母婴洗护市场这么大 国内外品牌如何纷争？
第二儿童政策良好，人均消费水平提高，需求强劲。在许多有利的条件下，这家日本化学巨头已经赶往海滩，进入母子洗涤市场。外国巨头垂涎，当地崛起的明星欢迎难以赶上，谁会成为消费者的最终选择？一场好节目正式开始了
婴儿在洗涤和保护方面有着无限的活力。
2016年7月21日，罗兰·贝格(Roland Berg)发布了“中国妇幼市场研究报告”(China妇幼市场研究报告)。该报告估计，未来5年，中国妇幼市场(包括孕产妇产品、婴儿产品、孕产妇服务和婴儿服务)将以每年15%的速度增长，总体市场规模将从2015年的1.8万亿元增长到2020年的近3.6万亿元。
婴儿洗涤和护理市场是整个婴幼儿行业中最稳定的市场。普通家庭对婴儿洗涤和护理用品的消费大，需求量大。首先，这类产品属于高消费产品，广受欢迎，使用频率快，消费大；其次，季节性气候变化也会带来强劲的消费需求。
在婴幼儿洗衣产品中，婴儿护肤品和身体洗涤产品的发展最为突出。婴幼儿产品的总销售贡献率较大，品牌销售所占比例可达50%。
随着国内婴儿市场的不断快速发展，行业竞争日趋激烈，消费者的需求和观念加快升级，婴儿洗涤护理差异化和优质产品将比以往任何时候都更受欢迎。
艾尔销售总监王志强和记者分析说：“婴儿洗衣护理产品的市场机会很大，一个好的发展趋势是不可抗拒的。”市场潜力表现在两个方面：一是促销、婴儿展、品牌、渠道商的实力；二是拉动，二是引进儿童政策，耐力相对充足。大众消费习惯和消费水平的提高。“
注意这一促销活动的市场营销。
母子市场潜力是无限的，许多投资者投入了大量的人力物力来推广和营销母子品牌。越来越多的广告资源被母婴品牌抢占。其中，最咄咄逼人的是红象，宣传活动频繁，投资力度大，宣传范围广，没有人比目前，咄咄逼人地赢得湖南卫视“妈妈是超人”的独家命名权。
2016年，美国计划在红象上投入5亿美元的广告资源，这充分体现了美国进军母婴保健产品的雄心。据吕一雄介绍，这5亿广告资源包括：“快乐夏令营”全年特别权，“快乐营地”是艰难而广阔的一年，“每日向上”全年广告，“金鹰单播剧院”下半年，“金鹰单播剧院”是全年的广告。
与经常出现的红象相比，其他品牌的宣传力度略有减弱。今年6月，一家外国巨头品牌与第一位发言人联手，推出了一系列名为“晚安，爸爸”的营销活动，并推出了一部亲子缩微胶卷。与前者相比，后者多年来占有更大的市场份额，但在市场营销中的知名度要低得多。
主戏在母子商店。
今后，婴儿市场在线渠道的份额预计将从2015年的32%增加到2020年的40%。在线、渠道呈现多元化趋势，整合的网络购物平台占据了40.5%的比较优势，预计到2020年移动购物市场将占到网络购物市场的一半左右。
虽然网络增长迅速，但线下渠道仍然是主流，但也随着国内商场的扩张和进一步发展。在各种形式的线下渠道中，母子商店预计将在2020年跃入第一频道，占离线市场份额的40%。2015年中国妇幼消费者市场调查显示，约58%的消费者选择去母婴商店等垂直商店购买婴儿产品，远远超过传统商家的18%。
如今，母婴店的发展潜力巨大：各大品牌集聚，类型齐全，一站式购物更方便；装修环境更高档，体验服务更贴心、更完整；注重客户群体关系的维护，会员活动频繁。一些国家的锁链，如“儿童之王”，受到80后和90后一代父母的喜爱。
王志强介绍说：“这部分通道也是分流的。”母子链比较乐观，发展比较快，但不限于母子。对于像儿童这样的产品，尚超无法避免，对人流的吸引是很好的，客流量也比较大。在流通方面，批发市场会出现萎缩，缺乏保障，商店经营者在产品价格等方面也不稳定。“
总之，消费者购买渠道越来越多样化，品牌已经进入了全面的渠道竞争，线上和线下，每一个都有自己的重点。
外国投资仍然强劲
母子市场竞争激烈，压力主要来自国外巨头。在未来，国内品牌要在市场中占据稳固的地位是一个巨大的挑战。
中国统计信息服务中心大数据研究实验室于2015年上半年发布了“中国洗婴儿品牌口碑研究报告”。报告显示，每个婴儿洗衣品牌的网络口碑指数明显，寡头现象明显。
强生、北深、五洋三大品牌的质量认可是其他品牌无法比拟的。约翰逊凭借良好的消费者互动表现和对产品的良好评价赢得了榜单上的冠军。北深以品牌意识和产品评价的优势占据亚军，本地品牌五羊具有品牌健康等各维度的突出表现。
前三大品牌的口碑指数均超过行业平均水平，马修效应显著。其他品牌与前三大差距，发展空间很大。最近，外资巨头约翰逊最近陷入滑石粉危机，法律纠纷不断，名誉严重受损。这也给国内品牌带来了一丝机遇。
本土品牌机遇与挑战并存
面对严峻的市场考验，本土品牌也已准备好发行，正在迅速崛起。7月25日，美国首席执行官卢一雄在年中会议上表示，强生和贝的市场份额已达到顶峰，因此红象品牌将以超越这两个品牌为目标。
艾儿销售总监王志强还与记者分析说：“外国品牌有自己的优势，品牌实力相对较强。”但在中国庞大的市场中，外国品牌也有自己的局限性。当地产品质量有很大提高，各方面都在加强。\r\r\r\r\r\r\n""
“近年来，单店经营者的数量有所增加，开设的门店数量也有所增加。在与许多运营商接触婴儿展之前，他们通常更关注产品质量，其次是包装、促销，但品牌选择不一定是第一位的。最常见的问题是：该产品是国产的吗？他们基本上不考虑合同产品，而是非常关注生产环节。”
`从店主的角度来看，他们通常选择竞争对手无法获得的产品，能够以不同的方式保护自己的商店，并使产品个性化。经过几年外资品牌的培育，每家商店都有这种产品，这正是商店要避免的。他们认为，除了毛利低，你还有我，缺乏自己店铺的风格和特色，迫切需要新鲜的面孔。这对本地品牌来说是一个很好的机会。``
王志强认为本土品牌应该好好发展，或者注重质量。质量是第一位的，这也是一种责任感。第二种是区域的细分，商店里的商品，随时都可以直接进入商店。
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