独立美妆品牌为什么能那么火？

在过去两年中，美容品牌和在线名人，人才合作的新闻并不少见。除了在几个小时内产生大量收入的合作营销活动的共同版本之外，事实上，品牌与网络名人和人才之间有着更深层次的联系。特别是在化妆品消费概念比较成熟的欧美地区，许多独立的新品牌和网络名人合作开展的营销活动更是比比皆是。这些品牌已经融入网络名人的日常美容产品中，经常出现在网络名人的社交平台上，并不断接触关注网络名人的粉丝。甚至，许多新化妆品品牌也因为在线名人营销而广受欢迎，其中一些品牌被欧莱雅、雅诗兰黛收购，或者因为它们的出色表现而被资本化。

“时尚商业评论”曾表示：随着独立化妆品品牌的崛起，品牌与其在媒体中的影响力之间的差距并不令人惊讶，而独立化妆品品牌的崛起则通过主导在线讨论导致了根本性的变化。

不可否认的是，与网络名人密切相关的独立新品牌正表现出巨大的发展潜力。为什么独立的美容品牌可以被网络名人广泛传播，被消费者无限地购买，并被LOreal、EsteeLauder和其他美容巨头所喜爱？今天，我们以网络名人圈中非常受欢迎的四个新化妆品品牌为例向您展示秘密。

   贝卡化妆品

成立于2001年

收购：雅诗兰黛集团收购2亿美元

流行性：beca被人喜爱，而youtube化妆博客通常在化妆教程中推荐它。

2015年，Becca化妆品与Youtube著名的化妆博客Jaclynhill联合推出了一系列beccaxjaclynhill香槟系列，为社交媒体上的品牌粉丝。几年前，它在移动照片社交应用Instagram上有超过100万粉丝。

卖点：创始人注重质地和颜色的性别，希望能满足不同肤色、不同肤色的人对底妆的需求。最终产品以其颜色齐全而闻名，并提供20种适合不同肤色女性使用的产品。

   热门名单：

   香槟酒

品牌排名中的畅销书占公司销售额的15%。粉仍是细腻的，上脸很自然，有强烈的光泽感，一触就能营造出一种立体感。

   闪闪发光的护肤品。

这种高光粉末是贝卡在Severland网上购物中心的畅销产品，曾经是美国最畅销的高光产品。它细腻，非常贴合肌肤，长时间保持妆容不会有斑驳感。

   hourglass

成立于2004年

人气：爱美容博客在欧美，从好莱坞女演员到美丽化妆的人喜欢使用待机女士品牌。

当国内美容老师肖P去香港做现场直播时，他特别推荐沙漏猪油和化妆前牛奶。

卖点：从设计理念到技术的运用一直在进行突破性的尝试，可以称之为美容极客品牌。

创始人化妆天才CarisaJanes，是城市腐朽的化妆创意总监。产品没有广泛性的广告，用质量和口碑来圈粉。

   热门名单：

   hourglass五花肉腮红

纯手工制作，所以每一次脸红都有一粒细腻的纹理。红色是较薄的五朵花，高光色是肥美的五朵花。外观和亮点将集中在一起，同时满足两种化妆效果的需要。

   烟嘴(皇冠)

口红看上去很容易辨认，就像一支优雅的女士香烟，金属外壳，手握重物。唇膏非常薄，带有金质外壳，富有超前感，可旋转出笔身，可伸缩，使用方便。口红芯可以更换，买一件正装，用几个换芯，可以每天更换，这种功能很受消费者欢迎。
   IT化妆品
   创立时间：2008年
   收购情况：欧莱雅集团12亿美元收购
   知名度：曾被vogue、teen vogue和marie claire等时尚杂志报道，也因欧美博主和youtube美妆达人的追捧而知名度大涨。
   卖点：以“技术创新”为出发点，旗下产品是由业内的整形外科医生和皮肤病专家研发，它将临床经验、技术创新带入彩妆品，将抗老技术、高性能及对肌肤温和的成分代入护肤品。
   热门名单：
   眼罩下的拜拜

一旦被美国选为第三位的六款热遮阳膏，覆盖能力、保湿度、顺服性、耐久性都很好。

   你的皮肤但更好的奶油

这款化妆品的销量一直位居榜首。缺陷覆盖能力强，质地呈奶油状，防晒指数为50。可以选择五种颜色来满足消费者对不同肤色的需求。

   夏洛特·蒂伯里

成立于2013年

获得资本：红杉资本2017年的投资

著名：汤姆·福特(Tom Ford)，前首席化妆师夏洛特·蒂尔伯里(夏洛特·蒂尔伯里)推出了自己的同名化妆品牌，一上市就吸引了世界各地化妆博主的注意，并被各大化妆品博主评为能与TF竞争的良心品牌。

卖点：TF皇家化妆品制造商作为创始人，是品牌大型资产代言，虽然仍是一个品牌，但价格比TF亲民更多。

   热门名单：

   限量版彩色磁盘在调色板中的即时显示

这次销售特别受欢迎，一旦在美国销售一空，1/3是眼影、光和亮片都包括在内，4号是ct家族特别有名的化妆品粉，5号、6号腮红、7号高光也是其最受欢迎的产品之一。在这些没有大集团可以依赖的独立的新品牌的背后，如何得到一群漂亮化妆人才的推荐并从中变得流行呢？
   行业营销专家、oib总经理曾提出，爆品拥有4个基本要素：需求痛、体验爽、视觉美、传播疯。
   不难发现，这些品牌或多或少具有超级爆炸性产品的特点：
   得到认可：charlotte tilbury创始人作为tom ford前首席彩妆师的背景、hourglass创始人作为urban decay前彩妆创意总监的背景，it cosmetics产品由整形外科医生和皮肤病专家研发，创始人背景无疑增加了消费者对产品的信任。
   满足消费者需求的功效：拥有过硬的质量、能真正满足消费者的功效需求，是产品应该具备的基本的要求。而美妆达人往往也会因为功效对产品进行筛选推荐，产品效果明显也极其符合社交平台传播需求。
 外表很吸引人：如果说易于传播，产品外观甚至是更重要的优势。以hourglass为例，的设计理念是hourglass的一大特点，“五花肉”腮红、“香烟口红”与同品类产品相比，明显更具有视觉冲击力。
   有沟通的优势：无论是主动还是被动，与品牌相比，独立品牌更可能与小众人群的kol建立联系，比如网红。虽然没有明星这种成熟kol的流量，但是网红的追随者表现出佳的参与度和触及率。独立品牌拥有了这部分人，就拥有了媒体影响力的话语权。

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