经典的精髓。在文化方面，你可以感受到磨坊中光影的舞蹈，感受到田园城堡的美丽，让你细细品味黄金岁月中的美好生活，唱出永恒的歌声！漫步在芬芳的香草田里，呼吸着令人陶醉的芬芳，仿佛在地中海漫长的海岸线上，回归到和谐与真美的自然。

BCB的经营主题是为千万客户提供贴心、舒适、方便、低价、稳定的日常化妆品和护肤服务。在欧洲，特克斯连锁店在英国和美国的超级价值市场都是早、好的BCB购物中心，其商业服务模式深深植根于人们的心中。这种化妆品自选排他性，满足人们日常的身心需求，同时为每位客人提供准确的个性化服务，同时也保证了客户的个人隐私空间。完善的会员制度不仅保障了客户的利益，而且为企业提供了客观的经济效益。其完善的多元化体系深受化妆品运营商的推崇。目前，它主要是在东北地区市场和西南地区市场试点运作，全国门店总数不超过100家。

[谁是“未换行”)

除了上述七大具有代表性的美容化妆品和个人护理产品行业优势外，中国部分区域市场还有许多品牌具有一定影响力。

现阶段，根据各品牌在国内市场的影响力、市场占有率和销售规模划分，惠梅什、嘉美乐、美身雅致等一线主流品牌分别以每年1亿多元的年销售额在营内销售，紧跟在第二阵营的是萎靡不振、欧司通、时尚生活源、美容店、大寿丹、宝殿、武诗、力斐兰、鲍启兰、十二月广场、百格拉斯收藏、李博士和娇兰美女等。

据报道，目前，它即将进入美容行业领域，仍处于领先市场和酝酿之中，策划特许品牌连锁项目的启动阶段投资者仍有很多。

谁是“无名小卒”？由于我国美容护肤品行业的发展，其基本规模和市场绩效仍相对较弱。一方面，我们必须通过广告和口头传播来面对大多数国内受众和消费者对品牌定义标准的认知挑战；另一方面，美容化妆品和个人护理产品行业能够在这个尴尬的“空白市场”中生存下来，扩大这一市场。关键在于美容化妆品和个人护理用品行业不同于传统的日常品牌，除了挖掘消费者的心理、历史的发现和自然、人文和文化的管理。她强调观众的现场体验和直觉感受，以及客户价值体验。

兜售美，每个品牌都有自己的规则，虽然一些品牌的美容和个人护理产品以纯植物提取为突破口，有些以有机植物为产品兴趣点，另一些以野生植物或海洋植物成分为核心卖点，美容化妆品和个人护理用品行业的竞争日趋激烈和激烈，并受到业界的广泛关注，由于竞争的有序发展，许多地方传统日化企业也纷纷尝试，纷纷借助自身资源和上游布局优势，通过品牌文化和“简单植入包装”的历史背景，来尝试，从而降低美容化妆品和个人护理行业竞争的门槛和竞争附加值，许多品牌迅速成功，等于杀鸡取蛋，盲目抄袭模仿，背后的虎画必然导致品牌的迅速消亡，这只会对行业无益。只有遵循游戏规则，我相信不会有流星轨道上的许多“测试水品牌”-“我们知道这个品牌是如何诞生的，但我们不知道它是如何消失的。”

在这一点上，中国的“未繁殖”美容和个人护理产品的阶段所有权似乎不再重要，因为毕竟，这个行业刚刚繁荣，属于一个新的日出产业。与传统的日常化工行业相比，化妆品和个人护理产品行业似乎是投资低、风险低、高收益的“黄金把戏”，引起了许多资本各方的关注。但是，“半路”并没有什么，真正的“未种植”将属于在化妆品和个人护理产品领域具有可持续性的“中国企业家”，而不是“中国商人”。\r\r\r\r\r\r\n""

[摘要]

记住(BodyWave)公司郭说：“相信化妆品一定要有一套理念，世界上有两种好的和昂贵的化妆品，即使有钱的人也可能买不起，那就是：爱和成功。”在美容化妆品和个人护理用品行业探索和挖掘本土品牌的人文精神哲学的同时，在品尝灵魂鸡汤的同时，也要审视和借鉴外国品牌的爱国情结，考虑中华民族广泛而深刻的千年文化，探索东方女性与民族自身内在美、优雅美和时尚美的完美结合。

之后，宋希望国内美容化妆品和个人护理产品行业品牌积淀迅速崛起，自信面对市场挑战，以迎接新一轮混纺的考验。新的和旧的品牌一直很好，健康和强大。