32句销售话术语，不看不知道

在销售中，我们的商人往往是哑巴，特别是那些刚刚踏入销售行业的人。这是一次“艺术”演讲，事实上，在销售中，你的话与你的销售业绩有着很好的关系，我将对顾客在销售中经常说的话做一个描述和一些回应：

你们公司做了多长时间了？

答：1、我们的工厂已经做了10年以上，用于做加工，没有自己的品牌，品牌在2009年上市，已经在市场上做了3-4年，目前，我们正在努力扩大促销，这就是为什么我们要找你合作？

那么，我公司只做了4年，主要做XXX这个品牌，想把品牌做大，那么想和您合作吗？

3.我们的公司是个很长的时间。这家工厂已经做了十多年了。现在它是主要的品牌，品牌始终是潮流。所以你想和你合作。问题是什么？

你为什么没听说过这个牌子？

答：1，是的，我们的品牌是一个全新的品牌，品牌在2009年上市，已经3到4年了，在市场上得到了一定的认可。

但是，因为目前我们想扩大，所以我们期待您的合作，以实现双赢的市场。

2.我们是新品牌，因为我们在华东地区有良好的销售，所以您还没有覆盖新品牌，所以您可以与您合作。

是的，因为我还没听说过，所以我想和你合作，让这个品牌更大？你认为如何？

3.你们有哪些产品？

A：1。我们是电线的制造商，主要是电脑外围的电线，你用这种方式做什么？

2、计算机外围线、HDMI线、VGA线、DVI线、USB线、网络线、AV线、监控线、工程线，您想要什么样的线路？

目前，我公司主要有五大类产品：USB、VGA、HDMI、网线、适配器。每种产品都有不同的适用客户群，并有不同的长度和规格，以满足不同客户的不同需求。

4.和你一起工作有什么好处？

答：1，我们的品牌是一个新品牌，价格不那么透明，所以相对利润也更高。

2、品牌的质量和服务高于非品牌。现在，品牌也是一种趋势。你觉得怎么样？

我们的品牌在同档次的产品中，新颖时尚的包装，精美的插头外观，鲜艳的线条，优良的品质，高的性价比。产品多齿轮，价格多样化。

你的产品质量好吗？你能得到质量保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我敢到门口来啊？我想要的不是短期业务，我们需要的是长期合作.我可以从两方面解释我们的质素保证，第一，我们固有的优势：

2.我们公司的规模实力，我们的核心竞争力是技术开发能力，这是一个口口相传的行业。

我们的技术服务团队技术力量雄厚，可以随时为您解决质量问题。

价格怎么这么高？

你认为高度在哪里？哪种产品使你看上去比我们的产品贵？

2、在现有市场上，同等级的产品还没有发现比我们便宜，如果你说的是那些小工厂产品，确实低于我们的价格，但这并不意味着我们的产品一样，你认为吗？

3、正如所说的那样，好的商品不是便宜的，一美分和一美分，你觉得呢？

7.你的价格太高了？

答：1，真的吗？你看到我们的价格了吗？哪一个贵？除了这个问题你还有别的问题吗？

你对我们的产品有什么了解吗？如果你不太了解，那么你就无法判断我们的产品是否昂贵。

对价格的考虑只不过是它能否赚钱和实现多高的利润率。

听了我们的产品介绍，了解了我们的产品，我想你能理解我们的价格和价值。

8，其他房子的价格低于我的价格？

1，嗯？表示惊讶，不可能，因为我们公司的价格是一样的，你能告诉我哪一个吗？

二，哦！是吗？绝对不是。可能是下一个门说的。因为我们的价格都是统一的。

3.我会研究这点，当然会给你一个满意的答覆。

如果价格不便宜，你能给我打折吗？

A:1，你要问的是我们的钥匙。这个价格是整个国家的统一价格。如果我们的公司得到折扣，市场将处于混乱之中，您和我们将无法彼此合作。你觉得怎么样？

2、第一：公司经营健康合理，无不良资产，经营效益最大化。其次，我们的业务思维是坚持性价比的道路，我们的利润是最低的，所以价格已经是最低价了！你能考虑一下吗？

3、我们的价格是全国统一的，如果你们真的打算合作，那么我们可以谈谈价格，因为我不想让我们的价格走下坡路，毕竟我的价格还有相当大的优势。

你有什么样的证书？

答：1，所有产品都经过认证。具体来说，你问的是哪种产品？

2.每种产品均已通过第三方测试机构的权威认证，并拥有这些机构颁发的合格证书。

3、所有产品均已在广州标准和技术研究所设立，并有研究所颁发的证书。公司倡导自主创新的理念。有些产品有自己的专利证书，我们保证产品终身保修。

　　11、你们的产品网上有卖吗？价格比我们低怎么处理的？

答：1，有销售，网络的这部分我们的价格是统一的，不会有低水平的销售，这一点你放心吧。

2、目前，我们的旗舰店主要起到宣传作用，其他网店(包括个人专卖店)，我们都有专门的网络经理来管理。

三、有销售，但我们有一个标准的最低价格指引，有低于工厂价格或价格的恶性扰动，我们会及时与相关负责人沟通，甚至强行下架。

你有什么服务？

答：1、与我们合作，我们将有店内装修服务，具体我们根据实际情况决定。

2.我们还拥有在线支持服务。在线将为您在您的地区推广网络，我们将安排业务人员为您运行空白市场。

我不知道你需要什么服务。

13.与XX的竞争对手相比，质量如何？

答：我可以说，我们公司的产品，同档次的我们的性价比是最高的，同样的价格我们绝对是最好的(自己的)。

产品是有信心的)。

2.哦！就这样。我们绝对比他们的质量和价格都好。这是个名声。为什么？我们走吧。

这是一种中档产品的低价策略.

3.这样，你就不能在将来发生的价格战中做任何事，你说过吗？

我当总代理怎么样？

A：1，是的，但是我认为哪个地区是你们最擅长的地区，每月的销售量是多少？哪个地区最糟糕？月销售额

多少钱？

是的，但我们对数量也有要求。如果你一个月在这个地区做二三万次，对我们来说就没有什么意义了，你不觉得吗？

3.是的，但是你认为你可以在接下来的几个地方吃东西，你告诉我们，我们会画你，但是为了保证每个月的销售量，

我想你还会回来的。你在看什么？

15.谁来承担参观贵公司的费用？

答：基本上，票价是不报销的。X老板不应该跟我开玩笑。费用不多。去旅行是件好事。

到这儿来。我请你吃饭。

2.基本上没有偿还费用。如果你有10W的数额，我可以向贵公司申请报销。你在看什么？

3、是的，你什么时候能方便过来让我知道。我会安排在这里。

16，我很忙。我没时间跟你说话。

答：1，这边，不会占用你太多的时间，只需一分钟或2分钟，我就等你，电话不挂断，你想吗？

2.哦！为什么不呢，我会把你的QQ或电子邮件地址给你，等你有空的时候再看。后天给你打电话。你认为如何？

如果你现在真的不能空闲，那么告诉我这是8:00还是9:00。我有时间。你觉得怎么样？

17，我现在没时间。我们几天后再谈！

如果你忙的话，我们要谈几天。我们好好玩玩吧。你觉得是后天还是后天？是上午还是下午？

2.如果你不有空，我能在那边和你谈谈吗？你什么时候方便？

如果你没有时间，晚餐总是有时间的。我邀请你吃午饭或晚餐？你能看到什么时间？

18，没有返回点，那你是做什么的？

A：1。哦！我可以根据您所在地区的实际销售情况向您的公司申请吗？您预计今年完成多少销售额？

2，我们也可以点啊，那么价格就不会这么便宜了，可以说是我们先让出了利润，所以

你可以用更多的钱！

你说的返回点是什么？我们向我们这边的公司提出申请，但要由公司作出决定。

19，你知道你的产品吗？

A：1，是的，你想知道哪种产品？

好吧，我知道的很好，不是吗？

对不起，我刚来公司，我对产品不太熟悉，还在学习，你想知道那个产品，我可以邀请

我教过我的同事后就给你回电话了。你认为如何？

20，我要你提供长期的支持。

A：是的，这也是我们公司的优势。你觉得你什么时候需要它？

通过这种方式，我们可以根据你所在地区每个月的销售量来安排销售人员来帮助你走向市场。这个月你想带多少货？

3.哦！长期不能，短期安排仍然可以，具体视具体情况而定。

21，我听说你的服务不好吗？

A：1，是吧？你听谁说的？我从没听说过既然你知道我们的质量，你能告诉我们吗？

2，对吧？谢谢你方在关键问题上的委托，这也是我们在学习方面的宝贵经验。如果有什么值得改进的地方，我们很高兴。

欢迎X老板指出批评。

3、这样说是假的，看是事实，道听途说是可信的，但不相信，好吧，只有你做到了，你说

不是吗？

22，我听说你的素质不好吗？

答：1.至于质量问题，我可以百分之百保证，因为我们公司的口号是以质量求生存，我不认为这种情况会发生。

别担心，这件事有多可信？你认为这样对吗？

2，对吧？你认为哪种产品有质量问题？我可以和公司一起思考。谢谢你的评论。

三个，嗯？你刚才说谁？我从没听说过。既然你听说过我们的质量，你就会告诉我们，仅此而已。

我们学到的宝贵经验。

23.你们的价格怎么会低呢？

A：1。你认为低价格或高利润的东西是什么？可以说，我们的价格绝对是最低的。你觉得怎么样？

2、如果低于我们的等级，只有两种可能性：一种与我们的等级不同，另一种是没有质量保证。

3、能达到我们的性价比不是随随便便就能做到的，有实力的，在观念上还没有这样的意识，实力较小的就不提了。俗话说：钱不存，赚得来，老板X，你觉得我们在谈更多的销售策略吗？

24，你的包装不好，卖的容易吗？

答：每个人都有自己的美感，十个人都有十个美感，如果你感觉不好，没关系，反正你不是在买衣服。

服装，只要产品是好的是重要的，你不觉得吗？

2，好吧，我同意你所说的话，但是你应该更多注意，外观还是质量？

3、包装只在表面，萝卜和卷心菜都有自己的爱，你不认为不好看并不意味着顾客也感觉不好看，你觉得呢？

25，有人已经在下一个柜台做了你的产品？

答：1。哦，是吗？应该是不，因为我们是一个单向业务系统，我希望公司系统检查它，然后再次联系下一次。

哦，隔壁是做我公司的老产品，没有品牌，包装质量没有品牌，好的是去低端的市场，我在找你。

合作是我们的品牌代理，您不必担心冲突。

3、那么你听说过我们的品牌，很好，那么你也可以帮我们装运货物，隔壁的柜台离你这么近，你不觉得吗？

26.如果有质量问题怎么办？

答：1、我们公司承诺终身质量保证，不会让您有任何担心，我们的服务团队也会竭诚为您服务。

2.你可以放心，我们随时都有问题。我们随时都可以为你服务。

质量是绝对有保证的，我们都经过严格的检验，一般不会出现质量问题。

你能帮我买东西然后在结帐处把它卖出去吗？

答：一、可以铺面，但经过一段时间的合作，也是双方共同的时期。双方都不了解对方，可以采取后续行动.

对不起，我们最初的合作还没有建立起相互信任的关系。你会为别人做些什么？

3，不！老板每个人都在做生意，你可以在初期少拿一点，不会有很大的压力，你会考虑吗？

28，你能按月打结吗？

答：不，不。这是一种与我们的合作。在早期阶段，公司不会要求您的金额，公司也不会要求您的金额。你会想多少钱，你不能做你的情况？

2.是的，但在我们合作一段时间后，双方可以在有一定谅解的情况下签订合同。

3.您可以，如果稍后达到某个金额，则不会提及帐户期间，我也会向您申请，以便您可以解除资金周转的压力。

29，我们有合作品牌吗？

答：1，真的，那不是更好吗？你可以马上和他比较我们的品牌，看看是他的产品还是我们的。

2、哦，你也可以和我们合作看看，一个更品牌的客户也有一个更多的选择，你觉得怎么样？

3，对吧？没事的It'sokay.我们也可以合作你觉得呢?Whatdoyouthink?

30，你不能卖了吗？

答：是的，但是你可以放心，这种情况不会发生，公司有专业的营销人员，这将是基于市场情况的。

向客户提供相应的提货指南。尽可能避免这种情况发生。

是的，但是应该根据我们公司的退款条件更换。

3、是的，请随时与我们联系。

31.在装运和货运方面与你方合作？

通常运往经销商的A:1是电动的，运费一般由公司承担。

2.如果您需要少量运费，您必须为您自己支付，如果您可以在某一时间获得超过数万个的运费，我们将为此支付费用。

3、一般费用由工厂承担，但您在退货、换货时承担。

32，你为我做广告吗？谁付钱？

答：1，当然，你想要什么效果？你想做什么？

2.你想看谁？你必须告诉我们你的广告目的，如果这是一个投资广告，你现在就会成为一个大面积的媒体广告，

那是多么有效？

是的，费用是由我们公司承担的，所以你想确定你的广告是谁，你想要达到什么目的，我们会根据你的目的和实际需要为你设计。