与资生堂等洋品牌抗衡 丸美低价出击网购市场

“玩，从鱼尾跳下去！”这是由袁永义代言的，近几年广受欢迎的玛露美化妆品广告，令人印象深刻。一直在与资生堂、欧莱雅等国外品牌竞争，在中高档化妆品阵营中为市场做准备，在新的战场上开始与这些外国品牌展开竞争，以低价策略攻克网上购物市场。

国内美容化妆品市场、河道上的鲫鱼等品牌，如何走出激烈的竞争，渠道发展战略是非常重要的。马鲁始终强调，在2007年推出的"玩吧！"扩张中，将剑照亮的勇气。玩吧！玩吧！弹性蛋白眼精华使Maru成为知名品牌。弹性蛋白眼精华赢得了全国各大商场销售的冠军，打破了300元以上单一产品长期被跨国公司垄断的神话。此单一产品仅占Maru品牌销量的40%。通过弹性眼星精华产品，成功地拉动了弹性蛋白系列，使Maru品牌的销售得到了另一次飞跃。马鲁也改变了“鲫鱼的旧观念”，它已经与国内化妆品品牌交叉了河。

据马鲁老板孙怀庆介绍，在化妆品圈中，商场形象橱柜一直是国外品牌的天下，日本化工专卖店是国内品牌的大本营，专业的线美容院则是自己的杂品牌定位。在狼之前，老虎之后，在激烈的竞争中，在残酷的形势下，在渠道的发展中，柔梅一直倡导两条腿走路。“为了让市场变得更大，你必须来回杀戮。”孙怀庆说。

自从这个品牌创立以来，这两条腿就一直走在这条路上。一条腿走日常路线，开湾美眉精品，走进商场专门设置橱柜；一条腿走到美容店的路线上，让美容师在专业美容师的指导下面向观众。从两条腿的平行战略到今天，有百货公司、专卖店、超市、医药化妆品、美容花园等5个渠道，坚实的渠道建立了基地和台阶经营的销售活动，为企业创造了百万元的销售业绩。

目前，Maru在全国拥有600多家百货商店柜台，6000多家特许门店。在孙怀庆的蓝图中，这只是一次“长征”-到2010年，他将实现在中国市场建立1000个百货公司形象橱柜的目标，让马鲁真正进入普通百姓的家庭。这一次，Maru以低于商场柜台20%的价格和20%的美容线进入网上购物市场，主要是为了更大的市场争夺战，让更多的消费者可以使用上丸产品，让更多的中国人了解美国。据报道，目前，如梅网上购物产品仅在E路团购销售，其他网上购物渠道的产品无法得到保证。

Maru很清楚，卖给消费者的是美丽而不是产品，所以Maru早就摆脱了将无数化妆品品牌引入无法回归道路的功能炒作。Maru美在产品功能中并不涉及到难以实现的功能，而是更多的让消费者创造美感。