韩妆品牌乘势而上 消费者观念转变助推市场

说到化妆品，不管国界如何，人们首先会想到雅诗兰黛、欧莱雅和美宝莲等品牌。如果你说化妆品在一个国家，无可否认，韩国化妆品会首先想到，消费者用“质量好、价格低”来统一评价它，单一品牌的形象比较模糊，这是市场上的一个空缺。
 

然而，自2013年以来，艾米·太平洋的悦诗丰银(InnisFree)品牌门店在全国各地的主要业务中迅速涌现，在北京、上海、苏州、沈阳、济南等地开设了66家门店，埃莉·卡宾(Ellie Cabin)也宣布将陆续开设100家直营店。
 

2006年，这一神秘事件率先在中国开设了第一家单一品牌商店。八年后，这家韩国单一品牌商店又卷土重来.这一次韩国品牌能否成为中国市场上的“品牌”政策？
 

　日本品牌失去了很多分数。

韩妆品牌利用这一形势

回想上世纪80年代，以资生堂为代表的日本品牌率先登陆中国市场，并畅销化妆品。与欧美化妆品相比，日本化妆品更适合亚洲人的皮肤，质量好，安全系数高。中国消费者对日本化妆品很感兴趣。
 

因此，日本在中国的销售额继续增长。类似的韩国品牌相对保守，一些品牌试图以合资企业的形式进入中国，而其他品牌则选择由代理商在中国经营，投资相对较少。
 

因此，韩国在中国的品牌一直不温不火。
 

曾经引领韩国单一品牌商店发展趋势的谜团也在中国遇到了。单一品牌商店在中国市场一直处于搜索期，发展相对缓慢。到2009年底，这个谜仍然意识到，单品牌商店模式在中国市场是一些先进的，酝酿转变，触角百货公司和全面的特许经营渠道。
 

但韩国品牌并没有停止增加对中国市场的投资。从代理到自我管理，近几年来，越来越多的韩国品牌正等待着机会的崛起与积累的力量。
 

现在，韩国品牌似乎在等待机会。
 

“近两年来，日本品牌的销量下降，这是韩国产品崛起的好机会。“据了解，日本化妆品巨头自成当当中国的销售增长率在2012财年大幅下降，这是8年来的首次下滑。
 

全年销售额增长1.8%，至907亿日元(56.72亿元人民币)，而按当地汇率结算的销售额下降0.2%。受中国市场影响，其整个海外市场表现黯淡。资生堂新任董事长前田信藏(Shinzo Maeda)回应称，自2012年9月中旬以来，中国销售额的增长主要是由于中日关系紧张所致。
 

基于此，日本品牌确实损失了很多分数。调查数据显示，2014年2月，在中国300款超级护肤品(包括单店护肤品)中，奥佩利仍排在第三位，但其所占比例从2013年的7.91%降至5.91%，而资生堂则从2013年的第九位跌至第十位。
 

白云虎说：“日本品牌在中国的市场份额损失很容易被韩国品牌吸收。”此外，他说，消费者消费理念的成熟也将促进韩国品牌的崛起。
 

　单一品牌商店或气候
 

上述市场的变化似乎为单一品牌商店的发展提供了巨大的机遇。
 

从上游生产企业的角度来看，北京科马化妆品有限公司经营两个团队长叶雷也表达了同样的观点。他指出，现在利基市场开始形成，市场倾向于分裂和分裂，然后将有越来越少的大众品牌。对少数民族的创新将成为一个持续的趋势，消费者会更加关注他们的个人感受。
 

白云虎还认为：“韩国品牌在单一品牌商店中更个性化的品牌。”以岳石冯寅为例，品牌以自然、简单的产品需求，简单的设计更直接地表达产品内涵。这样的产品吸引力更符合消费者对产品本身逐渐成熟的追求。“
 

此外，他还指出，国内消费者对护肤品的需求已经成为一种气候，消费者越来越重视产品的多样化。
 

单一品牌商店的另一个特点是有大量的SKU。据广州吉莲化妆品有限公司厂长刘俊介绍，艾丽家的SKU数量一般在2000多个，而悦石冯寅也有16个系列的2000多个项目。
 

白云虎认为，消费者行为的个性化、专业化和多样化是化妆品行业发展的有利因素。这是因为一家专卖店注重同一品牌的销售，产品更集中，销售更容易推荐，品牌形象更突出，服务更专业，因此单一品牌店更便于商品的准备，目标消费群体更加集中。
 

此外，单品牌专卖店更注重品牌声誉，业务人员也有丰富的品牌知识，可以提供专业服务。
 

一些业内人士认为：“从目前的销售情况来看，单品牌店的效果并不明显，但岳石丰银在全国开了66家分店，新店的数量也在不断增加。”这种由规模驱动的品牌效应，进而转化为消费动力模型，也是一条新的突破之路。“
 

他指出，在未来，单品牌商店可能是一种新的化妆品生产方式。
 

一方面，消费者对化妆品质量的认识要求很高，单一品牌商店的形式更容易突出单一化妆品的品牌优势和个性化特征；
 

另一方面，高档化妆品和奢侈品以专卖店的形式促销，容易营造“饥渴营销”和“贵族气质”的氛围，牢牢控制着整个化妆品行业单一品牌的市场格局和消费习惯。