立志榜首男士护肤品牌！领略日本创业公司 Bulk Homme 的成长之路
日本美容护肤品市场竞争十分激烈，各大品牌集团竞争激烈，而短短五年创业，包装简单，看似谦逊的日本男装护肤品牌HAMME成功开拓了市场，同时也成为一小批日本时尚初创企业，借助外部融资。
立志榜首男士护肤品牌！领略日本创业公司 Bulk Homme 的成长之路
2013年，野口卓还创建了散装Homme，目前在日本亚马逊(Amazon)护肤套装(Face Care Set)畅销品牌中排名第一。日本流行偶像三村祥平和著名的风趣艺术家渡边俊吉都是他们的粉丝。虽然它是针对男性皮肤，许多油性皮肤女性也已成为该品牌的粉丝。
立志榜首男士护肤品牌！领略日本创业公司 Bulk Homme 的成长之路
除了日本本土市场外，散装HOME目前已进入台湾、中国大陆和韩国等海外市场，并在2017年上半年获利。2017年11月，散装HOME获得3亿日元，总估值为15亿日元。
Nokouzhuo说：“六年前，当我开始做散装HOME时，我19岁就开始做生意，经过曲折之后，我想到了下一步要做什么，我还以为我回到了商业的本质：销售。”认真努力发展品牌业务，同时利用IT行业的经验，通过互联网销售产品。当考虑到特定的商品类别时，我觉得男性护肤品有很大的市场潜力。“
男性护肤品与美容市场的发展
有些人爱美，今天的男性消费者和女人一样注重外表。日常的皮肤护理，使皮肤呈现出健康和动感的状态，也是自我表达的一部分。“我们希望通过散装的Homme来传达男性护肤的理念。”
近年来，使用护肤品和化妆品的男性数量稳步增加，虽然他们不一定使用全方位的产品，但整体市场正在上升。数据显示，全球美容市场价值2100亿欧元，其中男性容貌占10%，是4%至5%的整体年增长率的2至3倍。目前，日本化妆品市场约有2万亿日元，其中男性护肤品类以每年3%的速度增长。
安永(Ernst&Young)合伙人乔瓦尼·巴蒂斯塔·瓦奇(Giovanni Battista Vacchi)表示，到2020年，全球奢侈品销售额预计将增至570亿欧元，其中护肤品和男性护肤品是增长的主要动力。
野口还指出，在全球男性化妆市场上，市场占有率最高的公司的男性护肤部的销售额为500亿日元，而日本的男性护肤部的销售额最高，约为40亿日元-这也是大众化妆品的销售目标，并开始为IPO做准备。“目前的目标是成为市场上最好的男性护肤品牌。”
除了其官方网站外，散装HOME还在日本销售超过500家零售店和美容院，以及与健身房、酒店和超市的合作。自2018年4月以来，散装HOME已经在该公司的17家门店(16家在线商店)销售商品。
这家西服公司是一家以城市为中心，有20年历史的时尚服饰店，面向日本青山的消费者。该店在日本年轻人中很受欢迎，其理念是“以合理的价格提供高时尚和高质量的商品”，一个时尚的商店环境和一个买方的好客观。截至2018年3月底，该服装公司在日本拥有57家门店。
野口还透露，散装豪美将在未来扩展到更多的海外市场，最新的进入是韩国，它非常关心男性的美貌。最近，法国经典奢侈品公司香奈儿(Chanel)宣布，将推出首款男装品牌香奈儿(BoydeChanel)。9月1日在韩国。
月订货模型
19岁时，佐野智也退出了日本清英大学的环境信息工作。他创办了几家IT初创公司，但没有一家非常成功。2012年，他创立了散装霍姆。以探索“什么是最好的护肤产品”的想法。
散装公司最初的商业模式是在主要零售商的商店开设线下渠道，但在竞争激烈的日本护肤品和化妆品市场上却没有发挥作用。“第一年的销售额只有500万日元，但前期预算高达5000万日元。我们做了很多努力，包括免费试用用品、产品发布等等。第一个月的销售情况不错，但后来就不太好了。”
这一转变发生在2015年，野口也通过市场调查了解到月度订购模式，认为定期交货对消费者来说更容易接受和尝试。从那时起，散装HOME改变了原来的销售模式，提供零售和每月的包装销售，推动销售稳步增长。
散装HOME目前提供定期分发服务，如洗面奶、护肤乳液和护肤套装，每月使用一个月(每天早上和晚上各使用一次)。第一次购买享受半价折扣和免费分销服务，第二次享受10%折扣。散装HOME月订购模式非常灵活，可以在新发货前10天内调整交货期，或暂停一项服务，取消每月订单。
截至2017年11月，已经销售了100多万种产品，超过5万名客户通过其官方网站购买了这些产品。在盈利之后，散装HOME从其母公司TSUMO JP(TSUMO JP)剥离，后者是诺口卓依的父亲的公司。野口卓也接任首席执行官一职。
简化包装提高质量
散装HOME可以被描述为少数几个不依赖外表的品牌之一。外包装，如豆奶袋，很简单，甚至有点简陋，但每一朵花都进入了每一只眼睛，其极简的外包装正好符合近年来“冷酷”的潮流，吸引了不少用户品尝新鲜，甚至称其为“佛教徒的皇家品牌”。
有些人会因为外表而冲动，但是让用户反复购买的能力取决于质量和效果。原料药使用纯天然成分，适合任何皮肤使用。以品牌洗面奶为例，添加天然肥皂基保湿成分，可同时去除不必要的油脂和污垢，不产生紧感。在日本有着悠久的美国肌肉温泉历史的化妆水，是由云雨制成的温泉，添加了甘薯根部提取的海藻糖，具有良好的保湿效果。从柚子果胶中提取的多功能香精和与人皮脂相似的天然角鲨烷油被添加到乳剂中，既能保护皮肤，又不粘稠。
由于缺乏生产美容产品的能力和经验，散装HOME在产品研发和生产中遇到了许多问题。它被许多制造商拒之门外。“死皮来脸”一再要求Saticine医疗，加工制造商，继续。“许多制造商拒绝我们的加工路线，并在接到许多要求后终于会见了Saticine Medical的总裁，他说，‘我们不仅是一个外包的制造商，我们还必须生产高质量的产品，才能销售。’”这句话使我深感震惊，并立即决定与他们合作。“
公司自成立以来，一直致力于打造最优质的护肤品牌。野口卓还指出，散装一词原本指的是“主语”，“我们注重产品中使用的美容成分，产品本身不能半途而废。”虽然我们的成本率高于普通护肤品，但我们保证我们能为用户提供更高的附加值。“
为了节省成本，散装HOME终于采用了塑料袋包装，但这已经成为许多客户的批评点：软包装站，容易掉落，只有通过收紧盖子才不会漏出来。而且当护肤品在手上时，也不能打开手来拧盖子。由于这个原因，当用户第一次订购商品时，散装HOME将被附加到化妆瓶上。
打造综合生活品牌
诺口卓还透露，除了护肤产品系列外，该品牌还计划在今年年底推出护发系列。“我们目前的愿望是培育HOME品牌，并为男性护肤产品设定基准。我们的中长期目标是在2020年前上市，成为日本最大的男性护肤品牌，然后在2022年成为世界第一大护肤品牌。”
在皮肤护理和美容领域之外，散装人也在积极扩展到其他领域，如美容、零售空间、食品、娱乐、酒店等。2017年，BULT HOME推出了一个创意活动项目“Plus”，与创意人员、艺术家和其他品牌开展了联合项目。第一个项目的目标是平面设计师YOSHIROTTEN和摄影师Yuma Yamashita，推出数量有限的帆布手提袋、数量有限的500套身体套装(包括TOT袋和浴缸牛奶)等等。
今年6月，散装HOME在东京的Shibuya开了一家名为散装HOME咖啡店的分店。
Nokouzhoo还说：“我希望散装Homme将成为一个专注于护肤品和改变男性生活方式的品牌。”
创始人野口卓也表示：“感觉男性护肤品很有市场潜力。”2013年，野口卓也创办 Bulk Homme，目前稳居日本亚马逊护肤品套装（Face Care Set）最畅销品牌之首，日本人气偶像三浦翔平、知名搞笑艺人渡部健等都是他们的粉丝。
来源：华丽志
创始人野口卓也表示：“感觉男性护肤品很有市场潜力。”2013年，野口卓也创办 Bulk Homme，目前稳居日本亚马逊护肤品套装（Face Care Set）最畅销品牌之首，日本人气偶像三浦翔平、知名搞笑艺人渡部健等都是他们的粉丝。
来源：华丽志
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