“饼”到底有多大？丸美第4次递交IPO申请

 

招股说明书显示，到2015-2017年，公司实现营业收入分别为119.1亿元、120.8亿元和135.2亿元人民币，净利润分别为28.1亿元、23.2亿元和30.6亿元。就数据而言，收入和净利润不多，但相当稳定。

 

 

目前，玉梅公司已拥有玛露美、春吉和爱火三大品牌。据该品牌介绍，从2015年到2017年，Maru品牌营收约为10.3亿元，10.38亿元，11.74亿元，春吉品牌营收1.61亿元，1.7亿元，1.76亿元。化妆品品牌“爱火”(Love Fire)自2017年10月被收购以来，在不到5个月的时间里就贡献了161.83亿元人民币，占总收入的412%。

 

2017年10月，丸红将韩国化妆品品牌“爱火”置于其指挥之下，产品结构调整后，公司的品类布局更加多元化。

 

梅女士认为，目前中国化妆品市场的产品细分能够满足消费者的个性化需求；无论是面部、眼部还是唇部产品，消费者对产品多样化的需求都在逐年上升；然而，目前该公司的产品主要是个人护肤品，不能满足化妆品的生产需求，在一定程度上已成为制约公司业务发展的主要因素之一。

 

为此，玉梅公司表示，将投资2.5亿元生产和建设化妆品，建设周期为两年，以广州丸生物科技有限公司为主体实施，首批化妆品产品包括面部化妆、眼妆、唇膏三大类，具体用于卸妆、唇膏、压粉等。项目完成后，公司计划实现化妆品业务收入5.6亿元，彩妆产品将成为未来的主要发展方向。

 

 

在营销方面，招股说明书显示公司将继续实施以经销商为核心的发展模式，扩大全国营销网络体系。未来三年，公司将在华中、西南、西北、华东、东北等6个地区建立6个区域营销中心，并在每个区域营销中心的基础上扩大三个分店，建立“一个营销总部，6个区域营销中心，18个营销网点”的多层次营销服务体系。

 

截至2017年12月31日，Marucomi正在与202个经销商和超过14000家注册终端网点合作。

 

如梅表示，通过营销网络，公司将创建区域内外信息、资源、技术共享平台，促进资源整合。同时，网络能够满足企业远程辅助、资源有效配置、商业和技术决策支持等多功能需求，逐步形成“品牌定位服务、分销服务和品牌共同发展”的营销服务。

 

在网络渠道方面，从2015年到2017年，Maru通过电子商务平台的销售额分别达到908.27亿元、1.03亿元和1.54亿元，分别占主要业务收入的7.56%、8.55%和11.37%。作为Maru电子商务平台的运营商，北京Minmeiya贸易有限公司是Marucomi在2015年和2016年的最大客户，其销售收入分别为1亿元和1.62亿元，分别占Maru主要业务收入的8.45%和13.43%。2014年，该公司的销售额仅为4950万元，占主要业务收入的4.6%，成为第三大客户。

 

2014年6月，丸红首次申请首次公开募股，以显示其上市的决心。2016年7月，又向中国证监会提交了IPO通知书，2016年11月，由于经销商模式、生产和运营等原因，被中国证监会主板发展审查委员会否决。2017年7月，丸红再次向中国证监会提交IPO，将彩妆确定为主要发展方向。

 

从2017年到2018年初，日本化工公司在资本市场蓬勃发展。拉芳嘉华、佩莱亚和余思芳的母公司均已成功上市。敲响警钟的诱惑也使化妆品企业“做好了行动的准备”。马鲁·梅梅第四次向中国证监会提交了IPO申请，表明了进入资本市场的决心。