日化终端彩妆的经销之“道”
道可以做，很道；名字可以命名，很名字。这是老子“道德经”的开头一句。世界万物的发展都应遵循“道”-法则！提到化妆品行业，特别是终端的“方式”在化妆品的分销中-经营规则。近年来，虽然引起了经销商的注意，但我们仍然是僧侣-迷茫。我知道有些经销商通过发放化妆品来赚钱，而且他们中的大多数人都有自己的困难。所谓的家里人有自己难懂的经文，不知道米油和盐贵吗？最后，一切都是关于“颜色”的变色，就像鸡肋一样-食物是无味的，真可惜去了！
制造的“道”
目前，国内日化终端化妆品生产厂家不计其数，这使得国内终端化妆品品牌越来越“富有”。其内容可分为两类：一是化妆品品牌的所有权和生产自主；二是化妆品品牌的所有权和非生产自主。目前，在国内日用化妆品行业正处于崛起阶段，许多化妆品品牌所有者已经意识到生产的重要性，技术琐碎，于是大大小小都建立了自己的生产基地；另一家还处于化妆品市场测试阶段，由于自身的经济实力和自信心不足，导致外部加工缓解了生产中的财务压力和投资风险。
对于化妆品经销商打算分销化妆品，首先要调查的是制造商。独立生产化妆品时，笔者认为化妆品品牌元素的选择是代理商的选择。化妆品生产线的投资和财力比其他终端化妆品多，要求高；化妆品主要依靠颜色来吸引消费者的注意，因此有必要实时推出适合市场需求和流行元素的化妆品。彩妆色彩的丰富性和控制性是一个令人头痛的问题，需要不断的打样、改进和打样，使几轮，都有可能跟上时代的步伐。国内几家化妆品生产厂家，都有自己的化妆品生产基地，在推出新产品的前期准备阶段，已经有其他没有生产能力的化妆品生产厂家。因此，诚恳地建议，所有渴望试用化妆品配发的代理商和朋友，都应该擦拭眼睛，亲自去工厂看看，特别是亲自参观厂家的工厂，与工程师和其他人员交谈。
产品“路径”
产品是一个持续繁荣的品牌的动力！虽然很多化妆品生产厂家都有自己的生产能力，但在产品结构的控制、质量控制、色彩控制、流行趋势把握等方面还存在差距！这些差距直接导致了彩妆终端市场的表现不尽如人意，差别很大！
排在前几位的国产化妆品品牌在产品上有着突出的优势，但随着国内化妆品市场的风吹雨打，其优势越来越不明显，但受到国内大多数化妆品制造商经营能力的限制，许多新兴品牌对其没有直接和积极的影响。2010年，化妆品新贵玛丽·德加兴起，其产品差异化、实用性明显。与此同时，其他化妆品品牌的优势也被抛诸脑后。笔者认为，该产品的生产异化(包括上述方面)是其品牌的核心竞争力，不能与其他化妆品品牌相比，也不能在短期内效仿。仅以该品牌为例，建议各化妆品代理商在选择分销化妆品时，应使用专业人员试制化妆品，寻找真正有区别、适用的化妆品产品。
团队的“道”
目前，我国几乎所有化妆品生产厂家和经销商都十分重视营销队伍的建设，无论是有实质性的行动，还是毫无根据的。
道可以做，很道；名字可以命名，很名字。这是老子“道德经”的开头一句。世界万物的发展都应遵循“道”-法则！提到化妆品行业，特别是终端的“方式”在化妆品的分销中-经营规则。近年来，虽然引起了经销商的注意，但我们仍然是僧侣-迷茫。我知道有些经销商通过发放化妆品来赚钱，而且他们中的大多数人都有自己的困难。所谓的家里人有自己难懂的经文，不知道米油和盐贵吗？最后，一切都是关于“颜色”的变色，就像鸡肋一样-食物是无味的，真可惜去了！
制造的“道”
目前，国内日化终端化妆品生产厂家不计其数，这使得国内终端化妆品品牌越来越“富有”。其内容可分为两类：一是化妆品品牌的所有权和生产自主；二是化妆品品牌的所有权和非生产自主。目前，在国内日用化妆品行业正处于崛起阶段，许多化妆品品牌所有者已经意识到生产的重要性，技术琐碎，于是大大小小都建立了自己的生产基地；另一家还处于化妆品市场测试阶段，由于自身的经济实力和自信心不足，导致外部加工缓解了生产中的财务压力和投资风险。
对于化妆品经销商打算分销化妆品，首先要调查的是制造商。独立生产化妆品时，笔者认为化妆品品牌元素的选择是代理商的选择。化妆品生产线的投资和财力比其他终端化妆品多，要求高；化妆品主要依靠颜色来吸引消费者的注意，因此有必要实时推出适合市场需求和流行元素的化妆品。彩妆色彩的丰富性和控制性是一个令人头痛的问题，需要不断的打样、改进和打样，使几轮，都有可能跟上时代的步伐。国内几家化妆品生产厂家，都有自己的化妆品生产基地，在推出新产品的前期准备阶段，已经有其他没有生产能力的化妆品生产厂家。因此，诚恳地建议，所有渴望试用化妆品配发的代理商和朋友，都应该擦拭眼睛，亲自去工厂看看，特别是亲自参观厂家的工厂，与工程师和其他人员交谈。
产品“路径”
产品是一个持续繁荣的品牌的动力！虽然很多化妆品生产厂家都有自己的生产能力，但在产品结构的控制、质量控制、色彩控制、流行趋势把握等方面还存在差距！这些差距直接导致了彩妆终端市场的表现不尽如人意，差别很大！
排在前几位的国产化妆品品牌在产品上有着突出的优势，但随着国内化妆品市场的风吹雨打，其优势越来越不明显，但受到国内大多数化妆品制造商经营能力的限制，许多新兴品牌对其没有直接和积极的影响。2010年，化妆品新贵玛丽·德加兴起，其产品差异化、实用性明显。与此同时，其他化妆品品牌的优势也被抛诸脑后。笔者认为，该产品的生产异化(包括上述方面)是其品牌的核心竞争力，不能与其他化妆品品牌相比，也不能在短期内效仿。仅以该品牌为例，建议各化妆品代理商在选择分销化妆品时，应使用专业人员试制化妆品，寻找真正有区别、适用的化妆品产品。
团队的“道”
目前，我国几乎所有化妆品生产厂家和经销商都十分重视营销队伍的建设，无论是有实质性的行动，还是毫无根据的。
道可以做，很道；名字可以命名，很名字。这是老子“道德经”的开头一句。世界万物的发展都应遵循“道”-法则！提到化妆品行业，特别是终端的“方式”在化妆品的分销中-经营规则。近年来，虽然引起了经销商的注意，但我们仍然是僧侣-迷茫。我知道有些经销商通过发放化妆品来赚钱，而且他们中的大多数人都有自己的困难。所谓的家里人有自己难懂的经文，不知道米油和盐贵吗？最后，一切都是关于“颜色”的变色，就像鸡肋一样-食物是无味的，真可惜去了！
制造的“道”
目前，国内日化终端化妆品生产厂家不计其数，这使得国内终端化妆品品牌越来越“富有”。其内容可分为两类：一是化妆品品牌的所有权和生产自主；二是化妆品品牌的所有权和非生产自主。目前，在国内日用化妆品行业正处于崛起阶段，许多化妆品品牌所有者已经意识到生产的重要性，技术琐碎，于是大大小小都建立了自己的生产基地；另一家还处于化妆品市场测试阶段，由于自身的经济实力和自信心不足，导致外部加工缓解了生产中的财务压力和投资风险。
对于化妆品经销商打算分销化妆品，首先要调查的是制造商。独立生产化妆品时，笔者认为化妆品品牌元素的选择是代理商的选择。化妆品生产线的投资和财力比其他终端化妆品多，要求高；化妆品主要依靠颜色来吸引消费者的注意，因此有必要实时推出适合市场需求和流行元素的化妆品。彩妆色彩的丰富性和控制性是一个令人头痛的问题，需要不断的打样、改进和打样，使几轮，都有可能跟上时代的步伐。国内几家化妆品生产厂家，都有自己的化妆品生产基地，在推出新产品的前期准备阶段，已经有其他没有生产能力的化妆品生产厂家。因此，诚恳地建议，所有渴望试用化妆品配发的代理商和朋友，都应该擦拭眼睛，亲自去工厂看看，特别是亲自参观厂家的工厂，与工程师和其他人员交谈。
产品“路径”
产品是一个持续繁荣的品牌的动力！虽然很多化妆品生产厂家都有自己的生产能力，但在产品结构的控制、质量控制、色彩控制、流行趋势把握等方面还存在差距！这些差距直接导致了彩妆终端市场的表现不尽如人意，差别很大！
排在前几位的国产化妆品品牌在产品上有着突出的优势，但随着国内化妆品市场的风吹雨打，其优势越来越不明显，但受到国内大多数化妆品制造商经营能力的限制，许多新兴品牌对其没有直接和积极的影响。2010年，化妆品新贵玛丽·德加兴起，其产品差异化、实用性明显。与此同时，其他化妆品品牌的优势也被抛诸脑后。笔者认为，该产品的生产异化(包括上述方面)是其品牌的核心竞争力，不能与其他化妆品品牌相比，也不能在短期内效仿。仅以该品牌为例，建议各化妆品代理商在选择分销化妆品时，应使用专业人员试制化妆品，寻找真正有区别、适用的化妆品产品。
团队的“道”
目前，我国几乎所有化妆品生产厂家和经销商都十分重视营销队伍的建设，无论是有实质性的行动，还是毫无根据的。
因此，化妆品终端店只有少数基本的销售人员，每个品牌都希望在门店表现良好，除了良好的客户情绪、大的分销外，还得到了人员的全力支持，否则自然会有其他品牌的人员将自己投入自己的手中。从短期来看，如果你想改变目前的终端店一个占主导地位的分支机构，欺骗人有潜力，经销商不派人帮忙销售，不要推自己的品牌情况，暂时还是很难逆转！
而彩妆由于市场培育期时间较长、维护费用较高、人员成本较大，使得前期的彩妆经销只能是以“护”养“彩”。这样使得自身的维护团队“一人多用”，既进行彩妆终端的维护，又进行护肤品终端的维护。但往往都是顾此失彼，得不偿失。
准备经销化妆品的化妆品经销商，如果他们没有决心，没有能力，没有建立一个专业素质强，操作独立的化妆品维修队伍，也就是说，暂时不要碰化妆品代理。不要采取尝试的态度，特别是在目前国内化妆品市场现阶段，“尝试”基本上相当于慢性！
定位之道
目前，国内日用化妆品品牌是二级和三级市场的终端商店渠道。偶尔做商场等KA渠道，还假装攻击，为了退却，树立形象，不敢说目前成功。在获得合适的化妆品品牌后，代理商应根据化妆品制造商的定位和自身市场的实际情况，对化妆品的分销进行二次定位。这种定位与否将直接影响到您的业务构成，影响您的市场表现和可持续性。
然而，大多数化妆品经销商看到花在雾中，当他们采取化妆品在早期阶段，要么由制造商，或侥幸的心，或出于一些战术上的考虑。在这种情况下，自然的心态是不稳定的，意志力不强。为了成为一个，成为一个。如果您不仔细检查，评估终端商店是否适合销售您分发的化妆品，然后导致双方争吵。化妆品不想要护肤品，降价还在买，而且化妆品的颜色不合适，给人不想要。
经销商在早期终端网络的定位必须准确，坚持缺位而不是滥用的原则，做一个活的一个。由于目前彩妆在国内终端的表现，仍然需要“坚持”的心态。
总之，国内日常化妆品在代理商层面的运作，还是要遵循“检查”-检验厂家；第二，“看”-看产品；3“实践”-实践一支好团队；4“坚持”-坚持终端网络选择的性质，这是代理商分销的“路”！
