《2017化妆品移动营销洞察报告》详解5000亿“面子”市场

最近，世界上最大的移动广告平台InMobi发布了“2017年化妆品行业移动营销透视报告”，深入分析了移动互联网浪潮给传统化妆品行业带来的巨大变化，并对数字时代如何做好化妆品行业的移动营销做了详细的阐述。据报道，2016年中国化妆品零售交易额达到5830亿元，增长率为20.4%，预计到2018年将超过8000亿元，中国化妆品市场已经稳步进入成熟期。

同时，在移动互联网的帮助下，用户的消费方式发生了巨大的变化。目前，在中国7.31亿网民中，手机网民的比例已达到95.1%，即6.95亿。随着移动支付技术的成熟，手机逐渐成为重要的支付工具之一，这一庞大用户群体的巨大消费需求也随之释放。据InMobi报道，67.5%的移动互联网用户使用手机进行在线支付，50.3%的在线实体店使用手机支付，手机支付已经成为一种习惯。

因此，对化妆品的需求得到了很大的推动。目前，用户每天在手机端搜索化妆品148万次，其中手机搜索数量将增加11%，占搜索渠道的主导地位。在线采购渠道选择中，69.7%的用户更喜欢大型综合电子商务，其次是垂直电子商务，分别占40.9%，品牌自有官方网站和海涛个人采购代理分别占35.5%和29.4%。此外，用户在线消费倾向也很明显，他们特别关注化妆品品牌和产品本身的质量和功效，同时口碑的影响也在逐渐提高。当他们做出决定时，他们主要以自己的需求为主导因素，更注重朋友的推荐。

该报告还描述了化妆品使用者的肖像，主要是18、35岁的80后和90后，占88%，涵盖了收入稳定、追求新鲜时尚和热爱美貌的白领学生。然而，收入状况也直接影响着他们对化妆品的投资和选择。作为白领学生的主要群体，近1/3的女性护肤品消费集中在1000元左右，35.2%的年化妆品消费量不到1000元。高层人士依靠高收入、高消费，也更注重品牌，在购买渠道和品牌产品选择上也更加多元化。从护肤产品的角度来看，50%的老年女性每年花费超过1亿美元，主要是国内和欧美品牌，其中面膜、面霜和眼霜更注重雀斑、保湿、抗衰老和防晒霜。从化妆的角度来看，31.5%的老年女性每年花费超过10000元，其中90%以上的女性使用欧美品牌，重点关注面部、嘴唇和眼妆，占这三个品牌搜索总数的近90%。

随着移动互联网时代的到来，消费者选择购买、支付和分享更多的在线和离线服务。通过这种模式，化妆品用户可以得到方便的服务，减少购物时间，更直接地感受时尚信息，同时也提高了品牌意识，降低了购物风险，更重要的是，用户可以从自己的利益和偏好中得到更专业的推荐。可见，市场消费者需求不断觉醒，建立一套化妆品服务价值体系已成为当务之急。在这个系统中，大数据量是非常重要的。它可以为用户提供美容信息和社区传播价值，同时为化妆品客户提供决策支持价值，为行业提供趋势导向价值，在整个化妆品广告价值链中发挥重要作用。

面对这一需求，InMobi也在积极探索新的“互联网”模式，致力于在品牌和消费者之间架起一座桥梁。他们做的第一件事就是通过与尼尔森、comScore等第三方数据合作伙伴共同认证来获取高维数据信号，从而丰富目标人群的肖像，包括人口数据、品牌和设备使用、用户意图、历史行为轨迹等，从而真正细分受众。经过受众的细分，我们可以达到目标群体，为化妆品广告商找到一个高质量的用户群体，实现资源覆盖，创造一个完整而深入的营销模式。

此外，InMobi还将利用庞大的媒体矩阵来实施产品组合的移动媒体优势，为用户提供差异化、高度定制的通信内容，从而更有效地影响化妆品用户，提高移动综合营销的效果。同时，从移动设备中抓住具有即时需求的关键词搜索人群，以满足其即时需求，促进其转型。化妆品广告商还可以利用移动设备lbs的优势，基于GPS定位和wi-fi、ip，分析用户地理位置的历史轨迹和周期频率，并对目标消费者群体进行筛选。基于这一技术，化妆品广告商可以定位于指定区域周围的区域，或者根据品牌推广的需要判断潜在受众的地理位置。例如，当玉溪的新产品在1月份上市时，由于该产品含有防霾成分，目标人群lbs被用于在不同的地理位置放置材料，以刺激需求。这次发射最终获得超过1300万次曝光，总点击率超过270万次，点击率为3.37%。

作为行业可视化的先锋，Inmobi还提供完整的数据监控，以确保结果可见。除了自我监控外，他们还与世界监测机构（如护城河、艾斯）合作，以监控广告可视性，所有这些都可以通过集成SDK实现。

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