B轮获投1500万美金 卢凯制药为何“瞄准”医美药妆市场？
我们尝试对药妆进行精确定义——具有药物性质的化妆品。
在化妆品方面，如果你问一下哪一类化妆品近年来增长最快，答案无疑是：药物化妆品。医药化妆品市场的兴起，引起了三个群体的积极参与：(一)已经做过药妆的，继续加大研发、市场和其他投资；(二)日用化工化妆品，开始向医药化妆品转型升级；(三)医药，开始向医药化妆品横向拓展。
卢凯药业成立于2010年，是第三大集团。2月份，卢凯宣布完成由塞诺瓦资本牵头的1，500万美元B轮融资。这家医药公司从销售医疗保健产品开始，于2016年成立了一个医疗美容部门，全面进入医疗美容市场。
协调上海“美容观察”专访陆凯药业创始人兼首席执行官罗北伟(罗伯特·布莱斯韦饰)，试图理解：为什么医药行业喜欢医药美容化妆品行业？医药美容化妆品行业从业人员的“跨界”逻辑是什么？陆凯药业如何认识医学与医学美的联系？
为了统一讨论，可以将以下"医疗护肤品、医疗美容护肤品"理解为"一种药物组合"。
喷药化妆
在化妆品领域，近年来可以观察到的趋势是：大众化妆品市场的衰落；高档化妆品市场的增长；以及医药化妆品市场的增长。换句话说，消费者更注重安全性、功效、成分、性能与价格之比，他们从传统化妆品转向更好的化妆品/化妆品。
造成消费升级的三个核心因素是：
一、提高经济水平
家庭消费水平从2010年的10919元提高到2017年的25974元，七年翻一番。无论哪个行业，经济水平的提高都是消费升级的基本因素。
2.医学化妆知识迅速普及。
博客和微博皮肤KOL，是中国第一批“组件派对”，让中国消费者在医药化妆品方面接受“基础教育”。在“小红皮书”中细致而丰富的分享让更多的人可以使用来自世界各地的药物化妆。
2017年6月，天猫国际推出了“小瓶能量，发现欧洲药妆之美”的瓶子日活动，在前半个小时内售出了500000瓶(该瓶是Ampoule的同名，棕色玻璃瓶可以隔离紫外线和外部氧气，以确保成分的有效性)。Martiderm、ISDIN、Sesderma等来自西班牙的药妆瓶，在这股热潮的推动下，在中国的销量迅速突破1亿。
3.医药美容行业是大势所趋。
近十年来，随着中国医药美容行业的快速发展，大量的消费者认识到了医疗级美容。当他们品尝到医用护肤品的甜味时，就会减少普通护肤品的消费，并在前者上投入更多的资金。
根据公共数据，2009年中国医药化妆品市场规模为85亿，2014年为257亿，2018年超过500亿。其中，根据销售渠道，化妆品也可分为两类：一类是通过化妆品CS渠道销售，另一类是通过医院和医生销售。
卢凯的医学将于今天推出，重点是后者。
对医疗美容的需求出乎意料地满足了。
卢凯药业创始人兼首席执行官罗北伟先生
在制药行业工作了20多年的罗北伟，是西班牙最大制药集团埃莫罗(Emero)最年轻的国际业务开发经理。许多年前，他将抗过敏药物“开斯汀”引入亚洲市场，并使日本(严格的药物引进)成为世界上最大的药物市场。
谈到陆凯的初衷，他说：“我认为欧洲有很多先进、优质的药物，但没有机会出现在中国市场。”西方医院在治疗病人疾病的同时注重病人的感情，因此许多西医开发理念都是为了减轻病人的痛苦或使康复过程更安全、更快，而不仅仅是“治愈”。“
2013年，陆凯制药在中国上市，这是一种来自瑞士的疤痕护理硅胶。由于它每天只需使用一次，因此因其工作速度快、成膜速度快、维护时间长、顺应性高，可用于皮肤科、烧伤科、妇产科和普通外科。
在医学美容领域，双眼皮、隆胸等手术也需要疤痕护理，以获得更好的手术效果。石克夫因其效果好，在整形外科中也颇受欢迎。在此基础上，陆凯感受到了中国医药美容行业的迫切需求。
陆凯产品
卢凯药业从德国引进安舒西。这是目前被CFDA批准用于治疗下肢静脉曲张硬化的唯一药物。他说：“在美国，50%的静脉曲张手术是由医生进行的，这使得美国的静脉曲张患者在早期阶段就得到了治疗。”换句话说，在美国，静脉曲张甚至可以归类为医疗美容项目。那么，中国的静脉曲张情况如何？
通过对两国消费者概念的比较，我们可以看出，美国人把静脉曲张定义为疾病预防问题，一旦出现问题的症状，医疗美容就能解决这一问题。中国人把静脉曲张定义为疾病，只有在症状明显影响他们的生活之后，他们才会选择治疗静脉曲张。在这一概念上的差异，有一个巨大的机会-如果中国消费者开始防止静脉曲张，这个市场的潜力是什么？
医学与医学美的联系机会在实践中出乎意料地相遇。在抓住这一机遇后，陆凯制药将企业愿景定义为：成为中国医药保健市场和医药美容市场的领军品牌，立足于中国市场，整合全球资源，打造“战略合作平台”。
医学与医学美是平行的。
卢凯将产品分为三部分：医疗保健产品(公立医院)、医疗美容产品(医疗机构)和医疗护肤产品(电子商务)。目前，医疗保健产品占总收入的2/3和其他两个行业的1/3。`在确保医药不断增长的前提下，未来的目标是占医疗和医疗美的一半。``
据了解，目前陆凯在医疗美容领域的主要产品是用于敏感皮肤修复的“安藤”，以及被称为涂抹型肉毒素的“谷子”。
化妆品选择的逻辑与标准
我们做了一个简化的假设：化妆品=效果营销。
那么，在化妆品行业，这个方程式可能是：化妆品=50%的效果50%的营销；甚至：化妆品=10%的效果90%的营销。因此，即使化妆品从业人员升级到化妆，这个等式也可能是：化妆=60%的效果40%的营销。
在制药业，没有效果的药物是不可能通过逐层测试和批准来销售的。这种差异决定了医药从业人员对医药美容化妆品行业经过“跨境思考”的特点-效果第一、安全第一。医生做医疗美容，似乎有一个自然的逻辑：化妆=90%效果10%的营销。
基于这一逻辑，再加上陆凯对医院和医生渠道的关注，选择化妆的标准是：
1、药效、安全性、针对性解决方案，是核心标准；
（二）、对于一定的皮肤/美容问题，药品化妆品的产品线应完整；
3.合作制药公司对中国市场的展望应与陆凯一致；
(四)长期合作的制药企业应具备共同开发产品、面向中国市场的能力。
5.如果该产品既可用于医药美容，也可用于美容，这是锦上添花。
在欧洲，制药厂生产化妆品已经是一个成熟的生态系统，加上相对宽松的审批政策，高质量的医药化妆品产品不断出现，为陆凯选择优秀产品和合作伙伴提供了坚实的基础。
鲁凯药业认为，随着CFDA质量标准的逐步提高，优秀的进口产品审批具有优势。目前，药品注册期限为5-6年，医疗器械注册期限为1-2年，化妆品注册期限为1年。
如何确保欧洲产品对亚洲人同样有效
为了验证欧洲药品化妆品的有效性和安全性，陆凯邀请中国公立医院和医疗美容机构的皮肤科医生对所选化妆品进行了大量临床试验。在国内医生的帮助下，陆凯对亚洲人的皮肤特征有了更好的了解。
2016年8月，陆凯程里皮肤学院(Luqa皮肤学院)试图与更多的医院和皮肤科医生联合起来，以达到以下目的：
(一)确保临床试验长期稳定运行，促进新产品的引进；
2、通过学术推广，让更多的医生使用产品，积累更多优秀的治疗案例；
3、通过更多的KOL医生，让更多的消费者了解和使用产品；
培训更多的专业销售团队和经销商，以满足中国不同的市场需求。
你觉得电子商务怎么样？
事实上，陆凯药业也是积极参与电子商务的渠道，是天猫国际美狄格(中间感兴趣)产品的供应商。
今年，天猫国际将举办欧洲医学美容节。陆凯药业表示，此次活动的主题是陆凯在与天猫沟通的过程中提出的。电子商务填补了治疗后的空白，有利于患者和市场.
你怎么花1500万美元买B轮？
据报道，B轮资金主要用于四个方面：(1)加强销售队伍建设；(2)离线和在线学术推广；(3)引进更多产品；(4)合作研发、产品创新。
(分析研究经验做出结论) sum up
鲁凯制药试图探索和建立自己的药物和化妆品中间区域。在这一领域，医学、专家、医院、医学美容、知识、市场等资源可以汇聚在一起，为消费者带来更好的产品和服务。
生物学家告诉我们，如果一个生态系统在很长一段时间内没有受到干扰，那么其中一个物种就会长大，整个系统也就不会生气了。此时，如果一个小的外部干扰突然打破了原有的平衡，系统往往具有很大的创造性，不同的物种可以活跃。
在中国化妆品/医药美容化妆品生态系统中，突然进入陆凯等制药企业是对制度的外部干扰。除陆凯药业外，中国还有更多优秀的制药公司计划或已经进入市场。我们相信，在中国庞大的化妆品/医药化妆品市场，未来必将掀起一波产业升级浪潮。
发表
26906人
签到看排名