年销36亿！中国成宝洁最大电商市场
在过去的两年里，许多外国公司在中国的线下渠道中受挫，但它们在电子商务中扮演了重要的角色。例如，2015年欧莱雅的在线销售增长了60%，电子商务在过去五年里跃居欧莱雅中国三大分销渠道之首。2016年，资生堂电子商务行业增长了50%，占其对资生堂中国销售额的23%。然而，最引人注目的是将日化行业的老大哥宝洁(Procter&Gamble)计算在内。
宝洁集团(P&G Group)在2016财年(截至2016年6月底)贡献了超过8%的全球销售额，约为52.2亿美元(约合人民币36亿元)。宝洁(P&G)首席执行官戴会德在一次电话会议上表示，中国10%的销售额来自电子商务，并打算将宝洁(Procter&Gamble)在中国电子商务业绩中所占份额提高至20%。
按照最保守的计算方法，宝洁在中国的电子商务领域至少要赚60亿元才能实现这一目标。
中国已成为全球最大的电子商务市场，年销售额达36亿美元。
2016年宝洁中国销售额约为52.2亿美元，电子商务约占10%，按现行汇率折算人民币约36亿元人民币。2014年，中国也被称为世界上最大的电子商务市场，而不是一个。
与此同时，宝洁高管一再透露，电子商务渠道是宝洁在中国市场增长最快的渠道，而不是其中之一。
然而，36亿元到60亿元之间还有一定的距离，但60亿元不是宝洁的口号，而是宝洁积极策划的事情。
宝洁电子商务部门总裁孙格飞在2015年中国数字营销峰会上透露，宝洁的电子商务业绩比2010年增长了十倍，当时进入中国电子商务领域。通过简单的转换，P&G的电子商务部门在2011年至2015年的五年内以大约60%的平均年增长率增长。
以宝洁2016年36亿元的电子商务领域为基础，按照目前的增长速度，宝洁中国电子商务将在17财年(截至2017年6月)达到57亿元人民币。到2017年，宝洁可能会在2017年实现60亿元的电子商务收入。
事实上，宝洁(Procter&Gamble)中国也在加紧电子商务分销。2016年业绩公布后，宝洁高管在电话会议上表示，宝洁将在零售和分销渠道实施新的市场进入战略-该公司将更加关注电子商务渠道。
据可靠消息来源称，宝洁2016年在中国的电子商务团队是2015年的三倍，宝洁的电子商务主管一般在2016年晋升至1到2个级别。与此同时，宝洁中国目前将一半的投资用于在线推广。可以看出，宝洁仍在为这60亿美元努力工作。
毕竟，离线渠道增长放缓，要想带动整体性能增长，还得依靠在线火车头。
宝洁的在线用户数量最大。
想玩大，也要消费者买它，网络时代，注重流量为王。
根据凯杜消费者指数(Kedu ConsumerIndex)，2016年，中国有1.2亿家庭使用宝洁(Procter&Gamble)的产品。宝洁(Procter&Gamble)在快速销售领域排名第一，但在线销售也是如此吗？
Kade消费指数显示，截至2016年10月7日的一年里，宝洁在中国市场拥有1500万家庭，在日本化工行业排名第一，远远领先于雀巢(Nestlé)、蒙牛(Mengniu)和百事可乐(Pepsi)等其他快速销售公司。
另一方面，宝洁电子商务人口增长迅速.在2015年10月9日之前的一年里，宝洁电子商务渠道的客户数量不到1100万户。一年内，电子商务渠道的客户数量增加了41%.在体积大的前提下，PG的生长速度惊人。宝洁可以在电子商务渠道工作，但也有丰富的群众基础.
宝洁在2016年的“双国庆日”中获得了多少名次？
如果把电子商务领域的竞争比作一场战争，那么最具竞争力的竞争就是每年的“双11”。每个家庭都有能力在主要的电子商务平台上展示自己的实力，就连外国人也会把这一天变成“中国电子商务节”。将电子商务领域的竞争比作电子商务领域的竞争，那么最激烈的竞争就是每年的“双国庆节”。
根据相关数据，2016年11月11日宝洁在电子商务平台上的表现令人惊叹，3分钟内销售额超过1000万元，37分钟超过1亿元，去年同期3小时50分钟内超过3000万元，12小时内超过3亿元。
当然，展示肌肉还表现肌肉，得到的第一个可以算作真实的材料。据宝洁(Procter&Gamble)称，在2016年的“双11”期间，宝洁在这些领域获得了第一名：
洗护产品：宝洁1号官方旗舰店销售量；
进口清洁产品：宝洁海外旗舰店销售第一名；
高端护肤产品：SK-II官方旗舰店销售第一(“双11”销售额超过1亿)；
头皮屑洗涤护理用品：头肩清爽头皮屑1号；
卫生巾：低语液体卫生巾销售第一名。
虽然表格只显示了宝洁在洗涤护理、护肤和女性护理方面的优势，也没有具体的数据，但事实上，宝洁的口腔护理、剃须、妇幼保健等方面的电子商务也相当不错等。
宝洁的销售额高达16亿元。
据星图数据监测，2016年前11个月，天猫、京东、苏宁等主流电子商务平台，网上洗发和发销售额达到63.6亿元。与去年同期相比，网上水洗销售额几乎翻了一番，总体呈上升趋势。
2016年前11个月，主流平台洗发水市场占有率最高的品牌是宝洁(P&G)的头肩，市场占有率为8.23%，而市场占有率为6.61%的潘婷排在第二位，沙宣和宝楼都挤进了前十名，分别占市场份额的5.8%和3.18%。
这意味着，在2016年前11个月，宝洁旗下四大洗衣品牌占在线市场份额的23.82%，总业绩约为11.15亿元人民币；即便是平均而言，超过16亿元的年业绩也是稳定的。
即使根据2016年的数据，宝洁的60亿元人民币中，洗发业务的贡献也超过了25%。
Pampers，Crest，去除污渍的性能加倍
众所周知，宝洁公司是一家综合性日用产品公司，除洗发外，在其他领域也非常强大。
首先要说的是母亲和孩子的类别。星图数据监测显示，2016年下半年，母婴市场最重要的类别之一-幼儿在线销售同比增长68%，而2016年全年的销售额较2015年翻了一番。
2016年排在前三位的尿布品牌分别是“花王”、“好奇”和宝洁的“Pampers”。Pampers的市场份额达到12.9%，而Pampers曾经占在线市场份额的15%以上。虽然受到许多中小型品牌的影响，但Pampers在线仍保持着良好的增长.
图表上的数据显示，2016年前11个月，宝洁(Procter&Gamble)旗下品牌凯斯特(Crest)在牙膏的在线市场份额为6.27%，而安防(Security)的在线洗浴液市场份额为6.16%。同时，在洗衣粉、洗涤剂、消毒剂、蓝波等领域有着良好的性能。
可以说，宝洁在线产品仍然很强，随着网络渠道的进一步发展，宝洁集团在线业务的快速发展也是合理的。
皮肤护理产品SK-II是非常强大的在线和离线。
我刚才说的是大一化工产品。现在我们来谈谈护肤产品。
2016年国庆假期期间，宝洁(Procter&Gamble)旗下的SK-II是唯一一个拥有1亿在线销售额的外国品牌。
由于推出“她终于去约会角落”的巨大影响，SK-II品牌的销量在2016年4月至12月的9个月内跃升了50%，成为宝洁(Procter&Gamble)在中国护肤行业的领军企业。
值得注意的是，这则广告是2016年化妆品行业最成功和最具影响力的案例之一。但是SK-II在2016年引起了更多的轰动。2016年7月，一直低调的霍建华以SK-II在中国的品牌形象大使的名义首次出现在一个网络直播视频中。相关数据显示，815000观众观看了这场直播，并观看了28366万次。
在2016年的“双11”期间，SK-II品牌仅花了5分钟就超过了去年双11天的销售额，加上百头角马成为天猫旗舰店在2016年“双11”期间最早超过1亿元的品牌。
根据宝洁在2017财年第一季度的数据，本季度，SKII在中国增长了10%，SKII成为宝洁皮肤护理业务的主要驱动因素，即使在全球市场上也是如此。
谁是宝洁最大的电子商务代理商？
据相关报道，宝洁集团是目前最大的网上代理商，是北京玉节的一家企业。
2016年11月11日，玉节在天猫平台上的一个销售点超过1000万元，12分钟内达到1亿元(宝洁在37分钟内突破1亿元)，8小时内达到3.38亿元。2016年11月11日，玉节电商全天实现销售5.36亿元，其中宝洁产品占市场份额的绝大部分。
宝洁与一家企业有着良好的合作关系，尤其是在电子商务领域，一家企业余杰一直能够为宝洁带来良好的增长。
据玉节官方微信(WeChat)的数据，裕捷电商2015年11月11日的销售额为3.38亿元，比2014年增长了100%，比2015年增长了近60%。
换句话说，只要宝洁与一家企业保持良好的合作关系，2017年宝洁在线业务的增长仍更为乐观。
阿里巴巴加入进来，拥抱VR的新技术。
玩电子商务肯定会和电子商务巨头有很好的关系。2016年，欧莱雅集团(L‘OrealGroup)高管多次访问百度(Baidu)，以促进该集团在中国市场的数字化发展。宝洁集团(Procter&Gamble Group)在中国的重要战略合作伙伴是另一家网络巨头阿里巴巴(Alibaba)。
2016年5月20日，阿里·VR实验室GnomeMagicLab(GM Lab)悄悄发布了一项重大举措，邀请杨致远和帝力·瑞巴担任“虚拟现实男友”和“虚拟现实女友”。虚拟现实技术带来的身临其境的“墙砰砰”和“建议”体验，吸引了众多粉丝的心。事实上，这是AriVR实验室与宝洁(Procter&Gamble)合作进行的第一次创新营销尝试。
同样在2016年，宝洁(P&G)品牌吉列(Gillette)推出了VR电影跟踪订单，在Ames亚洲有效性营销奖上获得了两个奖项。而SK-II也将他的经典品牌故事融入了虚拟现实电影“神仙的探索”，并点燃了大量的火焰。
事实上，阿里巴巴绝不是宝洁(Procter&Gamble)的简单销售渠道，也是宝洁塑造品牌的强大平台。宝洁与阿里巴巴的合作早已突破了简单的供销模式，阿里在网络技术上也给予宝洁更大的支持。
有趣的是，阿里集团现任副总裁之一也是宝洁的高管，宝洁集团在电子商务方面有很强的人才输出能力。宝洁在阿里、京东、亚马逊、Vipshop和其他主流电子商务平台中扮演着非常重要的角色。
看来，宝洁除了有60亿美元的业绩外，还有一颗主宰中国互联网行业的心。
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