2015年我国化妆品行业网络营销分析
化妆品是时尚的代名词，具有体积小、价值高、易订购等特点。化妆品网上购物中心和淘宝作为化妆品在线销售渠道的两个主要阵地，其主要消费群体仍是18岁的30岁年轻人，离全国消费和公众消费还有很大的距离。要普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和习惯，将更多的消费者群体纳入网络营销的范畴。因此，化妆品网络营销的市场环境还有待进一步探索和改善。
据市场研究中心的研究中心介绍，随着化妆品行业经济的快速发展，许多化妆品企业开始关注网络电子商务平台的发展趋势，成为化妆品行业未来的发展趋势。在互联网上，化妆品已经成为第三大行业的销售收入。近年来，网络购物规模以超高速快速发展.
网络购物市场将逐渐成为全社会主流消费模式之一。互联网的独特业务-全球品牌网络-营销魅力和市场潜力，也已成为许多企业应该关注和测试网络营销渠道的市场，即使一些高端化妆品在柜台、商业超市或传统终端商店销售，它们也被网络渠道所取代，并寻求渠道多样化。
地方化妆品企业注重商业模式的应用和网络营销渠道的运营管理，在策略上做得很好，无论是网络宣传推广、关键词搜索、图片宣传、包装优化等一系列宣传手段都非常到位，这就是营销的战略方法。网络电子商务模式易于操作，规划到位，渠道多样化和定位，可以迅速提高知名度和声誉。
随着化妆品行业的发展和各领域成本的增加，化妆品企业意识到网络渠道的重要发展趋势。化妆品作为FMCG行业的一种门类产品，是当今生活中一种美丽的产品，大多数消费者开始在网上购买，从这个角度来看，我们可以看到一个实际的问题。意识到消费者日常生活的新起点，我们可以通过这样一个方便快捷的网络购买越来越多的喜爱的产品，随时可以了解到更多的信息和产品。它已经成为当今消费者关注的焦点，也是人们所说的网络生活的时代。
新的经济发展形势带来了新的营销规则。21世纪实际上是网络营销的时代。这种新的营销理念正引领着一大批优秀的传统企业走向网络营销的进程，其中以百角马为代表。云雀角马是一个民族品牌。近年来，通过对网络营销的积极探索，它从一个日渐衰落的老品牌逐渐成为化妆品行业的热门品牌。当然，以“聚美”、方草吉等新兴化妆品品牌为代表的新兴品牌也利用网络营销实现了绕道超越，在化妆品行业逐步崛起。
我国化妆品行业素有朝阳产业之称，具有广阔的市场空间，竞争空前激烈。随着互联网的普及，一场前所未有的网络经济革命正在悄然改变着竞争格局。网络营销对许多化妆品品牌既是机遇，也是挑战。是利用网络渠道建设来实现品牌的华丽转型，还是在信息技术时代消除和湮没了店面？这是每个化妆品品牌都必须认真思考的问题。
化妆品网络市场的营销现状
化妆品网络营销是传统化妆品销售渠道与网络销售渠道的结合。对于网络市场来说，互联网兴起后，一种新的营销方式，对于化妆品网上销售渠道仍然是一个新的领域，需要我们继续探索和研究。虽然我国化妆品网络市场近年来取得了很大的进步，但其资本实力、产业组织和销售模式与世界发达国家相比仍有很大差异。近30年来，大多数化妆品企业逐步发展起来，行业基础薄弱是化妆品销售网络不完善的根本原因。
化妆品电子营销中的几个问题
我国化妆品网络虽然具有广阔的前景，但在实际运作中仍面临着许多困难和调整。整个网络营销实践中仍存在一些不容忽视的问题。主要特点如下：
需要改进市场环境
化妆品是时尚的代名词，具有体积小、价值高、易订购等特点。化妆品网上购物中心和淘宝作为化妆品在线销售渠道的两个主要阵地，其主要消费群体仍是18岁的30岁年轻人，离全国消费和公众消费还有很大的距离。要普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和习惯，将更多的消费者群体纳入网络营销的范畴。因此，化妆品网络营销的市场环境还有待进一步探索和改善。
假冒伪劣产品的泛滥
在化妆品的网络营销中，虽然绝大多数企业和品牌都可以遵循诚信经营的原则，但由于网络本身的特点，，部分商家又为了生产假冒伪劣产品而被充盈销售。这无疑会损害消费者的积极性，损害化妆品行业的发展。，在国家法律法规、、企业自律、全民监督等方面营造良好的市场环境。坚持诚信经营，杜绝假冒伪劣产品。
营销策略是创新的。
目前，迫切需要解决网络营销的问题，体现在营销战略水平低、利润低的情况下，绝大多数企业仍缺乏成熟的营销模式，仍处于跨河阶段。例如，许多企业做化妆品促销活动，通常只显示商品信息，联系信息订购方法给消费者，然后打价格战，以减少利润空间，以获得更多市场份额，这无疑是一种粗糙的营销方法。需要尽快由化妆品企业解决。
化妆品网络营销策略建议
从中国化妆品行业发展前景的预测报告中可以看出，随着化妆品网络营销竞争的加剧，网络营销的发展战略已成为众多化妆品企业的既定战略。在这个一般的方向上，网络营销不再是一个问题，无论是做还是做，如何做好。制定销售战略必须提到许多因素，往往是一个非常小的错误，它将在网络发酵中无限扩张，最终形成一个"蝴蝶效应"，这将给企业带来不可估量的损失。因此，制定严格、科学的营销策略是化妆品企业进一步发展的关键。
品牌策略
化妆品网络营销的品牌战略主要表现在两个方面，一是品牌定位，二是品牌宣传。网络营销的产品销售和服务必须符合品牌定位，其目标客户也根据品牌定位进行挖掘。无论是品牌推广、消费群体发展还是化妆品产品研发都应该是一致的，所有环节都是相互关联的。例如，一个被定位为男性皮肤护理的品牌，如果消费者群体针对女性，或者宣传目标针对女性群体，那么无疑是相反的行为。
价格策略
价格战是市场竞争的必然方式，很残酷，也很有效。因为价格策略是为了缩小企业的利润空间，以市场成本为代价，处于化妆品品牌的初期和创业阶段，是一种尝试的方式。但是要记住，价格策略并不仅仅是低价策略，有时是自由策略(比如现在更自由)，高价格策略是一种很好的定价策略。最后，哪种方式是好的，还是根据企业的实力、目的定制策略等方面来确定。例如，一个新产品在市场上，可以免费使用，让更多的消费者认识和理解。如果你想升级品牌，你可以用一两种高端产品以高价销售。
服务策略
服务策略是使用各种网络服务来促进产品并增强品牌形象。具体可以建立成员系统、分布网络、网络结算系统等。通过会员制度，可以加强顾客与企业之间的关系，增加相互之间的沟通，培养顾客的忠诚度。分销系统是一个更多的企业做的方法，即利用分销平台使更小的企业成为大型品牌的代理商、渠道商家（具有传统销售的定义），这样他们就可以迅速抢占市场并获得更多的市场份额。
