药妆企业如何抢占市场先机

随着化妆品市场的日趋成熟，我们发现越来越多的医药公司和化妆品企业纷纷推出自己的产品，“化妆”的理念也向市场迈进了自己的品牌。

近几年来，“药品化妆品”的概念越来越热门，成为护肤时尚领域的一个新名词，得到了广大消费者的认可，也成为制药企业和化妆品企业关注的焦点。

作者认为：药妆-解决皮肤问题的功效，护肤产品和个人护肤产品。

医药化妆品市场背景的由来

中药化妆品市场的发展已成为公众视野的屏幕，国外化妆品品牌(Vichy)自1998年7月进入市场以来，已进入药店市场多年，一直非常乐观。维希的成功是中药市场的先行者，而中药生产市场经济的发展则是在中药市场上的推动。

维姿(Vichy)品牌坚持大陆药店的营销战略，无论从整体营销战略、市场定位、价格定位、渠道定位、包装定位、产品结构、终端促销、形象柜台展示、服装展示、终端形象展示、彩色页、图画书、依拉波终端展示、统一形象等方面，让广大消费者真正看到维姿(Vichy)医药化妆品品牌的专业化，也看到了企业的专业化和形式化。据报道，维姿(Vichy)品牌目前在全国市场上拥有1600多家零售店，在医药化妆品市场上占有如此巨大的份额，其中大部分被维兹(Vichy)品牌占据。

近年来，维姿(Vichy)理念成功进入市场后，开辟了医药化妆品市场的先导，也是国外化妆品品牌在大陆市场的先行者，成功地打印出了医药化妆品市场的指导方向。随着我国医药企业和化妆品企业的快速发展，在当今市场上，许多企业纷纷进入医药化妆品市场，争夺市场份额。

本土品牌在市场中的起起落落

在早期的化妆品市场上，许多企业报道了寻找市场终端突破的理想经营方法，并以独特的市场战略和营销策略作为市场终端突破的重要应用规则，在药店或终端日化商店和药店进行了突破。

可收回(CORTRY)

在中草药护肤品市场上，CORRRY已成为黑马和市场上成功的品牌之一。在化妆品行业，“CORRRY”的传说到处都是，以前的历史以人民的历史为标志。
 
　　很多人提起可采( CORTRY )，都是一个能让人耳详能熟的牌子。在1999年起，可采　( CORTRY )品牌系列产品在本地市场成都试点运作成功后，可采( CORTRY )从技术的研究和产品配方的调配、产品包装的升级改版、渠道定位、价格体系定位、经营模式的持展后，在市场的几年磨练中，凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，就此横扫广东的深圳和广州市场，通过短期的战术休整后，旋即提出了-----“要做的薇姿”的战略目标，此后快速在上海、成都、北京、江苏、浙江、重庆、湖南、湖北、广西、安徽、甘肃、陕西、黑龙江等10多个省级市场全线飘红，继而奠定了国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，同时也此成为国内本土药妆市场的前辈品牌了。

到目前为止，它是由上海家庭获取的，《Corrry》的成功传说是化妆品行业的经典故事。它引导了后企业的一些启示和方向。

迪杜（迪杜）

多年来，在药店随处可见的“地都”品牌，多年来一直受到药店的认可和高度重视。在药店经营成功的背后，迪杜(地都)已经成为今天讲述的故事。

2001年，出生于福建泉州的帝斗品牌，经过三年的市场实践，将市场拓展到广东市场。2005年，窦氏品牌被打造成区域性强势品牌。终端市场建设后，第斗品牌加强了终端的建设和推广，如雨后春笋般的成功，2006年广东深圳和广州市场终端的销售超过一亿元。对于许多企业来说，迪杜成功的跑步动力是一种动力。

迪豆的成功证实了品牌的实力和市场战略。在接下来的几年里，迪豆的品牌在全国市场上已被复制，渠道多元化，以前的历史和传说也没有再次显示出来。迪乌有什么计划？

现在我们可以看到，地都(地都)在许多省级城市都有市场。在福建、广东、浙江、广西、云南、山东、江苏、上海、北京、四川、重庆、湖南、湖北、天津、甘肃、江西等地设有24个省级分支机构，189个地级办事处。现在，地都又回到了江湖之外，看看明天的药妆市场还有多远，地都(地都)还能规划多远的市场呢？第杜(第杜)正在远离医药化妆品市场的发展目标！

同仁堂

同仁堂是一家制药业公司，在医药行业的许多制药公司都听说过。同仁堂的声望和声誉在今天的市场上是响亮的。的许多零售药店都非常熟悉同仁堂，即使他们与同仁堂建立了友谊的桥梁。

2004年下半年，北京同仁堂集团迈耶生物科技有限公司推出了一系列产品，开始测试医药化妆品市场，半年的销售额仅为几十万元，在过去六年中，在市场投资和产品研发方面，但在市场业务发展缓慢，难以移动，然后逐步将销售渠道从药店转向商户超级渠道运营。
 
　　根悉报道：由于同仁堂药妆业务已经经历了整整5年的市场摸索和洗礼期间，始终难以有所良好的表现，据笔者了解：2008年其销售收入约为2000万元，2009年其销售收入不到3000万元。无奈之下，同仁堂药妆项目高层表示，同仁堂药妆产品未来回逐步退出药房渠道。

在中药化妆品市场上，笔者认为，同仁堂化妆品的退出引起了许多企业的关注，也引起了制药市场垄断格局的选择和市场竞争压力的困难。同仁堂进入制药业以来，投入不够大，市场战略和终端战略没有独特的营销理念，没有按照市场规律进行展示。笔者认为，同仁堂也面临着从药房到商场、超市渠道的巨大的市场竞争压力和市场挑战，同仁堂要遵循市场规律经营，市场要以竞争为核心制定战略。

12种口味(12 WAYS)

在2008年奥运会上，，。四月初，全国各地著名的日用化学品和场外交易商齐聚昆明， WAYS中药化妆品的战略开发。，力求抢占市场，打造中药化妆品品牌。

去年，。在开放国际融资平台后，。此外，12 WAYS还测试了其进入欧盟市场的情况，并与美国一家大型电视直销公司达成了合作协议。同时，该公司还在市场开展业务。在医药化妆品市场上，1212 WAYS是国内试药化妆品市场的先行者。
       
，借助集团的背景实力开发化妆品项目，推出了十二味（12WAYS）系列产品面市，受到了广大知名日化和OTC经销商的认可，同时在市场上也受到了广大消费者的好评和追棒。在笔者了解透露，，看好药妆市场，中药药妆是蕴含庞大需求的新市场空间，因为在中药这个领域，蓝磊先生说：把十二味（12WAYS）打造为药妆品牌，在前期市场上投入6000多万元来开发项目产品和推广市场业务。

十二味(12 WAYS)盛行于2008年，邀请牛梦蒙作为12 WAYS品牌的代言人，在央视和主要杂志媒体上引起了化妆品行业的轰动，12味(12 WAYS)已成为业界关注的焦点，十二味(12 WAYS)的知名度和知名度越来越高。

在市场上，12味(12 WAYS)的销售和退货并不理想，而且在早期阶段，通过在各大药店的销售试点和在日线市场寻找代理商，早期市场陷入困境，命运坎坷。笔者认为，12味(12种方式)在早期市场上还不能对媒体和电视产生理想的效果。笔者认为，12味(12种方式)并不寻求突破市场规律，即营销策略不准确，市场定位不准确，良好的市场规律无法把握。

当作者在12 WAYS工作时，我看到了公司的严重形式。在激烈的市场竞争条件下，公司的市场战略、市场定位、价格定位、渠道定位和营销策略不透明，十二(12 WAYS)的市场业务难以推进，道路缓慢。

到2009年，它面临着的影响。12(12 WAYS)在美国股市的退出给12(12 WAYS)带来了巨大的打击。在这个市场，12(12 WAYS)面临的冲击，但对12(12 WAYS)的影响并不大，或者继续开展市场业务，反而给了12(12 WAYS)一个良好的机会，12(12 WAYS)的市场命运发生了变化。受欢迎程度越来越高，在制药业和化妆品行业得到了公众的认可和高度重视，十二家的市场业务(12 WAYS)明显高于2008年的市场份额，但远未完成原有的投资积累，没有完全收回投资。2009年，12台12 WAYS的包装升级和新产品开发推向市场，目前的12款(12 WAYS)，市场业务量持续提高，回收量明显增加，12 WAYS公司做出了新的计划调整。

昆明焦火药业(集团)有限公司副总裁兰雷说，12 WAYS之所以坚持医药化妆品市场，是因为12味的概念和中药领域有着深厚的背景力量，我们应该看好医药化妆品市场，打造中药化妆品品牌。中药化妆品市场能走多远，十二味(12 WAYS)能走多远，下一站又会怎样呢？你能先占领市场吗？蓝磊先生说，他一直坚持医药化妆品市场。

雪皮

2008年，白雪贴图(雪皮)中药颜语溶液在药房成功试用后，白雪贴图(雪皮)产品的知名度和口碑越来越高。采用冬虫夏草、三七、苦参、冬瓜种子、防风、益母草、灵芝、当归、人参提取、配伍等新产品，在药材的技术研究、开发和配方设计等方面进行了新的开发。2009年，广州雪反射(雪皮)化妆品有限公司成立。雪(雪皮)产品可在市场上出售，从抗衰老，抗过敏，美白补水(暗光和暗黄色)，防晒霜，驱除豆类和防油，干燥皮肤补充水在市场上的产品。

在市场方面，白皮营销总监张洪辉先生说，白雪图是以药品线和日化线的两条腿进入制药业的，药品线市场主要在药店柜台销售，日化线渠道主要是以日用高品质店为主。白雪图文化深厚，企业文化更具特色，独特的青花瓷包装产品推向市场，并受到许多制药企业和化妆品企业的认可，也受到市场消费者的认可和高度评价。
 
　　在2010年，白雪映象(SNOW SKIN )新品开发和全新产品升级包装，整体形象专柜也升级后，在市场业务方面大幅度的提高，白雪映象(SNOW SKIN )知名度越来越受认可，在医药界和化妆品行业成为市场焦点和大众的好评。

雪反射(雪肤)一直在寻找未来医药化妆品市场，在医药化妆市场领域，雪反射(雪皮)捕捉天空，大地力量，人和人。雪(雪皮)作为中药化妆品品牌的特色，以其独特的市场战略、市场定位、营销策略和专业培训，突破终端市场。

陈澧·吉(陈澧JI)

2009年，广州陈澧集(陈澧JI)制药厂也推出了药妆产品，并宣布正式进入美容化妆品行业，据报道，这是继京秀堂、王老吉之后，这是又一家在广州本地的制药公司进入药妆市场。

众所周知，陈立基(陈澧吉)有着400年的制药经验，具有品牌效应。在美容化妆品行业的激烈竞争下，根据自己的经验和制药企业的优势，医药化妆品的发展已经进入市场。2009年5月10日，该产品正式上市，并推出了新的药品化妆品概念，以接触消费者。

总经销委员会主席陈立基(陈澧JI)说，目前，陈立基(陈澧JI)正处于市场文化阶段，重点是培养市场消费者养成使用药物化妆品的习惯，最好是让消费者了解陈立基的化妆，并逐步了解陈立基的化妆习惯，使陈立基的妆容更好。陈立基(陈澧吉)的妆容目前主要锁定在日常化妆品和药房(OTC)的混合渠道中，他在医药销售中四百年来的诚实务实的工作作风得到了进一步的升华。

经过一年多的市场探索，陈澧吉(陈澧JI)于今年9月推出了万宁广州市场，以便更好地向消费者推荐“复方药”。今年10月，“陈澧记”以柜台的形式正式进入万宁连锁超市，消费者在购买陈澧冀化妆品时又有了另一种选择渠道。目前，广州有四家万宁专卖店开设了陈澧集(陈澧JI)药妆柜台。合作意向城市也在佛山和深圳进行谈判。
 
　　在“陈李济” ( CHEN LI JI ) 药妆护肤品进驻万宁一个月之期，据走访了多家有售陈李济药妆的万宁店记者报道，虽然是新上架的产品系列，但凭借强势的品牌背景和知晓度，“陈李济”开售不久就得到消费者的高度认可。据“陈李济” ( CHEN LI JI ) 药妆相关工作人员透漏，冠以陈李济 ( CHEN LI JI )之名的护肤品牌一在商超上架就引发了消费者强烈的好奇心。从上架伊始，就有很多消费者询问购买，如在人潮并不多的花都万宁店，每天咨询“陈李济” ( CHEN LI JI ) 药妆产品的消费者就在400人以上。
　　据可靠消息，预计年底开设“陈李济” ( CHEN LI JI ) 药妆专柜的广州万宁店将达26家（广州共有28家万宁连锁超市）。另外，深圳还有16家在洽谈中。
目前，越来越多的国外药妆品牌开始涉足母婴用品产品。陈李济( CHEN LI JI ) 药妆在研发方面已经很成熟，在未来的日子里，陈李济( CHEN LI JI ) 药妆还会有新的动态和发展吗？对此，很多消费者都很关注。

对于我国许多医药企业或化妆品企业来说，化妆品市场成为当今备受争议的蛋糕市场，谁能抢占市场，谁有发展机会，谁拥有市场份额。

据报道，美国药品化妆品的销售额每年超过10亿美元，日本有16,000家药品制造店，其中药品化妆品的销售超过三分之二，的药品化妆品市场也保持了年均10%～20%的年均增长率。根据市场研究数据，医药化妆品市场总销售额有望达到48亿元。医药化妆品市场的形成取决于有多少企业利用了第一个机会。

这些品牌具有自身的特点，因为他们被引入市场，经历了非常大的经历，有去旅游和成功的职业改变，作者认为，根据自身的特点和市场定位，他们自己的优势是根据市场的规律运行，首先要抓住市场，首先要实践自己的内在技能，赢得市场，根据自身的特点优势去走。作者总结了孙子《战书》中的一句话，能够掌握天空、地球的力量、人民和。

医药化妆品参考部分（结论）：本文主要阐述了中药化妆品市场的个人观点，它位于上述品牌的起伏历程中，获得成功收获，试图找出中药化妆品市场的唯一途径，引导更多崛起的明星方向，抓住市场的机遇，打开真正属于中医药化妆品市场的国家医药化妆品品牌。