从“谋女郎”之争,看明星与渠道之战

从目前的化妆品品牌竞争发展到代言明星竞争和渠道竞争，看哪个化妆品品牌没有代言？哪个品牌不盯着购物中心和特许经营？但毕竟，明星，尤其是众所周知的明星，在符合自己品牌形象和明星文化的情况下是非常有限的，从而导致明星代言一些化妆品品牌的现象，明星为了赚更多的钱来做批发，游客不拒绝，因此受难的商家，天文数字的明星可以为其他品牌制作婚纱。渠道也是如此。新的专卖店渠道创造了大量的自然殿堂，培莱亚的兴起，所以及时发现新的明星，占领一个新的渠道，可以发展。
 
　　2009年11月，从北京传出消息，“谋女郎”李曼一时成了多个化妆品企业的争相签约的明星，同一时间，不约而同，锁定一个明星，这在行业内实属罕见，但也从中反应出，化妆品企业对新明星的需求和一线明星资源的紧缺。经过反复权衡，谋女郎李曼终签约广州一家化妆品企业的新品牌，雅美姿化妆品公司即将推出的一个新品牌--伊兰缇，据称这是一个针对三、四级市场的彩妆品牌，并且合同一签就是很长时间。这引起了笔者足够大的兴趣。　　

更别提其他的了，只要看一下频道的定位和长期签约的明星，笔者很惊讶，策略和视野是不寻常的，可以说，但是有了这两点，这个品牌已经有了天气。

渠道定位，目前化妆品市场还不是很成熟，受经济条件和生活习惯的影响，化妆品的消费大多在较发达的城市，品牌也是中心，高价无处不在，低价几乎是所有流通产品，真正的封闭式终端化妆品牌，还处于空缺状态。正因为如此，超过三线城市聚集了几乎百分之百的化妆品牌，竞争尤为激烈。在这场混战中，一些企业自然会看到这样一个机会来做渠道的沉没。随着国内经济的发展和新一代消费群体的成长，消费结构也悄然发生了变化。化妆不再是城市白领和特殊群体的需要，而是飞入普通百姓的家中。
　　

通道下沉，直接指向三级和四级市场，这是一个处女地，这是中国从EMKT.com.cn大彩妆和化妆品市场！变大是什么意思？首先，以一个省为例，一般有十几个地级市，一百多个县，这是目前市场上大多数化妆品品牌，但在它之下，至少有一千座城镇，有人说乡镇没有消费能力？那么，你不必去广东、福建、江苏、浙江等富裕的地方，一个乡镇在大陆有一个以上的县。只要看看河南和山东，就能看到三四线市场的巨大潜力。在一千多个乡镇中，化妆品商店很少。这个国家一万多个乡镇有多少家商店？市场潜力有多大？多大的市场啊？在过去，我不知道梅宝莲能以高价出售，而是走了一条很受欢迎的民用路线。现在我们可以理解为什么她能卖出数千亿美元，而我们国内超过1亿美元的化妆品牌几乎成了一天。因为美宝莲很聪明而且看到了我们的大市场。亚美子看到了，虽然目前关注这个市场的企业很少，但毕竟，国内有远见的企业都看到了，我们感到欣慰。
 
　　代言人为何要签长线？一是经济。问一下可口可乐、阿迪达斯等老牌企业就明白了，他们签代言人，可不是临时的心血来潮。几乎和星探差不多，从发现明星，就开始关注并分析，一旦觉得适合，他们一出手就是几年，甚至十年以上，为什么，明星都是平民成长起来的，开始在明星尚不十分出名的时候，签约十年的费用，可能比明星在顶峰时期的一年都低。二是有利于保护品牌。长线签约，随着明星的事业发展，品牌也就如日中天，由于先入为主，明星自然不能代言其他同类产品，即便是再代言别的产品，但是已经打上了你家品牌的烙印，别的企业花了钱，到底是宣传了哪个品牌都不好说，即使明星代言搞起批发业不怕，因为在消费者的眼里，明星早就是你家的人了，是不是很划算？