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那么，对于第三线或第四线的地方中小型住房企业来说，这将是一个新的机会？面对恒大乡村花园如外国巨头，当地中小型住宅企业可以采取哪些措施应对？事实上，只要方法是正确的，它就像恒大乡村花园一样有能力。PK.

为了在三线和四线城市中立足点，了解市场特征和客户需求是非常重要的。一般来说，有以下三线和四线城市。7市场特点：

1第一，第一批改装客户为主体，中小型家庭类型为主流。

四线城市购房的主要需求是：30-50在大龄时，财产的主要驱动力是婚姻住房或改善居住环境，家庭型的主要需求方向是三套住房。

2买家脸好，朋友喜欢互相比较，从众心理也很严重。

买家面对，虚荣心强，喜欢互相比较，朋友圈稳定，容易出现一群朋友纷纷买了一个项目。

3眼见为实

喜欢看和摸，真实的东西，展示可以增加客户对项目的认知度。

4高价格敏感性

在三线城市，价格是消费者购买房屋时最关心的因素，属于典型的“价格市场”。

5虽然喜欢便宜，但也有选择。

虽然目前的四层客户仍然喜欢便宜，但也会屏蔽活动内容和礼品等级，而不是你送什么，他会来收的。有一个好的想法，能引起它的兴趣，能有效地保护现场气氛。

6口耳相传的效果是明显的。

城市规模小，人口少，宣传推广范围狭窄，顾客关系密切，口碑宣传效果明显。

7价值增值，更愿意让出面积

对于露台、阳台、花园、入口花园、浮窗等，礼品区受到高度认可。

由于三四线的高库存问题，许多一线住宅企业不屑进入，或者已经退回到三四线，这对中小型住宅企业来说是一个巨大的机遇。

因为与一线住宅企业相比，地方中小住宅企业在品牌效应、发展速度、营销常规等方面都有一定的差距，如果一些城市一线住宅企业没有及时干预，我们的比较竞争优势就会更大，我们必须抓住这一机遇。

但一旦一级住宅企业进入发展中的四线城市，很难与之抗衡，它不如旅游高峰那么好。

1避免直接竞争和产品差异化

首先，产权的类型，产品区域要保持差异化，避免直接竞争。如果他是一个花园房子，我们将考虑高楼或商业，如果他是，我们肯定会互补。SHOPPING MALL我们会有一个商业街区。

当然，这应该是基于客户需求的组合。例如，许多北方四线城市正处于由多层产品向高、小型高层产品过渡的阶段，但部分市场对高水平产品的接受程度较低，有必要进行全面细致的调查研究。

2若要创建高端图像，请执行以下操作

恒大、田园等一线住宅企业，他们追求标准化，那么我们就必须做好特色，特别是结合当地客户的喜好。一般第三和第四行客户更喜欢面子，喜欢比较，所以物业必须营造高端形象。例如，社区绿化使压力很大，很多人要拍照，业主喜欢炫耀，也可以产生好的口碑。

3突破常规

第三、第四行顾客对价格高度敏感，如果他们能做大面积的礼物，他们就能满足自己这种心理上的小优势。因此，他们必须在高附加值方面做得足够多，让他们觉得买东西就是赚钱。

一般来说，一线住宅企业在资金实力或成本控制上都比当地中小型住宅企业具有优势，让利润空间也更大，如果在价格上一定无法与他们竞争。因此，在促销时间节点上，最好区分策略。

例如,20102000年，我们在重庆市永川区有一个。10万平方米的项目，然后将住宅部分卖给。80%价格也是从离岸价开始的。4200拉到5200关于元。但20112000年，它遇到了房地产市场的低谷，排名全国。进入前20名的住房公司为了尽快收回这笔钱，提出了当地的价格。3800元。相反，如果我们把他打得很厉害，我们可能会变弱，并失去一些实际的利润。

在这方面，我们采用了印章，保留了最后的建筑国王，并转向销售业务。6一个月，5000这平方米在街道前出售。1.2数亿美元，销售情况很好，没有与他进行恶性竞争。在……里面2012当房地产市场在2000年再次上涨时，这位房地产王终于以现房的形式出售了这座房子，价格被拉到了5500..因此，有时退一步是一种很好的策略。但这也有一个前提条件，就是我们的房子卖得比以前还多。80%各个方面的风险都得到了很好的控制。大楼的其余部分是我们的利润点。在这种情况下，关闭是可行的，但如果你有一小部分住宅销售，要小心。

三四线城市的顾客比较务实，他们更倾向于看到他们看到的东西，所以建设一个好的示范区是一个关键的环节。

例如，我们在烟台县莱州有一个项目，位于西部，不靠近主干道。在这样的前提下，后天先天缺陷越多，弥补得越多。

当我们沿河景观示范区、前沿广场和销售中心开放时，令整个城市惊艳，合理的价格让我们创造出当地最具成本效益的房地产，为快速发货奠定了基础。可以说，奢侈品的销售中心示范区和销售速度，销售价格，实际上是成比例的。

例如，北方的所有项目都有储藏室，我们还有一个项目需要加快。20正方形大米40平米大库房销售，我们已经建了一个储藏室模型房，让客户深切感受到储藏室的必要性。30储藏室的合理性约为平方米，因为一般顾客都会选择。10一个大约平方米的储藏室。由此可见，展示是无所不在的，模型房不仅限于住宅，还可用于商业、储藏室甚至停车位方向的延伸，以指导客户。

三四线城市属于典型的价格市场，价格的制定必须注重技能。开盘价应该给客户一种惊喜的感觉，价格的上涨应该是逐步的，小幅的上涨。

例如，该项目通过豪华示范区初期阶段，适当提高客户的心理价格，然后可以在200到500的心理价格的基础上他接受。在正式开放的市场中，然后正式宣布价格，给客户一个惊喜的价格，这样客户就会觉得便宜，买是为了赚钱，一切关于建筑、定位、地板类似的矛盾都不是问题。

一家基准住宅企业在青岛诸城有一个项目。当时，花园屋给顾客的报价可能在6500那么实际的开盘价格是6900（三）、超越400人民币让客户非常纠结。当时，很可能20%到30%由于价格的变化，顾客放弃了订阅。因此，当前的策略应该是报告低开放，低开放稳步上升。刚开的很热，也不能快，大拉的价格，因为这会导致后续的滞销。

同时，价格的上涨必须是逐步和轻微的，例如，每月一次，每次一次。50~100关于元。我们的经验是，每次涨价前都会有一小波集中交易，但如果一次涨价太大，太快，顾客就不会接受。

我们的项目在莱州也有竞争力的项目，他们的开业情况也很好，价格也比较优惠，大约在4500大约在第一期发行后，一家销售机构拍了拍胸口说：“你的价格太便宜了！”我给你加薪五百英镑。“因此，当510被拉高时，他的平均价格达到了50002005年，整个项目进入了无法销售的状态。

在一个月内，500元，100平方米将花费5万元，现在的房地产供应项目太随意，此时客户会想：“我不能买你的项目，我买其他的！”随着购房经验的增加，四线城市的购房者也在发生变化.你不再让他来，他来了，你让他买下他。

一线住宅企业可以从其他城市转移人才，当地中小型住房企业要想组建专业化的队伍，就必须进行多元化的激励。例如，我们的项目一般都是招聘的。70%本地置业顾问，其中40%为房地产业工作2至少一年或一年以上。

1、集合全市最强大的销售力量

要想提高销售业绩，就必须有较高的合作条件，以便汇集全市最优秀的销售人才，例如在市场非常不景气的情况下，原来的房价每平方米就会上涨。100元，把这个100元作为房地产顾问的奖励，让他们成为独立代理来经营。好的人在一起，管理成本很低，他们知道自己应该做什么，然后如何取得更好的绩效，获得更高的效益。

2、加快绩效考核的频率。

在组建了一支优秀的团队后，薪酬设置和考核体系是非常重要的。该评估系统分为每周评估、每月评估和季度评估。这三项评估与不同的佣金、基薪和消除指标挂钩。

每月只进行一次评估可能会浪费至少1/3的时间，因为购房者在月初并不着急，在这个月中开始有点焦虑，并在月底尽一切努力争取结果。

每周评估可以让每个人更紧张，基本上从一周开始，我们就会尽力完成他们每周的任务，因为为了完成任务，你可以按一千点，如果你不能完成，你可以尽你所能完成任务。1.5这个差距很大。这样就可以充分调动购房者的积极性。

每月考核，我们采用一种排名机制，每月完成购房者的销售任务即可进入排名，然后再分为冠军、亚军。其相应的联系基薪将发生变化，并且存在一定的差距。当然，我们每个月的表彰不仅仅是物质奖励，还包括鲜花、荣誉证书等等，这样获奖者就可以得到精神上和物质上的满足。

每季度检讨的目的是消除那些不能完成我们基本任务的人。关键是他将评估他的整体表现，包括个人能力和团队表现。这创造了内部健康的竞争，以及团体之间的互助。

3、全国人民的经纪人已全面展开.

在微信官方账户的基础上，构建国家经纪平台模块，拓展行业经纪业和跨境券商。

4、

意见领袖是指找到一个经常向他人提供信息并能影响他人的活跃的人。通过开发和维护意见领袖，成为非人销售人员，达到项目拆除的目的。

例如，在项目的早期阶段，经常需要联系各级政府的公务员，在这些公务员中可以发展一组意见领袖。当然，维护领导可以给予他们不同的待遇，如额外的购房折扣、礼品、额外的商务服务等。虽然这些似乎是。“小气[小气]”但这将使意见领袖们感到受到尊重，并更加努力地宣传这个房子。

在早期做了那么多的铺垫，特别是在销售中是什么样的游戏？我们最常用的主要方法是5战术上，把这个5在实施多个方面的工作到位后，项目拆除基本上不是一个问题。

1整个城市联盟的生意。

一线住宅企业的采购更加规范，必须在自己的集团供应商体系中进行选择，而中小型住宅企业则更加灵活。

通过对整个联盟业务过程的拓展，主要希望能够实现。3我们的目的是把商家发展成我们的客户。因为如果他们是纯粹的陌生人，别人会拒绝他们，但要与他建立合作关系，给他带来一些好处，对方愿意接受。第二，联盟商务场馆已成为我们项目的展示点，互惠互利。这样，就可以最低的营销成本在城市里设立足够的展示点，比如展示标志，海报，x显示架。让我们的项目信息随处可见，重复在客户的脑海中，再重复一遍。三是把联盟业务发展成全国性的经纪人，从他的角度，挖掘出更多的潜在客户。

而这种合作方式对项目、商家、客户三方都是非常有利的。

2、网上推广要粗俗，线下推广要准确。

在四线城市，通过电视媒体或报纸的宣传效果很弱，但发出命令.DM剪贴画、墙壁广告、横幅等是更有效的信息传播方式。

当然，最有效的是离线扩展，旅游是我们最常用的方式。我们的大部分项目将在商业圈的核心建立外展，以及社区展览、旅游、酒店和购物中心也将设立一些临时接待点，将城市客户带到项目现场，。

除了市区的顾客外，许多三线城市都需要向城镇靠拢，以扩大他们的客户，而旅游汽车在城镇也是很好的道具。其实，它是学习城镇电影院宣传片、租一辆小型迷你车、打包行装(播放项目广告)、配一个大喇叭、让它在县城、镇市场上运行的方式，看这不是很普遍，而是真的工作半天，打半天电话，整个县或镇的安全标准都知道。

3.把握春节回家的潮流

返乡潮是一个不可或缺的营销节点，如云南、贵州、四川等南方地区，有很多人在省外工作，他们会在节日期间集中精力回家。

据我们初步了解，在农历新年的过去几天，一号线房屋工程将停工三至五天，而其他本地房屋公司则可能有七至十五天的假期。但是这个时候我们没有假期，那里有很多人，我们去任何地方，比如商圈，公园，庙会。我们将利用这个短暂的春节假期来运送更多的货物。

春节期间，其他住宅企业关门感谢顾客，此时很容易造成信息不对称，使得外出打工和返乡的人与当地房价没有太大的可比性，但以我们的房价和一线城市为例，比如广州的几万甚至一万套公寓，他们可以在家里买到同样质量的房子几千元，基本上不会抗拒这个价格。另外，他们通常会在元宵节前后回去工作，所以速度也会很快。

4如何做好新旧工作？

老一带是房地产项目中最重要的营销环节之一。老欣不仅对你的客户有利，而且真的让他觉得你的产品是好的，服务是好的，在这样的前提下，他愿意介绍他的朋友来买你的房产。与客户有良好的关系。

一是建立客户档案。客户档案不能简单地记录和描述客户本身的基本情况，还可以包括他的家人、朋友，他来参加项目活动的频率。

其次，每年都会为业主举办一些在线和线下活动，如春节礼包、春游和夏季活动。BBQ中秋节等花园会，这四项活动基本上每年都是固定的.顾客也很乐意参加，每次活动的效果都很好。老客户会带来一些优质的新客户。

第三，居者有其屋顾问自掏腰包维护老客户的方法是非常有效的。对于顾客，公司付钱给他们吃、喝、玩，顾客认为这是对的，因为你赚了他的钱。但是房地产顾问付钱让他们吃饭和送礼物，这和朋友是一样的。我们通常要求购房者在客户生日和乔迁时送些礼物。由于购房者自掏腰包，他对客户的关注，包括对送礼客户的接受，将会变得更高。

5活动策略

做尽可能多的活动并积累人气。所有“高效”活动都符合三点：与项目基调一致，高参与度和内容创新。许多四线城市项目是由公共关系规划公司运营的。为了保证活动的有效性，公关公司需要像发展公司一样思考，从成本上控制活动的规模，预测活动的效益。如有必要，使用合同强制协议，如活动当天的访客人数、预定的客户注册数量、交易量等来确定明确的数据目标，使用数字来确定收入。

什么样的活动在四线城市有更好的效果？一是活动定位新奇，二是礼品，礼品总是最好的刺激，礼品选择必须是负担得起的氛围，否则效果会大大降低甚至适得其反。

以下是为不同目的开展的一些不同活动和具体案例：

例如，在12月，我们推出了“温暖的冬季感恩节反馈疯狂的水果销售”活动，成本只投资于现场包装、材料和部分外部宣传成本，基本零成本，但取得了很好的效果。

这种活动的核心是让更多的客户知道这个项目，参与这个活动的方式比较简单，连续三天转发微信广告的活动，发送两斤的水果，然后到达现场参观实物模型房，到经纪印章的客户可以得到一个更优惠的价格，如1元或2元购买某种水果。同时，一些高档水果，根据市场价格对外销售.

这有两个好处，一是让更多的人了解我们的项目，让更多的人通过转发参与活动，二是通过参观实体模型室和获得销售权，可以增加来访的客户对我们的项目有更深的了解。

通过高端水果市场的价格销售，可以弥补我们送出的水果，以及特殊水果等。如果你作为一个整体计算，你基本上可以实现零成本。我们的投入可能只是现场包装，以及材料和一些宣传费用。

让我们来看看我们的一个活动案例，魔术3D艺术展。

这次活动是有针对性的邀请。当时，购房者被送往小学，幼儿园进行活动，门票被分发，并与学校教师达成协议，将相应的门票寄给孩子，让孩子和家长一起参观我们的项目。

整个活动的费用并不高，但参加人数达到2240人。预期客户的累积和订阅量也很好。特别是，学校围绕我们的项目，幼儿园，这两所学校基本上达到了我们的项目近800人，因为孩子们正在附近学习，所以他们的父母会更有可能购买我们的项目。此后，我们还与相应的学校建立了一定的合作关系。当我们做一些儿童主题活动时，我们会主动邀请他们，他们也愿意让孩子们知道多久。

所以，在三四线城市做正确的事情比你想象的要有效得多。

作者：黄梅，房地产营销总监，润进；明远房地产研究所

在三、四线城市有42部经文！

分离市场基调，分析研究，制定差异化营销策略和落地方法。总结出42个县推行的方法，我们称之为“县营销42经”，与大家分享：

第一章经：炒作一个主题概念，要通俗易懂，符合当地人的人文（大城市里觉得好的代言人和活动，在县城可能投放下去一个泡都不冒）。

第二章经：比市场超前一点点的产品与服务，项目要有点特色，但不管是产品本身还是推广千万不要太超前，只比本地项目超前一点点就可以了。

第三章经：售房部装饰雅致有富态，不土豪，土豪风格，最近两年随着县城的生活与鉴赏能力提升，效果在递减，县城客户开始也懂得品鉴，雅、有富态，又不至于让人产生敬畏之感或者土豪的自作感，这个挺考设计师与营销人的。

第四章：投放电视广告，大多数人认为小县城电视广告效果差，不见得。在县电视台投放广告（其实费用不贵），吸引一些居住在农村的注意力（进县城、去大城市瞅瞅也许是Ta们的“中国梦”哦）；要注意的是，可以根据项目定位，选择电视广告的播出方式和播出时间（比如：当地晚间新闻和天气预报前后，县城的公务员还是比较关注新闻的，而平常老百姓因为农作等关系，对天气一般比较敏感）。如果能找到某个在播的肥皂剧集，与可以在剧集前投放广告帖片（广电禁止的一些事情，在小县城的广电渠道里，还是有操作的空间的）。如果费用充裕，还可播放流动字幕广告（每天滚动15次以上），而且凡是当地能收看的频道，全都覆盖，换台都没用，往往一个月就见效。

第五章：抓住“回头客”，小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站，城市广场，城市入口处打一定的户外广告。

第6章：送送送、来就送，贪小便宜是人的天性，在宣传活动的时候、一定要带上“礼品”“奖品”等字（物料字体可以做得很显眼），哪怕只是小奖品（牙膏牙刷纸巾啥的），在县城免费发放，也会给活动带来较好的人气（有时，SP活动内容反倒不是重点了）,虽然很多来访都不买房子，但在小地方，，才是前期目标。

第七章经：车身广告（公交、小巴、摩托车、甚至私家车），你开个车一天能兜个百八十圈的地方，车体广告是不能丢失的战场。

第八章经：宣传单页（重点抓），在我操作过的县城项目中，宣传单页的效果很好，没人很排斥（如有报纸，可做夹报）。其营销费用占比可以加重，DM对于县城营销，基本算是“王炸”的手段。

1在中心县区和各乡镇收集城市，大量发射，必须以高密度传播。(根据人口密度和总人数，对小蜜蜂或营销人员的单日分配要求可设定为200300件/天)；

(二)针对需要拆迁或者需要二次购房的人；

(3)选择在人流较集中的商场和超市前分配；

4单张可制作一些收藏奖印刷，或与上潮小店合作推动订单；

这通常是一个很好的老年和少年在街上的早晨。中午，决定的主人不忙着买食物和做饭，也不去接孩子。这个时间表没有时间去读它。此外，如果你不想买它，也没有效果。然而，空闲时间是在晚上，特别是对于一些中档磁盘，最好是按照县城人的习惯在晚上见面，他们大多是家人或35位朋友，此时的顺序最有可能被讨论。效果最好。当然，这取决于一切。

最好附加日历(用阴历和风水黄历)等实用的东西，不容易丢弃。

县城内有一些著名的DM广告，可以相互配合。

在市场开放前，大量的直接邮寄广告，显示物业功能和开放信息。

我们可以谈与县城党政报刊的合作，一是有点权威性，二是看报纸的人也是地方政府单位和大公司、大企业。

第九章经：固定外部售楼部（特别是在人流集散的位置租门面），县城小，只会有一两条街是大部人购物与消费的集散地，逛着逛着不觉就到售楼部（注意，要在销售前半年投入使用才好使）。

第十章经：流动售楼部，如，在当地最好的宾馆、老百姓常去的超市或商场摆外展。

第十一章经：户外广告牌：已经在大中城市成为鸡肋的户外广告牌，在县城还是有用的。黄金地段、交通要道的广告，比较醒目，能先让大部分人知道有这么个楼盘（先刷个脸）。然后，选择目标客户群经常出入的地方；虽然短期投入较大，但会有长效，根据项目进度及时更换，前期做形象，中期宣传品质，后期以促销为主。如果能在县中心树一个大型LED广告牌，每次活动配以广告最佳。

第十二章经：重点抓好“老带新”（拔萝卜）、一定要舍得中介费：在县城，“从众心理严重”与“贪小便宜”，是受众很重要的两个核心特征，一定要用好老带新与口碑，这种方式的成交率极高。二、三线城市要想成功，就一定要把客户哄得贴贴服服，他们很自然的就会帮项目做宣传，反之，他们就会不遗余力的帮项目做反面宣传（这会死得很惨）。

第十三章经：条幅（小区/路口）：对老社区升级需求的扫点、下乡镇的宣传非常有效。

第十四章经：手机短信，在没有主流媒体的县城这是一个廉价且非常有效的办法；它可以迅速提升项目的知名度；内容以工程进度、项目优惠信息为主；

第十五章经：路演（或叫“露演”），在人流集中的地段、项目旁或者下乡镇巡演，多搞小型文艺演出，花费不高，效果不错。

第十六章经：宣传车+大喇叭：开着宣传车，放着录制的项目卖点解说词满村子转悠，如果在后车厢再来点热舞、模特秀什么的，效果更好。

第十七章经：露天电影，电影下乡/下社区，你能猜想得到这种方式，其实有多旺场么？

第十八章经：上墙，200-300块/年，在路边（特别是十字路口）的农民房的侧墙（农村的土楼，有很多侧墙是清水的，很适合广告）。

第19章经：又俗又闹的载体：比如搞个“飞行器”，飞得高，噪音大，开盘的时候在项目上空转了半天，空飘啥的那更是必须的，然后，死命放鞭炮，费用不高，效果不错。

第二十章经：搞定农信社（及中小地方银行）：放置X展架，小单页等。

第二十一章经：制作长途大巴的车坐套：小县城外出务工的人还是比较多的。

第二十二章经：超市物品袋，与县城比较大的超市联系，装袋时放一张宣传单。

第二十三章经：办流水席，10人/围的酒席，在县城500块以内能搞定了，相对于上客人数与滞留时间，以及宣传效应而言，还是很值的（不要经常搞就行了）。

第24章：搞定县城的夜宵档：县城一般有亲朋三三两两宵夜的习惯。

第二十五章经：特定人群的定向营销：特定的人群要特别对待，如公务员、教师、医生、大企业宿舍区、大的专业市场要重点突击。

第26章：乱哄哄的开盘，开盘，一定要引起轰动，采用抽奖、免费赠送等形式，一定要把人气做足、做旺，造成楼盘旺销的局面，哪怕是虚张声势，县城的客户群体，相对更容易跟风。

第二十七章经：接地气的礼品，规避那些“高大上”、成本又高的礼品，柴米油盐火机暖手宝这类民生用品，印上项目LOGO，然后发放出去，让它满大街都是。

第28章经：售楼部常年设置抽奖，奖品设置尽量生活化，比如油盐酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益——亲民，亲善，亲和。

第29章经：多哄孩子，每到周末，在售楼处放些玩具、点心，小孩子就会让家长带去玩儿，借势推广。

第三十章经：图片简明、文案“裸奔”，小县城的居民消费观念与大城市不一样，因此在推广项目、广告宣传时就直接点，他们要的是实际，看得见的东西，比如价格怎么样？户型怎么样？就明说，不用太多的诗意化，千万不要“卖弄文采”。

第三十一章经：请县长上台讲两句：花点钱或是请几顿酒，让县里的领导参加一些仪式或活动（当然，这招因为“拍苍蝇”最近其实不大好使了）。

第三十二章经：多用本土小明星，最好能来事儿、能闹腾：最重要的是不要少了奖品。

第三十三章经：适时适度做做恶俗的事儿：在当地闹市区，适时适度地做些吸引眼球，能成为新闻点的活动（如：露天沐浴、T型走秀、人体彩绘等，事前要大致评估一下当地人的接受程度）。

第34章经：做攒口碑的事件营销，如举行赞助贫困生、慰问教师等事件营销。

第35章经：参与地方文化活动，推广项目品牌：融入当地的文化，效果会比自己生捏硬造一个事件，要来的自然与有效。

第三十六章经：多讲方言、少用普通话，对于县城客群，很多人的普通话是“真的很普通”的。用方言，能大大拉近与客户的距离。

第37章经：售楼部人员不要太“洋气”也不要太“土豪金”：客户大多并不是穿金戴银的，这样可以少招致客户反感。

第38章经：一点点地调价格，每次在30-50元/㎡范围内调整：开盘基价比如3000元/㎡，开盘一月后上调50元/㎡。已购买的客户会觉得买对了，刚一个月就增值了。正在考虑的准客户则会觉得才有一个月就涨了，看来是不错。同时，在县城操盘，要注意，50-100元/㎡的调价区间暂时还可控，如果超过100元/㎡的价差，如果不是品质特别突出，则会给营销带来成倍的阻力。

第三十九章经：要做就做老大，做不成老大的项目基本都死翘了。

第四十章经： 开盘前期比对手便宜100，开盘成为标杆后后永远比对手贵100或持平（有点像斗地主里的“压死！！！”）。

第41章：还款方式必须灵活，小城市除一次性和按揭外，还要分期付款，控制住房收回前95%以上，减少后期收回的麻烦。

第42章经：在1个县城开发1个项目就行了，拿地规模不要超过300亩。

最后，我们将为主要(不包括定价)让座：

礼品>旧带新>传单>活动>电视滚动字幕>户外大牌>短信>剪辑>路边小广告>电视专题(软报道)>报纸广告>电视广告

出发地：网络

最新科技营销创新道具：虚拟现实互动销售系统

制作虚拟现实的经验：刘凌18601134673 （即微信）