销量不达预期，Prada不再续签与Puig 的香水业务授权经营协议

西班牙化妆品巨头Puig在5月份失去了与意大利品牌Valentino的香水授权业务后，遭受了另一个重大打击：意大利化妆品集团普拉达(Prada)将不再与普伊格续签15年期的香水许可协议，该协议将于明年年底到期。

据知情人士透露，普拉达选择不续约的原因之一是香水销量低于预期。目前，普拉达品牌香水业务的年销售额约为1亿欧元，远低于普伊格在2003年获得普拉达*香水许可证时承诺的2亿欧元。

普伊格2017年的总销售额为19.4亿欧元，同比增长8.6%。普伊格在其年度业绩中表示，普拉达香水销售状况良好，对香水部门的销售增长做出了重大贡献。但品牌授权的接连流失让许多人怀疑，他们能否在未来继续保持目前的表现。华伦天奴的香水许可证每年可为Puig带来7000万欧元的利润。

第三代普伊格(MarcPuig)说，随着电子商务的兴起，香水市场与过去不同，这对香水市场构成了巨大的挑战。据报道，马克·普伊格很可能是负责公司运营的后一位家族成员，他将在2020年左右离开这家西班牙化妆集团104年的家族普伊格，这个家族可能即将结束。

法国化妆品巨头欧莱雅(L‘Oréal)于今年5月从普伊格接管了华伦天奴香水的授权(见华利此前报道，欧莱雅已与华伦天奴签订了授权香水和豪华美容产品的协议)，而自2013年以来获得Miu香水授权的美国化妆品集团Coty则是普拉达香水业务下一个获授权合作伙伴的热门人选。

如今，普伊格拥有包括尼娜·里奇、卡罗莱娜·赫雷拉、让·保罗·高尔蒂埃和帕科·拉班在内的时尚品牌但是，成衣和定制服装的年销售额不到总销售额的10%，香水仍然是主要的销售。

为了扩大品牌商品组合的多样性，Puig也采取了一些措施。上个月，普伊格收购了比利时设计师品牌DedesvanNoten的多数股权，此举显示了Puig进军时尚界的雄心。(见“华利之志历史报告”：西班牙化妆时尚集团Puig在2013年收购了比利时设计师品牌Drises van Noten的多数股权)在2013年与雅诗兰黛(Estée Lauder Group)收购了雅诗兰黛(Estée Lauder Group)，后者是弗雷德里克·马勒(Parfum Frederic Malle)的子公司，后者推出了同名香水品牌，并取得了

*品牌通常将香水和化妆品业务授权给专业制造商，但授权和授权的创意团队并不总是就香水的设计和营销达成一致，品牌形象的差异也很普遍。因此，也有一些品牌选择经营自己的美容和香水业务，如迪奥和香奈儿。但独立管理也会带来相应的风险。2012年，巴宝莉将香水和化妆品业务转变为直接业务，支付巨额奖金，并从长期合作伙伴法国化妆品公司Interparfum购回品牌许可证。但四年后，他们向美国化妆品巨头Coty.Burberry发放了价值1.6亿美元的香水和化妆品许可证，该公司在年度报告中披露，该公司在这一过程中销毁了价值超过1000万英镑的过时香水和化妆品。

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