AVON 雅芳全力直击中国护肤品市场 2018 年业绩延续双位数增长

“在雅芳的全球战略中，”雅芳中国市场部主管蒋瑞昌表示，“中国优先考虑和中国特色的基本战略”充分说明了雅芳总部对本地化发展的支持，这是实现中国高速增长的重要基础。未来，雅芳将探索更多合作机会，实施“中国市场深度开放”，创造更多机遇。

 

　　全方位支持“中国优先”

 

中国市场的巨大机遇和独特环境，促使雅芳在华确立了“中国第一”的政策，这首先体现在管理上的沟通优先和授权优先。雅芳总部在管理上保持高度的灵活性，倡导透明和高效的沟通，并赋予中国团队足够的独立决策权，以更好地应对中国市场的快速变化。

 

同时，AVONAvon在资源投资方面倾向于中国市场。2011年，AVONAvon在上海设立了亚太地区研发中心，开展产品研发和创新，以满足亚洲消费者，特别是中国消费者的护肤品需求。2017年新增并升级新工作。®美白净润系列，创新“黑色素隐形科技”，成为AVON 雅芳业绩增长的新引擎；2018 年重点投入的小黑裙®系列，作为香氛护理的超级品牌，销量在香氛市场遥遥领先。

　　“中国特色”的本土化与发展

 

过去几年，雅芳在中国完成了“美容店电子商务系列/商”的全渠道布局，并计划逐步实现“三足鼎立”的局面，实践“消费者在哪里，雅芳在哪里”的核心理念。通过产品细分和资源整合。

 

目前，雅芳有1200多家美容店，其中300家已经完成升级，其中300家已经完成；在线渠道是雅芳的下一个关注点，在多平台运营的基础上，天猫旗舰店将成为雅芳的在线核心。去年，通过与天猫的深入合作，表现出色；雅芳的化妆品专卖店和超级渠道已覆盖6000多家门店，进一步增加了品牌知名度。

 

雅芳还通过精确的营销来掌握新一代消费者的力量。2018年年底，雅芳跨界时尚圈，与时尚媒体赫斯特携手在上海静安大跃市展示“敢于改变”的表演，品牌时尚魅力。在那之前，雅芳邀请了著名的交通系学生邓伦做一条黑色的小裙子？系列中第一位“香水重力官”传达了品牌外观和实力的“优雅新体验”，并围绕邓伦的代言开展公关发布、广告宣传、粉丝互动和数字营销360度品牌营销；此外，欧阳娜娜、鲍文静等知名女演员也是新的？美白保湿系列推荐。

 

　扩大合作，推进“深度开放”

 

为响应雅芳全球“开放雅芳”的战略召唤，雅芳中国通过建立更多的合作伙伴关系，在研发、制造、零售等方面实践“深度开放”的做法，积极开展本地探索，以提高品牌竞争力。

 

最近，AvonAvon与LGLifeHealth达成一项收购协议，将其广州的制造单位出售给其子公司，并签订长期生产合作协议。该协议是AvonAvon的"深度开放"战略的重要组成部分，该战略将使品牌在受益于LG健康的本地知识、一流的产品、研发方面的专业知识和基础设施的同时，能够提高运营效率，从而在中国乃至亚洲市场中实现长期的发展。

 

随着移动互联网和数字技术的变化，AvonAvon也通过专业合作拥抱了新的零售。目前，AvonAvon正在与TMALL数据银行合作，利用数据技术实现销售和营销创新，构建在线闭环消费闭环；门店是品牌体验的重要场景，AvonAvon引入了新的"云购买指南"服务。它还通过启动结合了面部识别和增强现实(AI+AR)技术的虚拟装配来促进消费者的体验。

 

雅芳市场负责人姜如昌说：“2019年，我们将继续开拓中国市场，不断提升创新的高品质产品，进一步推进全渠道运营，探索更多的营销理念，在新的一年给消费者带来更多惊喜，实现企业的持续发展。”

       AVON雅芳将在继续推进“中国优先、中国特色”的战略基础上，进一步施行“深度开放”，通过扩大合作全力加码中国市场。据悉，2018 年AVON 雅芳中国区业绩延续双位数高速增长。