养生堂面膜线上控货每周只上一次货 竟是为了线下

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

越来越多的年轻人购买化妆品的有利渠道是什么?在网上。
 
这个答案已逐渐成为许多化妆品品牌的共识。因为在他们看来,90后及90后和90后的年轻人都属于互联网原住民,所以他们的许多消费行为都发生在网上,包括购买化妆品。
由于这种认识,许多化妆品品牌慢慢地将更多精力投入到在线渠道中。更重要的是,看到在线运营成本更低,价格更容易,他们在网上引导商品,并通过“疯狂降价”帮助他们在网上销售。由于容量有限,这种向线倾斜的行为很容易造成线上商品短缺的问题,从而损害了离线渠道运营商的利益。
 
而保健厅化妆品(以下简称保健室)最近推出了一项新的渠道政策,明确反对这种行为。
 
据悉,自6月份以来,网上渠道供应收紧政策,即每周只有一次在线渠道,以保证线下化妆品商店的正常供应。
 
在化妆品行业,像这种商品控制,保健大厅可能是第一个例子。

       6月起养生堂推行线上渠道供货紧缩政策,即线上渠道每周只上一次货。
 
控制货物的前提是销售激增/供不应求。
 
为什么要控制货物?保健大厅化妆品在推出的热销表现中,是主要因素之一。
 
据了解,自11月底市场推广以来,品牌背景和“无水自然化妆”的概念备受业界关注。仅仅两个月,销量就超过了9万台。
 
而第一批买家在使用产品时,很快就产生了大量的粉丝。“天然白杨汁开发,不加一滴水”,产品质量好,使保健大厅在激烈竞争的口罩市场取得良好的开端。
 
今年4月,在签下了新的交通学生和出现在“偶像”练习者中间位置的蔡旭坤之后,这张面膜在保健大厅的表现就更加引人注目了。
 
为了充分利用蔡旭坤的粉丝效应,做好品牌宣传工作,今年五月十三日,蔡旭坤应邀到芬兰卫生保健厅桦树果汁收集站现场直播,效果显著。通过现场直播,更多的用户可以直观地感受到桦树汁口罩的原料来源,充分了解桦树汁的珍贵及其对美容的卓越效果。
 
数据显示,虽然直播时间只有10分钟以上,但人气远远超过许多王牌品种,腾讯视频预订数量超过950000,观看直播的总人数多达110万。
 
5月13日直播结束后,天猫保健馆化妆品旗舰店的销售额达到50万元,一个小时不到100万元。因此,天猫保健厅化妆品旗舰店只配了一款桦树汁口罩,当天的美容店名单为TOP 7。在天猫美的历史上,单件作品排在前10位也是非常罕见的。
 
到目前为止,保健厅化妆品的网上销售速度非常快。据相关数据显示,从6月1日起,618开店期间,天猫保健院化妆品旗舰店在短短2分钟内全部销售一空,然后缺货5天。
 
为了确保离线商店的商品供应,保健所不得不将产品从日本(保健大厅的桦树汁面膜是在日本制造)紧急转移到6月6日凌晨。网民们还在微博上留言,要求尽快发货。可以看出,由于销售太好,供不应求。
 
因此,显然有必要对货物进行控制。
 
保健厅的目的是通过线下渠道保护顾客的利益。
 
当然,从渠道策略的角度看,卫生保健大厅主要是以线下渠道客户的利益为基础的。
 
为解决CS渠道所面临的运营成本上升、客户流失严重、利润空间缩小、库存压力过大、价格体系混乱、产品同质化严重、口碑差等问题,保健所一直在推行“不压货控货”、“严格控制市场价格”等渠道政策。
 
一方面,通过“控制商品而不按压商品”,消除CS渠道客户的库存压力,控制货代,使消费者能够购买新批号产品,以保证良好的购物体验;另一方面,通过在线和离线产品价格的统一,消除价格上的恶性竞争,保证离线渠道客户的利润空间。
 
每周一次的在线政策进一步保护了CS渠道客户的利益。
 
从这些政策不难看出,保健大厅在电子商务流行的情况下,仍然十分重视实体店的销售渠道。也许保健厅希望通过自己的努力重塑CS渠道的规则,使线下渠道能够发挥不可替代的网上渠道体验式销售模式,真正帮助线下商店增强竞争优势,而不是简单地降低价格,让消费者重新回到离线渠道。
 
事实上,医疗大厅的销售理念是要实现“范围广、销售快”,所以对商品的需求很高。目前,保健院化妆品的销售表现很好,对商品的需求也很大。为了保证离线CS频道的及时供应,有必要对网络频道的供应进行一定的限制和压缩。
 
除了在商品层面对终端商店给予大力支持外,保健大厅还将通过各种形象政策促进终端的销售。例如,发言人有很强的签名意识和大量的流量,并将其形象与终端显示器相结合,以确保相关材料的及时推广、销售等。同时,网上医疗大厅一直倡导“体验前购买”的试用体验,这可以大大提高销售成功率。
然而,对于合作性商店的质量,卫生保健大厅也颇受关注。据了解,今年六、七月,保健厅化妆品将进一步提高新开店的资质要求,严格控制店铺质量;同时还将实施“优胜劣汰”战略,对违反价格的店铺将按照合同停牌,终止合作等处罚,进一步消除市场混乱,共同创造健康的市场秩序。
 
显然,只有这样,才能最大限度地保障优质商店的利益,使卫生保健大厅的渠道策略发挥更大的作用。

       6月起养生堂推行线上渠道供货紧缩政策,即线上渠道每周只上一次货,以保证线下化妆品实体店的正常货品供应。
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