美缇倒台 美妆代理模式渐行渐远

外经贸部和恒成实业，英通，统称为国内三大进口化妆品代理商。但最近几天，米蒂被曝出二亿五千万元的香水走私案件，公司还活着。这一案件反映了国内进口化妆品代理商的集体困境。一方面，品牌一方逐渐重获代理权；另一方面，在传统渠道不再是王者的时代，电子商务的冲击、业务的奇异性和行业的灰色地带可能成为死骆驼的最后一根稻草。

   美缇

近日，北京海关宣布，经过近八个月的调查，最终破获了北京一家公司走私进口香水的案件，逮捕了三名犯罪嫌疑人，查获违法所得四千四百多元。目前，该公司逃避海关监管，以低报价格走私进口香水2.5亿元，涉嫌偷税5600多元。虽然海关没有透露该公司的名称，但北京美地贸易有限公司对该公司进行了调查。数据显示，美迪成立于1997年，2010年国内年销售额和再出口贸易达到5亿元，全盛时期拥有40多个品牌，包括Chloé、Bulgari、塞尔瓦托雷·费拉格慕等，曾被认为是中国主要的香水代理商。据美迪一名员工提供的信息显示，美迪在中国拥有200多家门店，创始人张梅曾表示，美迪在国内香水市场占有70%的份额。

2016年4月，北京海关发现，美迪在从海外制造商购买香水后，没有直接向内地进口香水以供销售，而是委托物流公司在香港过境，并以物流公司的名义将货物运往另一家内地公司。海关在怀疑有“香港清洗黑名单”后，展开调查，并最终领头调查。据了解，梅迪的几乎所有门店目前都已售出。在4月份接受调查后，Meti开始向经销商和其他势力出售商店，包括用货物还债。买家包括全球最大的香水公司Koty，以及Mitty的上游供应商。这名员工告诉“北京商报”，梅迪在Sephora的频道和一些直接柜台被Curtie拿走了。虽然这个案子已经解决了，但是梅蒂遗留下来的问题还没有完全解决。Meidi的几名员工表示，Meidi欠员工几个月的工资和各种津贴，全国有600多人参与了社会保障。但目前，公司还没有想出解决办法，不少员工都没有要求加薪。

内因与外因同时爆发

据了解，在接受海关调查之前，梅迪的经营状况出现了问题。究其原因，一方面是Meti的内部决策失误，另一方面也是大环境的结果。另一名雇员说，在被海关调查之前，Meidi的行动已经不再像以前那样好了。消息人士指出，美迪与水照于2013年达成合作，联合出资1000万元组建合资企业。然而，合作资金的到位并不及时，导致水族在国内市场上一直没有得到有效的推广。美迪还更换了品牌形象柜，全国投资数千万元。各种措施的出现，导致了MEI中内耗的频繁发生。

此外，单一业务也已成为经济衰退的原因。据了解，虽然美迪仍有化妆品、护肤品等代理产品，但主要业务仍是香水。在禁止公款消费、减少行政支出等措施后，美迪香水代理业务受到了很大的冲击。同时，近几年物理渠道的衰落也加剧了Meti的困境，这也是国内化妆品代理商普遍存在的问题。根据2016年“中国化妆品代理商生存与发展蓝皮书”，2011年国内日用化学工业的物理渠道出现了零增长甚至下降。2015年，78%的代理商毛利率不到20%。

财富质量研究所(InstituteofWealityQuality)所长周先生说，该机构的困境与互联网密切相关。`因特网的迅速发展使整个市场更加透明，特别是渠道、产品和价格。在过去的时代里，由于零售渠道不畅通，代理商可以获得中间价差收益，但电子商务模式的去中介直接消除了代理。``代理面临的问题不仅是品牌代理权的恢复，在一定程度上也威胁着代理商的生存基础。早在2008年，瑞士品牌Bally就收回了在大中华区的所有代理权；2010年，英国品牌巴宝莉(Burberry)也收回了在中国的所有代理权。此外，雨果老板、杰克·沃夫斯金、迈克尔·科尔等知名品牌也宣布了复苏计划.产品回收代理能力的趋势是突出的，香水作为产品回收的范畴之一，也受到了影响。

业内人士说，代理商的存在对品牌经销商的利益有很大的影响。任何品牌都应该获得巨大的利益，直接经营是一种很好的方式。周婷直接指出：“代理商的存在是造成渠道混乱、货物疏通、断裂、价格策略破坏、品牌形象受损的重要原因。``

   生或死。

可以肯定的是，导致美国经济衰退的各种因素也与整个行业有关。在互联网和品牌方面的冲击下，国产化妆品代理商的生存已经摆上了议事日程。三大巨头已经倒下一家，剩下的恒城工业和英通集团会开始横梁吗？据一位不愿透露姓名的知情人士透露，两家公司的业绩都不佳。“现在横城的产品少了很多，一些香水品牌过期了。英通也有很多香水被停产。”通过打电话给英通集团在大陆的一流总代理-英通(上海)贸易有限公司，我们了解到英通所代表的产品与该品牌关系良好，没有消息表明该公司尚未恢复。

值得注意的是，走私案件曝光后，有媒体报道指出，无论是美递还是横城，走私、偷税等类似的非法经营行为。报告进一步透露，近几年来，由于走私等类似情况，北京恒城海关已没收近1亿元进口化妆品。记者多次提出采访衡城实业的要求，但对方未予答复。根据2016年“中国化妆品代理商生存与发展蓝皮书”的数据，2015年，23%的化妆品代理商的经营状况与去年同期相比有所下降，2016年第一季度，化妆品代理商的业绩降至32%。整个中国化妆品市场的寒冬和代理商的生存面临着挑战。不仅梅迪，2016年，国内化妆品代理商纷纷走出破产的消息。其中，闽北地区的代理人甚至出现了堆积如山的现象。针对这种情况，周女士明确表示，代理模式已经是过去式。

品牌本身希望通过互联网将客户联系起来，更好地控制产品价格，控制零售渠道，获得更高的利润，并获得更多的直接客户来建立自己的客户数据系统。“说：“品牌早期使用代理商是开放市场的权宜之计，此后将逐步成为一种直接的经营方式。”

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