外资品牌挤压 国产本土日化产品如何突围？

 

业绩下降是由于类别减少造成的。

 

在国外巨头的影响下，与互联网、家用电器、食品等行业相比，上市公司在日常化工行业中很难得到资金的青睐。自从“软”改名为“天霞智慧”以来，它就被从日本人的行列中“移除”了。只有少数国内日报上市企业的生活条件如何？根据调查结果，巴望集团2017年实现收入2.64亿元，与去年持平，但实现净利润1920万元，比去年同期下降56.06%。具体来说，护发产品、护肤品利润不断下降，个人护理产品仍在亏损。

在利润下降方面，八旺集团负责人告诉“中国商报”，2017年利润下降，一方面是由于2016年利润增加，即一周诉讼赔偿一千八百万元，另一方面是日化产品原料价格大幅上涨。

 

曾经的第一天，双面针更是黯淡的生意。数据显示，2017年的收入为14.72亿元，同比下降5.74%，净亏损14400元，而2016年同期为2690万元，较去年同期下降63.5%。商业活动产生的净现金流量为-1.71亿元，而2016年同期为15058万元。

 

事实上，双面针的多元化战略也并不顺利，其纸浆、药品、家庭卫生产品、商业贸易、房地产和物业管理等业务的收入都出现了下降。

 

另一家已成立的日化企业-中国儿童保育公司也很难自我保护。数据显示，2017年中国儿童保育收入为7.96亿元，同比下降20.4%，股权所有者应承担1.71亿元的损失，而2016年的亏损为1.11亿元，这一亏损增加了。

 

日本化工专家顾俊对记者说，牙膏行业近几年来呈现出高端趋势，而两面针头在高端市场表现不佳，导致销售额下降。然而，自第二次邪恶和安徽事变以来，巴望集团的销售额急剧下降。后来，冷茶等产品的推出没有受到影响，主营业务也没有突破，导致业绩下降。

 

相反，已经收购了数十家化妆品企业并进入日本化学工业的青岛金旺，表现良好。根据数据，2017年，青岛金旺实现收入47.1亿元，同比增长98.65%，净利润4.31亿元，较上年同期增长132.46%。

 

另一家性能较好的国内日化公司是上海嘉华。数据显示，上海嘉华2017年实现收入64.88亿元，比去年同期增长8.82%，净利润3.9亿元，比去年同期增长93.95%。

 

上市公司上市大盘表现主要是由于洗涤防护产品类别的下降。数据显示，传统的日用化工企业包括中国儿童护理、过重组、两面针主要用于洗涤和保护产品，而上海和青岛王王的表现较好，因为化妆品行业最多。

 

顾俊说，洗涤和保护产品已经经历了一个高利润增长时期和许多竞争对手，并保持他们的份额，他们必须投入更多的营销成本。此外，产品价格也很低，必然会出现利润下降，有的甚至利润和销售额同时下降。

 

减少了日用化工的浓度。

 

虽然日本国内上市公司寥寥无几，但日本一些国内化工非上市公司继续上升，一些在国外品牌压力下的国内品牌继续突破，包括利拜、尼斯、白飞凌、自然堂等。国内外品牌在日化行业中的竞争模式是什么？

 

对于洗涤防护产品，顾俊认为，目前的水洗防护产品竞争，是国内两家实力雄厚的公司-尼斯和外资(宝洁产品)和秘密(联合利华产品)之间的竞争。整个洗衣护理行业呈现寡头垄断，前者略占上风。

 

对于化妆品，业内人士认为，国外产品在中国化妆品行业的实力较强，但近几年国内化妆品比往年有了很大的提高。随着发展规模的不断扩大，与国外品牌的竞争也越来越激烈。例如，国产品牌大宝在鼎盛时期还不到10亿元，但目前国内的许多化妆品都高达数十亿元，这自然增强了抗风险的能力。同时，由于国际经济形势的变化，近年来许多外资企业也出现了许多问题。

 

然而，我国化妆品行业的寡头垄断程度不及洗涤护理行业，化妆品市场集中度逐渐降低。顾俊承认，中国化妆品行业有很多企业，特别是小企业太多。农村乡镇化妆品几乎都是中低档产品，目前化妆品市场还远没有寡头垄断。

 

由于具体原因，顾俊分析认为，洗护行业在“军阀混战”之前，基本上是国有企业，利润不高，需要大量的销售支撑。中小企业要想进入，需要进行的投资是很大的，损失的风险很大。中国没有强大的企业，本土企业的发展是在与外资的竞争中诞生的。一方面，这个行业有着巨大的利润，小企业有很大的经营空间，另一方面，消费需求是多样化和个性化的，这为中小企业进入这个行业提供了很多机会。随着许多小企业的进入，社会能力将继续增强，产业集中度将继续下降。

 

而在这一过程中，中小型化妆品企业也不太可能被收购。由于国内化妆品企业自有品牌黄金含量不高，研发技术水平无法与国外品牌相媲美，因此国外品牌不太重视。顾俊是这么说的。

 

化妆品行业的数量远远大于洗涤和防护产品，使整个日用化学工业的浓度继续下降。数据显示，日化行业前四名和前八名企业的市场份额逐年下降。具体而言，2011年至2016年，该行业前四名的市场份额分别为30.8%、30.4%、29.6%、28.6%、26.3%和25.3%。同期，前八大企业的市场占有率分别为39.4%、39.3%、38.9%、38.1%、35.5%和35.3%。

 

如何突破日化企业的围困

 

目前，许多日化企业也出现了多元化经营失败的现象，呈现出整体的萧条。例如，霸王集团2017年的护发产品收入仅略有改善，护肤品和个人护理产品收入大幅下降。来自纸浆、制药、家庭卫生产品、商业贸易、房地产和物业管理的收入在2017年下降。

 

顾俊说，王的防发产品是独一无二的，但后期没有防线，没有办法提高进入门槛，而是盲目开发新的门类。经过长期发展，发现对企业现金流有贡献的产品往往是主营业务的产物，导致许多企业的侧业发展，主营业务也随之崩溃。在短期内，日本国内化工企业也应以个体产品的竞争为主，才能在市场上取得成功，很难实现多品牌的对策。

 

欺凌集团负责人还告诉记者，要根据当前消费升级的趋势，寻找新的卖点，进行差异化的品牌竞争。具体来说，霸主将继续耕耘早年的脱发市场，目前的市场需求仍然很大，许多90后已经有脱发问题，在这个细分领域，其他品牌很难与欺负者竞争。

 

此外，日本化工企业必须抢占电子商务渠道.正如上海嘉华在财务报告中提到的，2017年在线收入增长了49.48%，远远高于线下收入。巴望集团还提到，由于其他渠道的平衡，电子商务渠道收入增长迅速，最终收入与2016年持平。

 

根据尼尔森和忠义康的数据，在新兴渠道中，化妆品商店和电子商务取得了较快的增长速度，化妆品商店的护肤品同比增长13.0%，BTC电子商务渠道美容、母婴、个人护理、家居清洁市场总体增长率为45%。

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