本土日化，主动涨价“自救”才是生存之道

      日本四大化工公司联合垄断的价格上涨？不可能!

据媒体报道，2011年1月以来，许多国际护肤品企业(品牌)纷纷涨价，涨幅在5%至10%之间；从3月底到4月初，购物中心指的是所有知名的日化品牌(Lirou、jiging、Liishi、Osui、夏石连、Aoxue、Libai、Nice、Cherry斯诺、六神和其他个人洗衣品牌)将价格提高5%至15%(涨价通常需要几个月才能通知申请)，而宝洁、联合利华、立艾和尼斯则同时提价，并被怀疑为“联合垄断、集体涨价”。(终端商店的涨价通常需要几个月的时间)，而宝洁、联合利华、利拜和尼斯则被怀疑为“联合垄断、集体提价”。“涨价涉及到相当多的品种，这么大的规模仍然是第二视图，”商场负责人说。

"联合垄断、集体价格增加"，啊！因此，广东省价格局表示将进行调查，。一段时间以来，各种媒体都推出了针对每日价格增长的"十字军"。有趣的是，几乎所有的"网民"都表达了他们对理解和支持的支持，更不可思议的是，"网民"不太在意每日价格的上涨，而是指出"长矛"在汽油、房价、食品等的疯狂价格上涨中。

　　“联合垄断，集体涨价”？！我觉得这是不可能的！具体原因如下：

中国的日用市场规模很小，只有200亿元，但4000多家企业拥有4000多个品牌，市场竞争十分激烈，销售规模接近或超过10亿家企业，进而又多出了5个“宝洁、立艾、纳多斯、联合利华、奥莱亚”，其中，2009年一家以上企业的市场占有率约为19%，亚军企业的市场份额约为12%，根本不存在“垄断”。这就是所谓的“垄断”，它只是一个垄断的范畴，如洗发水类和宝洁类，抗降功能洗发类霸主，护肤产品，欧莱雅，洗衣粉类立艾，洗衣液类蓝月，肥皂类纳多斯。因此，消费者有大量的选择，无法真正实现“垄断”。

宝洁、联合利华、利拜和纳多斯，这些企业基本上都是“老一套的人”，所以“联合垄断和集体提价”根本不可能。个人认为，宝洁和联合利华的价格上涨是“基于投资目标的回报”，而Libai和Nados则是“被动”的价格上涨。如果媒体或政府部门看到20亿家企业的“利润”水平，你就会知道他们是否应该“提价”。根据业界的传说，李白集团(核心产品：洗涤和清洁)只能保持10亿美元的销售规模，因此可以保证其工作“无损”；肥皂和洗衣粉被卖给没有水的纳多斯(核心产品：肥皂和洗衣粉)。据说只有3-5%的利润.事实上，即使有大量的企业有利润，基本的是“储蓄”，如节省科研费用、节省“消费者通讯费用”、“节省劳动力成本”、“节省”许多费用等。

这样，利拜和纳多斯就成了“一个大规模的巨人，一个利润的侏儒”。面对宝洁(P&G)、联合利华(Unilever)和奥莱雅(Oleaya)的“品牌大小鳄鱼”，他们甚至不能把它们放在桌子上。如果通过价格上涨，事情真的会变得更高，那么只有宝洁和联合利华才能做到这一点。

关于由"上涨的成本"引起的价格上涨的话题，正如壮美董事长庄启川所说："当地的日常洗涤企业总是“举步维艰”。"面对强大的外资日资品牌，大多数当地的日常化工企业都很难支持，不敢提高价格。

　　生存的方法是通过主动提高价格来“拯救自己”。

据悉，中国日市场90%的利润被欧洲"国际巨星"、P&G和Unilever带走了多年，许多企业生活和发展艰难，因此自2003年以来，有小护士、羽毛、舒雷、美、风、影、顺双、大宝、丁吉二等"采集"的"低价格战"，有许多小企业（品牌）半死，甚至消失。原料成本、包装容器成本、人力成本、物流成本、广告成本、营销成本等。崛起、崛起、扩张和崛起，是日产品尚未崛起，中国本土本土的"硬支架"，什么对疯狂CPI的抵抗？您如何支付员工并支付福利？如何为社会作出贡献？企业如何生存、发展？答案只有一个，也就是说，提高自助"只有适度的规模、适度的利润，企业才能持久、健康发展。在当地的日常活动中，该倡议的价格增加了"自救的主动性是活下去的方式！

没有利润，你做什么广告？！日化工业是一个产品同质化和市场饱和的严峻形势。产品销售很大程度上取决于“明星广告”的引导和拉动。因此，被“明星广告”轰炸的企业数量众多，其销售规模和利润都相当可观。根据CTR的统计数据，2010年广告“电力”的前三大行业是化妆品/浴室用品、交通和饮料。在中国“大企业”广告商中，宝洁以341亿元的广告成本排在第一位，欧莱雅和联合利华成为第二和第三大广告商。根据美国市场研究公司kantar媒体的最新数据，宝洁连续第八年成为高支出的广告商，2010年的支出为31亿美元，比2009年增长17.7%。

同时，目前中国以“自然馆、佩莱亚、丸梅、适宜草本、梅苏、美梦包、奥什曼、娇兰美人”为核心的地方品牌“八国集团”阵营，近年来一直处于“广告”购物中，其结果是品牌与销售额同时上升，这一非常有价值的“洗衣”企业值得借鉴和借鉴。

沟通就是营销，营销就是沟通。面对许多外资企业每年高达1030亿元的巨额广告营销投资，中国当地日化企业只有几百万到数千万(数亿家企业)，根本没有能力与外资企业竞争。因此，例如上海嘉华葛文耀认为，只有确保“通讯成本”逐步提高到一百一十五亿元，才有机会与外资竞争。

　　没有利润，你做什么？！

据了解，2010年广东化妆品产业总产值达到120亿元，居全国第一位，主要是由于广东化妆品行业产业链的完整性。然而，与浙江、上海、江苏等地在护肤品和化妆品方面的高利润相比，广东洗肤产品的“利润率”是广东化妆品企业面临的一个主要问题。大规模销售、轻研发、重生产、轻检测等现象已经广为人知。

产品开发、专利、包装容器开发、专利、消费者调查和测试。这些“知识产权建设”可以构成企业（品牌）的核心竞争力和持久的发展力量，需要投入大量的人力、物力，中国当地化工企业的“小利润和生存困难”只能“节约”费用，产品和市场竞争力可以长期降低。只能在低附加值产品中挣扎。此外，许多“洗衣粉”制造商对国家布局的扩建将成为企业的负担，成为国内制造的电视生产线。

苹果击败诺基亚成为“智能手机”品牌，因为它通过技术革命改变了手机游戏规则；外国平板电视又一次击败了国内电视，因为它们在技术革命中完全抛弃了crt电视。“科技”是生产力，“设计”也是生产力，“商业模式”是企业生产力。技术力量，设计力量，模式力量。

新技术、新材料、新包装、新产品，是远离低价“泥潭”的企业，获得合理利润的基础是企业持续竞争和发展的保证。否则，一条通往黑人的路，而不是被买来的，就是去死。
没有利润，你和一个终端有什么关系？！
　　大家知道，一个完整成功营销，是“渠道、终端一体化”。即通过“营销渠道”解决产品物流、建立网络，通过“营销终端”解决产品信任、达成销售。否则，企业产品只是发生“移库”（代理商），而没有真正推广、销售到消费者。
　　而目前，中国大部分日化企业均是流通销售，而没有真正做到终端销售。所以，企业（品牌）销售基本是靠广告拉动、代理商推销，与消费者基本不沟通、不互动，还是以“代理商”为中心的操作思想与行动，企业（品牌）的命运依然掌握在“渠道代理商”手里。
　　其实，所有中国本土日化企业均知道“终端”建设的重要性，但是由于企业产品利润薄而“囊中羞涩”，根本无法支付、维持大型卖场终端的烦多、高额费用（进场费、条码费、促销费、节假日赞助费等等10多个），相比高高在上的“商超”渠道拥有者，大部分本土日化企业是弱势，没有“话语权”，只好眼睁睁看着“财大气粗”的外资品牌瓜分、包办终端，终本土品牌均难以与外资在终端渠道匹敌。
　　因此，习惯致力于开发低端市场，走的是价格优先路线的中国本土日化企业，自然没有利润去做终端！自然没有钱去请专业“商超”渠道人才。
　　郎咸平在2010年12月广东卫视“化妆品业，外资猛于虎！”一个专题上讲到，中国化妆品行业太小，国家不会保护也不会支持，完全需求民族企业自己与国际外资企业竞争。的确，相对其他行业，许多“风投公司”认为中国化妆品企业普遍存在获利能力偏弱的情况，因此对中国日化行业关注度不高。
　　所以，当面对各种成本上扬的大环境下，中国本土日化企业应该主动涨价“自救”――只有适度规模，适度利润，企业才能够持久、健康发展。而“技术涨价”、“专利涨价”、“新产品涨价”是“自救”的好办法。