过半母婴市场或将被电商瓜分

随着“两胎政策”的开放，母子市场呈现出新一轮的增长。未来母子市场将如何发展？

 

从母婴电子商务到实体店，再到海涛，从卖纸尿裤到卖孕产妇保健产品，母婴市场似乎突然成为企业家的最新风口。虽然传统母子市场的中高端已被日本、欧美等品牌牢牢控制，但随着90后青年群体个性化的出现，市场也在发生变化。

 

北津股份有限公司是婴儿市场上最大的品牌之一，他在接受第一位财经记者采访时表示，年轻消费者不再趋同，不再注重个性化，因此他们选择了更符合成本效益的品牌，这给传统品牌带来了压力。此外，母子企业也需要增加个性化设计，以吸引更多的年轻消费者。由于最近母婴电子商务的声音不断，许多母婴电子商务都关闭了.北泽说，母子电子商务近年来发展迅速，一次调整产业是正常的，母子电子商务也将发展。预计它将在三年内占据50%的市场份额，然后很难继续增长，因为作为一个沉重的营销行业，离线母对子商店同样重要，将大部分市场分割在线下。
 

 

从整体市场规模来看，中国作为仅次于美国的第二大婴儿用品消费国，有着巨大的母婴市场。这是一个规模高达1000亿的市场。第一财经数据中心(FirstFinancialandBusinessDataCenter)高级分析师刘丽华表示，中国的母婴市场正在扩张，而在线市场正在迅速扩张。“两胎政策”出台后，预计未来几年人口将增长2000亿。

 

基于上述预测，刘丽华表示：“2018年，母子产业规模可达3.2万亿，未来母子市场仍有很大空间。”随着品牌需求的增加，消费者越来越重视品牌代言。从大品牌模式看，从整个母婴产业市场来看，消费者的品牌意识越来越强。“

 

根据第一财经数据中心发布的“2016年妇幼产业消费趋势大数据报告”，消费者在选择和购买先进类别的妇幼产品时更注重品牌选择。这些先进的高端产品也体现了收费对先进类别的重视，以及大众整体品牌意识的提高。但与此同时，母子市场整体品牌竞争加剧，各类品牌呈现出品牌集中度下降的趋势。单靠“知名品牌”吸引消费者的难度也开始加大，，这对龙头品牌的地位产生了影响。对此，北泽表示，目前母子行业的领先品牌确实感受到一定的压力，消费者选择更多元化的品牌，不再盲目跟风，更注重性能-价格比和个性化，针对这种情况，将依靠加强产品个性化设计，第二，考虑收购一些具有发展潜力的本土品牌，甚至将欧美品牌引入中国市场。

 

母婴产业是指与孕妇和婴儿消费有关的食品、服装、住房和交通等消费品的总和。根据产品形式，母婴市场可分为母婴产品和妇幼服务，其中妇幼服务包括教育、医疗、娱乐和其他服务行业。母婴产品面向孕妇和各种年龄的婴儿，包括服装、食品、住房、旅行、教学、娱乐和其他行业，主要包括奶粉、营养补充剂、尿布湿毛巾、喂养用品、洗漱用品、婴儿床、安全座椅、玩具书、儿童鞋和服装床上用品等11类。

 

此外，随着互联网和移动互联网的迅速发展，网上购物习惯逐渐形成，这也促进了母亲和婴儿的市场规模，从而得到了更明显的改善。然而，最近，一系列母亲对儿童的电子商务融资陷入困境，大量的母亲对儿童的电子商务损失甚至崩溃给母亲和婴儿的在线渠道蒙上了阴影。Beizawa对此表示，从中国Beishin的发展来看，母亲和儿童电子商务渠道的销售速度已经高速增长，现在占比希恩的销售份额的35%，预计未来三年将达到50%的市场份额。整个妇幼保健市场也可能达到这样的比例，今后将难以发展，因为线下渠道也很重要。

 

为什么离线频道仍然有存在的意义？在日本，电子商务渠道在母婴市场的销售额不到10%，因为母亲和孩子是一个沉重的营销行业，许多父母不熟悉母婴行业，他们非常重视母婴产品的选择，因此他们选择离线商店，贝泽说。在日本，线下商店提供细致的服务，得到了广大消费者的认可，但在中国，线下渠道服务意识较差，很难给消费者提供良好的购买体验，因此让线下渠道的发展带来机遇，但并不意味着消费者的离线需求将消失，因此，许多关注母子店服务的商家开始发力，这部分妇幼商店将分割出大部分的妇幼行业离线市场。

 

从需求角度看，母婴消费者的主流新母亲不仅承担着抚养婴儿的重要任务，而且还承担着家庭的核心成员，主导着整个家庭的消费决策。此外，她们还在社会中发挥职业妇女的作用。在多重身份下，他们有很大的消费需求。例如，作为一名新生儿母亲，她不仅要考虑婴儿的食物、衣服、住房和交通，还要考虑婴儿的成长教育。她选择了一个瓶子，不仅考虑到瓶子的材料，而且考虑到婴儿的生长周期。各种需求已经实现了母婴市场超长生命周期，孕育了长尾宽辐射产业链。同时，她们也对这些母亲提出了挑战，在如何选择合适的产品时，她们迫切需要离线商店提供专业的销售建议，这为母婴店的发展带来了机遇。

 

北泽对中国市场前景持乐观态度。根据贝的计划，未来十年，中国市场的销售额将翻一番，工厂的规模将翻一番。它必然会增加对中国工厂、研发、营销等方面的投资。