跨境电商看中母婴市场 进口和出口电商差异大

此刻,跨境电子商务来说，母婴产品是最为热销的品类之一，不管是跨境进口还是出口，卖家们都会牢牢把握即将到来的“母亲节”这个机会大搞促销活动。5月4日亚马逊海外购母婴店试营业，蜜芽宝贝和京东全球购也于近日推出母亲节“满立减”的优惠活动。但相比跨境进口“母亲节”专题促销活动的琳琅满目产品及多样促销手段，雨果网在浏览了多家跨境出口电商独立站及第三方平台后发现，各站点主推的产品基本一致，以夏季女士鞋服和配饰为主。

跨境进口电子商务迫使母子市场更加繁荣.

根据网上统计数据，2013年中国6岁幼儿约1.4亿。结合第二项儿童政策的逐步自由化，预计到2015年，婴幼儿产业的市场规模将达到2万亿元。母婴市场将迎来空前的繁盛时期。

随着市场规模的不断扩大，国内外跨境电子商务平台的集体力量在线母婴产品的全球采购。余国了解到，在中国有近20个跨境电商平台或独立网站，这些平台或独立网站在中国垂直导入母婴产品，100多个海外平台包括多种销售母婴产品的平台，以及中国卖家在全球购买的海外平台。

多个跨境电子商务平台，包括天猫国际(Tmall International)、京东(JD.com)、全球购物(JD.com)和网易考拉(NetEQ Koala)，不久前已经引发了几轮基于“尿布”的价格战。Vipshop甚至推出了母婴应用.。网易考拉海上购物相关人士告诉于国网，一项对国内跨境电子商务的调查会发现，目前进口电子商务市场有一定的同质化倾向，切入点都是母婴用品。这是因为海涛的第一个硬性需求是母婴供应，而中亲最关心的是孩子们使用的商品。由于市场需求的存在，作为一个新的进入者，想要追求销售规模，也是最好的切入点。

行业相关人员还说，该平台将导致母婴产品，因为婴幼儿产品消费占家庭平均支出的30%以上，消费者对母婴产品的选择更加谨慎，这一类别的平台进入门槛更高，竞争更小，比鞋子和服装类别更有利可图。在过去几年中，孕产妇和婴儿产品的比例也很高，许多消费者已经形成了固有的认知和品牌依赖性。

“就像跨境出口电子商务面临价格战一样，母婴进口也面临着价格战。但中国消费者对母婴产品的敏感性略低于其他类别，更注重通过可信渠道购买有质量保证的产品。因此，如果你想在母子电子商务市场上开辟一条血路，光靠价格优势是远远不够的。”那个人说。

据悉，为了更好地在母婴电子商务领域长期发展，除了保持招标策略外，主要平台更有可能选择海外直接开采、与国外品牌独家合作，或与国外电子商务平台对接进行布局。例如，考拉海购通过“自我收藏”的方式，与海外品牌、高品质经销商等建立合作关系，直接从海外直接收集商品；聚美快递商店从海外经销商购买，直接发行保税区；试用亚马逊海外采购母子店，通过美国仓库，直接与海外品牌合作；亚马逊总部设在天猫(直接)，易趣至京东，蜂蜜芽宝宝和欧洲在线时尚零售商Zalando通过与外国电子商务平台对接达成战略伙伴关系。

跨境出口电子商务母婴选择盲目，缺乏本土化。

与跨境电子商务平台和独立网站“母亲节”提供的各种母婴产品相比，中国卖家在海外销售的母婴产品似乎过于单一，主要是婴幼儿服装和玩具。

众所周知，中国跨境出口电子商务的主要目标是俄罗斯和巴西主导的新兴市场，以及欧洲和美国的市场。据统计，俄罗斯家庭平均每月在儿童用品上花费3100卢布。可以看出，家庭收入和出生率的增加直接影响到儿童用品市场的增长。大量新生儿出现在中产阶级家庭中，这些家庭属于有能力支付费用的公民。在巴西，网上童装市场2014年的销售额为120亿美元，网上销售额约为3.84亿美元，年增长率为40%。使用人口中增长最快的是中产阶级，其中60%的儿童服装销售来自中产阶级，80%的巴西城市有网上购买儿童服装的记录。

面对国外市场对母婴产品的巨大需求，我国跨境出口电子商务的表现不尽如人意，主要原因是定位盲目，导致产品同质化严重，客户单价偏低。其中，儿童服装以日式和韩式为主，欧美式品牌模式较少，尺寸为0×6岁，中大儿童服装款式较少；玩具种类单一，品牌侵权风险较大。

这些人说，塑料玩具是俄罗斯生产最多的玩具，电子玩具生产最少，因此在俄罗斯有一个非常大的市场。同时，当地销售最好的玩具是洋娃娃和毛绒玩具，其次是机械玩具和视频玩具、建模和启蒙游戏以及婴儿玩具。此外，父母子女服装一直受到俄罗斯消费者的欢迎，适合玩耍或主题文化的童装在巴西是一种新的需求。欧美童装市场主要是T恤、短裙和毛衣，丰富的卡通图案更受欢迎。2015年女装流行趋势为“褶皱、蓬松、刺绣、棉被效果、混纺与浪漫系列”，男装流行趋势为“三色系列、色纹、粗牛仔布、土色”。

雨果了解到，俄罗斯、巴西和美国是母婴服装和玩具的主要国家市场。虽然跨境出口的电子商务出口对相关进口来说并不是一个很好的“突出”，但两大主要的个人电脑和移动端跨境电子商务平台，主要是以快速销售和愿望为主，一直在推动着母子市场的发展。2015年，该公司将加大对母婴产品的投资，培育专业商店，支持该行业的核心卖家，并希望首次推出母婴垂直应用Murine，并在流程指导方面加大对母婴产品销售商的支持力度。

知情人士表示，利润驱动的公司将吸引更多参与者进入跨境母婴电子商务市场，竞争将变得更加激烈，行业重组将不可避免，具有核心竞争力的跨境母婴电子商务将生存到底。