解读品牌的香水战略：亚洲市场和男性客户带来双重惊喜
据《华丽志》2016年8月报道，法国奢侈品集团 LVMH旗舰品牌 Louis Vuitton (路易·威登)再度推出香水系列“Les Parfums”，距离 Louis Vuitton 上次推出首款香水(上世纪20年代)已有90年时间。近期，Louis Vuitton表示将继续深入拓展香水业务，在今年3月15日推出全新女香 Le Jour Se Lève(破晓)。
LuisVuitton董事长兼首席执行官MichaelBurke最近接受美国时尚商业媒体WWD的采访，详细介绍了该品牌在香水业务中的战略部署：
据迈克尔·伯克(MichaelBurke)介绍，Les Parfum系列目前在全球250家路易威登(LouisVuitton)销售，到今年年底共有290家门店。理想情况下，他预计未来将有450家门店销售香水。
路易威登(LouisVuitton)香水在世界各地的销售势头强劲，包括人们通常认为，亚洲香水需求较低的市场也在快速增长。按地理市场划分，Les Parfum目前的市场份额如下：亚洲(30%)、美国(25%)、中东(20%)、欧洲(20%)。迈克尔·伯克(Michael Burke)。以上数据表明，路易威登香水业务分布均匀，客户群也涵盖了各个年龄段，不偏向某一方向，没有市场倾斜。
该公司的主要香水市场仍然是在中东-欧洲，而路易威登香水占30%以上的销售在新兴的亚洲，远远超过预期。
在他看来，日本在亚洲的表现令人惊讶，东京门店跃居路易威登香水销售前五名。
日本消费者总是不太可能使用香水，而更喜欢淡淡的花香。事实上，路易威登迄今为止最强劲的香水之一马蒂尔·黑尔(Matière Noire)是日本第二畅销的路易威登(Louis Vuitton)香水，仅次于世界顶级的路易威登(Louis Vuitton)香水“玫瑰香水”(Rose Des Vents)。
注：
"MATI"RENOIR"是一种木质风味型香水，主要由老挝的深根木材提取。该木材风味持久，并散发了藏红花和皮革的麻辣味道。其他原料包括黑加仑、白水和沙巴茉莉。
“玫瑰喷口”是玻璃在当地收集的三种“五月玫瑰”的混合物，包括土耳其玫瑰和保加利亚玫瑰香精，以及瑞士香精制造商Firmenich使用专有二氧化碳提取技术提取的埃及玫瑰精华，以及佛罗伦萨和弗吉尼亚雪松。
令迈克尔·伯克最吃惊的是香水业务在男性顾客中的渗透。他说，尽管许多男性购买香水是送给女性的礼物，但据该公司估计，将近一半的男性是为自己购买香水的。
他没有透露Les Pafum目前的销售数据，但该行业预测，第一年的零售额约为6000万欧元，路易威登香水业务在3月15日推出后，第二年将比去年同期增长约20%。
迈克尔·伯克(MichaelBurke)介绍说，路易威登(LouisVuitton)对香水业务的态度谨慎，并不急于扩张。“这和我们扩张鞋业时一样谨慎，”他说。“我希望香水业务将成为我们有机增长的一部分。我们希望客户真正把我们看作是一家香水公司，而不是一家营销公司。因此，在重新启动香水业务时，花更多的时间仔细思考是正确的。”
迈克尔？伯克认为，作为路易威登入门级产品的香水，在某种意义上是路易威登的品牌形象塑造者，这让更多的新顾客有机会接触到这样一个豪华的旧橱窗。
当被问及路易威登是否会推出一系列化妆品和护肤产品时，首席执行官回答说：“很多品牌都遇到了麻烦，因为它们太大了，我们不想重复同样的错误。”在路易威登(LouisVuitton)进入一个新领域之前，我们可能需要几十年的时间才能奠定基础。“
以路易威登(LouisVuitton)最著名的手提箱业务迈克尔·伯克(MichaelBurke)为例。尽管千禧一代现在非常热衷于旅游，但与旅游有关的业务可以覆盖广泛的领域。但路易威登在拓展旅游市场方面仍持谨慎态度。他说：“我们的目标是实现长期增长和扩张，而不是昙花一现。”我们不排除推出美容产品线的可能性，但在不久的将来还没有这样的计划。“
以上系列的前七名香水：
LeJour Se Lève是Les Parfum香水系列中的第八款女性香水，作者是路易·威登熏香梳妆台雅克·卡瓦利埃·贝勒特鲁德(Jacques Cavallier Belletrud)。他在法国香水之都格拉斯的LVMH香水创作中心Les Fontaines Paramées混合香水。
据雅克·卡瓦利耶·贝勒特鲁德(Jacques Cavallier Belletrud)称，这种香水融合了柑橘、黑醋小米和茉莉花提取物，业界称之为“水果味”，但他自己认为这是一种“美味”的味道
发表
26906人
签到看排名