自有品牌发展成2010年化妆品零售店竞争新焦点
在零售自有品牌领域，以屈臣氏为代表的化妆品专卖店的表现尤为突出。其自身品牌的市场战略和终端绩效已成为行业和消费的热点。据业内人士介绍，虽然万宁、丝芙兰、康的业绩在自有品牌领域仍遥遥领先，但品牌份额的逐步增加是化妆品零售业发展的必然趋势；2010年，化妆品专卖店的竞争将成为两大焦点，一是门店的扩张，二是自有品牌的竞争。
行业现状是屈臣氏自身品牌发展的代表。
在众多化妆品专卖店中，以屈臣氏、万宁、丝芙兰、康为代表的国外品牌企业表现突出，其中屈臣氏自己的品牌战略具代表性。行业专家冯建军告诉记者，屈臣氏从1997年开始将自己的品牌开发提上议事日程，2006年开始产品多样化。截至2008年底，其自有品牌已达1500多个，占其销售市场份额的34%。
尽管相关统计数据显示，屈臣氏自有品牌战略正在好转。但屈臣氏本人对自己的品牌表现很谦虚。，屈臣氏自有品牌发展良好，过去一年销售增长达到两位数。“目前，屈臣氏自有品牌有2000多种，今年我们将根据市场需求增加自己品牌产品的种类。”
面对屈臣氏在品牌战略上取得的成就，万宁、西弗兰和康在自己的品牌业务中并不小，他们似乎没有找到适合自己的品牌经营方式，表现也有一点不尽如人意。不过，接受采访的专家指出，随着近年来中国化妆品商店的不断发展，未来化妆品行业的多元化竞争将更加激烈，自有品牌将成为下一轮市场竞争和洗牌的制高点。冯建军还指出，区分和重视自己品牌的新老客户的数据库操作，将是自己品牌未来的竞争趋势。
行业分析认为，自有品牌战略是一把“双刃剑”。
亚洲PHPC日报化工管理咨询有限公司总经理顾俊指出，未来国际零售品牌的销售额将占总销售额的40%以上。“自有品牌战略是化妆品零售的一大趋势。”那么，它自己的品牌战略有什么吸引力呢？
盛世川美首席营销顾问吴志刚认为，第一个原因是自身品牌的高额毛利直接提升了化妆品零售的经营利润。“自己品牌的短渠道必然会给顾客带来更大的利润。通过自己品牌的销售利润贡献，可以增加商店销售商品的平均毛利率，从而提高商店销售收入的水平。”
市场营销专家冯建军还指出，自有品牌战略可以丰富和增加商品条形码的数量、商品交易机会、商品总销量和客户单价等业务指标的自然增强和改善。第二，许多品牌蜂拥到自己的品牌项目中，继续推出自己的品牌产品，其主要目的是促进和提高平均毛利率和营业收入水平。
然而，专家指出，他们自己的品牌战略也是一把双刃剑，在推高利润的同时，也会给零售商带来一些批评。专家陈涛认为，自己品牌的质量受到质疑。一些化妆品零售商以OEM加工的形式生产自己的品牌产品，没有一支产品研发团队。为了提高产品的价格优势，他们往往非常严格地控制生产成本，这不可避免地会在质量上产生隐患。
其次，过于激进的自主品牌战略会影响与供应商的关系.大多数零售商自己的品牌是其一线代理品牌的后续品种或仿生品种，并通过高速复制自己的品牌，迅速稀释其第一线代理品牌的市场份额。这样，它自己的品牌已经成为零售商检查和平衡制造商和渠道代理商的战略工具。一位不愿透露姓名的供应商告诉记者：“一些零售商还将继续对供应商施加压力，要求他们通过自己的品牌战略，在商业支持和营销等付费服务中遵守游戏规则。”但我们都害怕对这些问题感到愤怒。“
在这方面，冯建军还认为自己的品牌是制约、平衡和压制品牌的秘密武器。长期以来，化妆品制造商一直陷于零供应关系。鉴于终端资源有限而稀缺，化妆品商店除了获得业务规模和利润增长外，还继续尝试自己的品牌业务，除了获得业务规模和利润增长外，还为了将平等谈判转变为谈判桌上的面向对话、制衡和压制品牌供应商。以获得更好的商业和贸易条件。“
品牌箱
“先锋”屈臣氏：自有品牌2000余种。
在国内化妆品零售行业，屈臣氏是主角。一方面，屈臣氏是早期在国内市场上尝试自己品牌战略的零售商；另一方面，屈臣氏在探索和发展自己品牌战略本土化的同时，为业界积累了丰富的经验。在屈臣氏20年的中国之行中，不难看出，屈臣氏不仅致力于创造“发现展示”和“体验购物”的经营理念，而且坚定地确立了代理产品和自有品牌共同发展的模式。
它自己的品牌是一个“金字招牌”。
据了解，屈臣氏集团是世界上最大的健康美容零售商，在亚洲和欧洲的34个市场中，1800多个城市拥有20个零售品牌和8800多家零售店。其国际采购网络具有规模经济优势，在质量、价值和类型方面提供无与伦比的产品和服务。
目前，中国有2000多种自有品牌产品，主要包括保健、护肤、护发、纸棉四大产品领域。基本上，每个月都会推出新产品，在不同的分类区域推出不同的新产品和促销产品，有效地激发了消费者的购买兴趣。
Quchen的新产品推广策略也是一个典范。Quchen中国区市场总监杜家辉介绍说，今年，Quchen自己的产品将增加240多个产品。“改进包装或优化配方的产品，并根据消费需求的变化开发新产品。“根据披露，Quchen在推广新的自有产品时，一般采用员工的重点推荐，新产品降价促销，购买新产品送明星产品等集中促销手段。
，过去一年，屈臣氏自有品牌销售额增长了两位数，占屈臣氏总销售额的15%。毫无疑问，自己的品牌已经成为屈臣氏的“金字招牌”。
然而，对于屈臣氏自己的品牌，该行业也存在一些争议性的观点。首先，抄袭畅销产品，低价销售，针对这一“敏感话题”，屠家辉回应称，屈臣氏拥有一个很大的网络来吸收消费者信息，产品是根据市场需求推出的，创新多于抄袭，“屈臣氏自有品牌产品是市场现有产品的良好补充，如鸟巢系列、葡萄系列、樱花系列等。与供应商品牌相比，自有品牌节省了广告成本、渠道扩张等中间环节，给消费者带来了更多好处。”
控制原材料的质量。
屈臣氏自有品牌的质量一直是业界关注的焦点。对于零售商来说，主要代表加工的自有品牌的质量尤为重要，而对屈臣氏来说，经验是从原材料中控制自己品牌的质量。
据报道，屈臣氏专卖店是中国目前的大型连锁保健品和美容产品，一直致力于为客户提供优质的商品。在自己的品牌产品方面，屈臣氏拥有一支独立的品牌运营团队，通过市场调研等方式致力于提供物有所值的产品，具有自己的产品特色，为广大消费者服务。同时，屈臣氏一直根据国家法律法规审查销售产品的标签，以确保销售的产品符合相关要求和规定，要求供应商提供第三方测试机构出具的产品测试报告，并对供应商建立了一套严格的质量管理机制，确保在屈臣氏商店销售的货物是具有相关国家零售许可证的正式渠道产品。
Watsons自己的品牌制造商大多是市场上其他知名品牌的制造商。除了具有相关的生产资质和生产经验外，还经常对产品质量等有严格的标准。他们往往能够在丰富的经验基础上提出建设性和创新的意见，使Watsons自己的品牌产品能够更好地满足消费者的需求。
屈臣氏中国总经理罗正仁告诉记者，屈臣氏拥有一支质量管理团队，该团队将独立验证自己的所有品牌。“当然，我们的合同供应商也必须有自己的实验室，。我们还将利用第三方进行另一次检验，这是一次双重质量检查。抽样分为两个方面，所有原材料我们都会找到第三方来验证。第二，我们也会随机抽取450家商店，每季度我们都会随机检查一些热门产品，然后交给第三方核实。”屠家辉还强调，屈臣氏对加工供应商有非常严格的标准。我们不仅对成品有严格的标准，而且从原材料采购开始就有严格的标准，国际标准和企业产品测试标准都有双重验证。
罗还透露，自己品牌未来的长远目标是实现30%的整体业务。显然，质量是确保实现这一目标的基础。
“迷失”万宁：店里只有几十个品牌
面对屈臣氏自身品牌战略的快速发展，万宁的表现并不尽如人意。在市场营销专家冯建军眼里，“万宁是自己品牌的走投无路者。”
记者在广州万宁店看到，万宁自有品牌仅几十家，类别不够丰富，与屈臣氏2000多种自有品牌产品和每月推广的新产品相比。为什么万宁很难在自己的品牌业务中取得成功？
冯建军认为，在品牌和营销的全过程中，万宁存在着目标缺失的问题。第一是缺乏产品定位，“与屈臣氏定位时尚、低价自有品牌战略相比，万宁显然失去了起点，其产品集团结构定位呈现高度重叠的复杂局面，没有努力创造专业化产品的优势和价格优势，此外，产品的内部质量仍然不稳定。”其次，在自己品牌的营销中，“屈臣氏依靠创新和推广来构筑自己品牌的战略屏障，万宁始终被视为邯郸足球运动员在市场营销中的代言人，其终场表现可谓无懈可击。”
同时，专家们还指出，“受欢迎”是化妆品零售品牌竞争的前提和基础，其自身的品牌可以为连锁带来巨大的利润，但这必须基于连锁本身的高知名度。招聘的普及取决于一线知名代理品牌的吸引力，与Watsons相比，万宁在一线知名代理品牌的促销实力和运营空间上需要越来越多的积累。冯建军指出：“万宁现在必须解决生存的问题，而不是如何依靠自己的品牌来获得更大的利润。\r\r\r\r\r\r\n""
“发育不良的人”：战略中缺乏大众基金会。
在化妆品零售业中，西芙拉就像一位高贵的公主，决意不打价格战。表面上看，出身高贵的西芙拉在自己品牌方面与屈臣氏形成了一场封闭的错位竞争，但在业界眼中，她的高端品牌定位和有限的店铺数量决定了她后天发展不足的现实。
据了解，Sephora和屈臣氏之间在整体定位上存在着巨大的市场错位竞争，因此在Sephora进入中国市场后，其自己的品牌战略一直在实施“i导向型”的市场战略，无论是自己的品牌业务部门、品牌定位、价格政策和促销策略，都是按照自己的“理念”进行的。在这样缺乏大众基础的战略下，Sephora自己的品牌业务一直是一场“小打小闹”。
冯建军认为，西弗兰自有品牌业务业绩不佳，主要存在两个问题：一是赛芙拉对屈臣氏自有品牌业务的成长经验没有很大程度的了解；二是没有建立有效的市场信息反馈、决策应用和定期运行评审机制。
“沃克”康是美国：受商店数量有限的限制
与其他几家竞争对手相比，来自台湾的康中梅在自己的品牌表现上可以说是“罕见的举动”，而在业内看来，康中梅只是自己品牌的足球运动员。
自主品牌战略是以企业品牌的知名度为基础的，但与其他竞争对手相比，康是美的中国旅游的唯一开始，店铺数量相当有限，目前也实施了区域市场战略，其品牌知名度在全国市场上的建立还需要一段时间，这在一定程度上限制了康美在自己的品牌业务中的发展。
冯建军还指出，康是美国发展自己品牌的障碍。康是美国在台湾一直被称为“医药化妆品链”，它在商品结构上与Watsons的划分是非常不同的，Watsons商店中商品结构的比例约为药物的15%，化妆品的占52%，装饰15%，食品和糖果18%，药物占40%。化妆品占35%，家具产品占25%。相比之下，非丑的健康是美利大学在药品领域的优势，其自身品牌在中国的生产有很多复杂的政府和行业法规和限制，因此，康是美国在推广自己品牌业务时只能根据当地的条件而定制，面对障碍只能及时转变。
