泰妆纷纷入坑中国市场种草，这是离韩妆有多远的距离？

 

在崛起的背后：在美容博客的屏幕上，消费者认为“便宜不如试试吧。”

化妆品消费者总是看上去熟悉以下一两种泰国化妆品。近年来，在化妆博客和社交媒体的帮助下，许多“网络名人化妆”脱颖而出。如蜗牛白蜗牛霜、米斯廷牌粉底液、压粉、眼线、睫毛膏、光线丝面膜等，在各大化妆博主和化妆信息平台上反复推荐，以刷刷屏幕的方式制作泰国化妆爆炸性产品。

 

经过记者的采访和调查，泰妆最吸引人的是“均等”和“易用”这两点。

 

与日本、韩国、欧美数百种化妆品的价格相比，泰国化妆品几乎可以说是“卷心菜价格”。以口碑爆米花翼粉为例，综合各大电商平台的价格，最高价格不超过79元。无论是与资生堂、梅克菲、雅诗兰黛等高档品牌的压粉、美宝莲、卡齐兰等知名品牌相比，其价格优势都是突出的。记者综合调查发现，在国内有相当知名的泰国化妆品价格非常“漂亮”，基本上在价格不到100元。

 

泰国化妆品以低廉的价格吸引消费者是不够的，其附加的“廉价易用”标签是一个受欢迎的驱动因素。在搜索泰国化妆品信息时，“负担得起的战斗机”、“高性价比”、“这些卷心菜价格泰国化妆品完全不会失去日韩商品”类似的标题燃烧着，买家在网上几乎称得上霸道的屏幕，所以实惠易用的泰国化妆品产品已经成为泰国化妆品的代名词，吸引了消费者的眼球。其中，“防水防汗”是泰国化妆品的优势，广受赞誉。

 

记者采访了两名使用泰国化妆品的女性消费者，看她们是否配得上泰国化妆品的名字。小刘，1996年出生的大学生，是一位资深化妆爱好者，两年前开始使用泰国化妆品，从压制粉到几乎所有流行的泰国化妆品。“一开始，它被化妆博主推荐的在线名人商品所吸引，价格非常便宜。我代表自己买了两款产品。当时我也有一种尝试的心态，我觉得无论便宜与否，它都不会丢失。”最后，这款产品的效果让她大吃一惊，她说：“我认为压制粉末的效果是我曾经使用过的最好的产品。”当然，也有人踩在坑上，如睫毛膏很容易变成苍蝇腿，但总的来说，泰国化妆品的成本效益更高。“

 

1986年，陈小白领在同事们的推荐下，六个月前开始使用台泰化妆品。“我买的第一件东西是牛奶，一片25元。这感觉就像在喝完之后就喝得很饱了。“在第一种产品被用来取得好的效果后，联系代理商购买更多的产品，包括口罩、防晒等。当她谈到是否会担心购买奇怪的品牌产品时，她说，她主要通过分享和推荐红皮书等平台上的产品来选择产品。“通过他们的分享，我会觉得这个产品是相对可靠的，即使以前没有听说过，只要她需要，购买的机会就很高。``

 

泰国化妆品的流行导致了大量泰国化妆品代理商的出现，记者采访了两家泰国化妆品代理商，他们有三、五年的泰国化妆品采购经验。在谈到产品销售时，他们表示，高销量主要出现在社交媒体上，在中国颇受欢迎，而国内化妆品博客作者的建议和明星推荐将引导他们探索新产品。“因为每个人对泰国化妆品的总体印象都很便宜，所以我们在推荐时通常会选择价格适中的产品。我们很少宣传超过200种产品。”采购代理董对记者说。

 

当记者说许多泰国化妆品品牌都很奇怪时，代理商也表达了同样的观点。很多消费者会质疑一个品牌没有听说过，原因主要有两个方面，一方面，泰国化妆品还在逐步进入中国市场的过程中，越来越多的品牌瞄准中国市场；另一方面，它在于泰国化妆品企业本身，不同于其他国家，化妆品企业注重品牌建设，因此消费者往往了解红色产品而不是品牌。``

 

在米斯廷的战略背景下：“倡议”是泰国化妆品行业的领头羊，他对中国市场充满信心。

 

在第23届中国美容会结束时，先后参加了明治化妆品品牌米斯廷的70余款化妆品。品牌派对邀请多网站网络在展台上生活，网站前来咨询产品代理商销售渠道业务。

 

记者采访了米斯廷中国总经理余丽福，就米斯廷在中国市场的进一步规划进行了探讨。在谈到该品牌在中国市场的线下渠道布局时，她说米斯廷已于2017年开始为线下渠道铺设做准备，品牌方选择了近100种适合线下销售和展示的SKU产品作为申报凭证，这些产品将于2018年逐步进入离线渠道销售，而新产品的申报也正在进行之中，以确保产品线的线下销售更加丰富。

 

据其介绍，目前，米斯丁和沃特森、唐三色、北京一沙等渠道已建立了合作关系，第一批渠道A店，同时也在与其他大型连锁渠道的谈判中，将很快成为合作伙伴。“下一步，我们将拓展全国CS渠道，完善系统，未来还将建立米斯丁国内线下旗舰店进行线上线下销售联动布局。Minine产品线多达数万SKU，我们不仅将被限制在目前强劲的彩妆类别，而且还将快速推出护肤品类别和化妆品去除等产品。”她说。

 

关于品牌推广，她说：“KOL口碑宣传是品牌推广的一部分，除了我们的有线活动外，还有在线视频网站、社交媒体广告推广。”同时，结合明星代言和跨境合作等活动，创造更多的主题活动，让更多的消费者能够了解米斯廷，了解米斯廷的风格和个性，最终认同米斯廷。除了自发的推广，各种奖项的提名和授予也帮助品牌树立了更好的声誉，使我们的产品更受消费者的信赖和喜爱。“

 

他强调，米斯廷和泰国化妆品将进入中国市场，这是非常有信心的。“今天的核心问题是CFDA认证，这要求公司在认证过程中花费更多的时间。但从产品本身来看，不同于欧美、日本和韩国的化妆品产品，泰国化妆品在防晒、防汗、抗眩晕、染白等方面都比较优秀。在市场需求方面，泰国化妆品的精致效果和性价比也满足了大多数中国客户的需求。此外，，中泰两国保持着良好的关系。在“倡议”战略的背景下，两国合作提高了产品质量，提升了产品质量，为泰国化妆品进入中国市场提供了良好的机遇。“她分析了。

 

想和汉族化妆品相比，泰妆在中国市场还有很长的路要走。

 

事实上，泰国化妆品可以从竞争激烈的化妆品市场中脱颖而出，这证明了它确实与之有关。然而，在化妆品市场上，品牌保护江山不易。泰妆用单一产品爆炸后各方面的措施，说明它还没有做好保护江山的准备。

 

1.销售渠道相对狭窄

 

泰国化妆品进入中国市场的时间稍晚于韩妆，但纵观其目前的销售渠道和实力，无论是线上还是线下，与韩国化妆品企业相比，都不容乐观。

 

汉族化妆品企业在中国市场销售渠道多线平行。首先，通过电子商务、天猫汉装、VIPSHOP、JD.com等平台销售产品，基本拥有自己的旗舰店；二是线下销售，汉装企业在沃特森开设了一批门店、商场、柜台，突出韩国化妆品市场规模，极大提升了产品的竞争力。此外，韩国化妆品在中国设立生产和国内销售工厂，同时在中国设立分支机构，或直接出口到中国，在很大程度上确立了其在中国市场的地位。

 

另一方面，目前在天猫平台上只有几家泰国化妆品旗舰店。大部分销售泰国化妆品的商店都是具有采购代理性质的，而且离线时，泰国化妆品的缺点更加明显。在尚朝，屈臣氏几乎看不到泰国化妆品的痕迹，更不用说独家专卖店了，到目前为止，泰国化妆品销售的主力军仍是代购代理商。泰国化妆品从线上到线下的整体销售渠道不足，是泰国化妆品难以持续发展、无法大规模进入中国市场的一个重要原因。

 

记者在泰国美容博览会展区发现近20个泰国品牌展位，产品从减肥产品、护肤品到香薰等多种产品。记者要求了解到，这些品牌产品目前尚未进入中国市场销售，此次展会的主要目的是推广该品牌，并在中国寻找在线代理商。

 

2.品牌建设明显薄弱

 

泰国化妆品在中国市场已经流行了五年多。有许多网络名人为公众所知，但鲜有知名的泰国化妆品牌.泰妆以单一产品为起点进入中国市场，就像韩若进入中国市场一样。不同的是，随着个别产品的普及，大量韩国化妆品品牌纷纷进入中国市场，并迅速推出自己的品牌，根据各自的品牌定位占据了相应的市场。

 

对品牌的反视点还在走上一条道路，依靠单一的一块来冲击世界，品牌建设几乎没有效果。除了在中国市场上的品牌之一，如米斯廷、贝藤自助餐等，国内消费者对化妆品牌知之甚少。同时，消费者对化妆品品牌国内销售的认识也相对狭窄。消费者很难了解自己的品牌历史、品牌定位和品牌文化，从而无法树立自己的品牌意识。

 

此外，韩国有阿莫里太平洋、LG生命健康等辐射的整个亚洲市场巨头化妆品集团，这也是泰国本土化妆品市场的缺点之一。

 

3.未经识别的产品包装设计

 

与汉族化妆品的精美包装和精美产品相比，泰国化妆品的包装并不那么精致。记者选择了泰国米斯廷和韩国的SAEM品牌拥有价格相近的睫毛膏产品，从这两款睫毛膏中可以看出它们在产品设计上的差异，无论是颜色搭配还是造型设计，米斯廷睫毛膏都没有那么纹理。

 

在记者采访过程中，有不少受访者对泰国化妆品的包装表示不满。“产品包装亟待改进”、“包装真不美观”、“拿出来就像街巷随心所欲”等评价，指出对泰妆产品包装缺乏重视。

 

包装美观的产品不仅可以增加自己的认同感，还可以激发消费者的购买欲望。许多韩国化妆品都独具特色，有自己的品牌风格，如岳西诗产品包装总是清新自然的绿色，给消费者一种视觉上的舒适感；之后，我们以高贵的宫廷包装为亮点，这与其产品的档次和质量是一致的。太极产品在包装上需要改进，从而表现出自身的独特性和差异性。

此外，在产品推广和产品技术的研究开发中，泰妆产品也显得力不从心。电视剧、社交媒体等产品只火爆一段时间，缺乏独立宣传的后续品牌，品牌难以保持其生命力。泰国化妆品的独特优势之一直是其丰富的品种和优质的原材料，但技术研究和开发不足，因此泰国化妆品很少有针对特定皮肤质量和特定皮肤问题的产品，这方面存在很大的不足。

 

显然，泰国化妆品想在中国市场上与韩装竞争，还有很长的路要走。作为泰国化妆品出口的重要市场，泰国化妆品品牌应与日韩欧美品牌相比较，同时不断提高产品质量，增强产品差异化优势，拓宽销售渠道，促进品牌营销等都迫在眉睫。

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