日化企业须渠道下沉占低线市场

当前，日用化工竞争形势的必然要求是发展县代，重视县代，从长期分析，首先服务于第一，巨大的农村市场是明智的选择。除北京、上海、广州等一线城市外，中国还有283个地级市和374个县级城市，19522个乡镇。日本化工企业目前的机遇是，近年来农村经济继续增长，8亿农村人民的消费潜力很大。

2007年，宝洁启动了农村市场战略，当地品牌建立了白色、雕刻等企业，具有深厚的养殖技能，渠道也已挖掘到第五条或第六条线的市场。

小胜对大市场的看法，是第一家品尝香甜的企业。去年，杭州佩莱雅依靠浙江省的一个乡镇市场，将近6亿元的市场收入投入到了口袋里。上海嘉兰集团素有“黑马”之称，曾打过一场低端的市场突破战.其系列产品，如美素、自然馆、阿加利白、冰美人等，深受乡镇市场的青睐。

经销商开辟了攻击这家小超市的途径。与宝洁的大型区域代理模式不同，百白等本土品牌以经销商为主导工具类，坚持以乡村渠道为战场，让经销商直接进入家庭和乡镇市场，这种策略大大缩短了供应链，在一定程度上控制了这种现象。

依靠经销商渠道，占领农村小超市是另一大挑战。令人欣慰的是，企业已经认识到，农村市场的城市化和渠道市场的终结，正以不可逆转的趋势引领着日新月异的变革。我们怎么放松？！