珀莱雅三次升级水动力 重抓年轻消费群

在佩拉亚的历史上，第一颗星产品的真正意义是什么？

虽然我们熟悉它的许多系列，但如果我们真的问的话，可能没有人能给出正确的答案。一个重要的原因是佩丽亚不断升级产品。

为了使产品能够满足不断变化的市场需求和消费者的需求，佩莱亚每条生产线基本上处于逐步调整和完善的状态。海洋水动力系列是其中的一个典型。

7月10日晚，在昆明市万达万瓦酒店举行了版“水动力”升级版新闻发布会。佩雷亚首席执行官方玉友、曹良国、佩雷亚执行副总经理、佩莱亚销售管理中心总经理裴竹祥、佩莱亚研发创新中心总经理金汉坤、Peraiya CS频道战略总监王正标等出席了现场。法欣中国总经理马修(MATTHICU)和Peraya CS频道约150名代理商出席了现场。

到目前为止，Peraia水动力系列已经升级了三次。

10%只是一个新的起点。

总的来说，Pelaia的产品线主要针对三个年龄组：30、25、30、18、25，其中海洋水动力系列主要针对18岁和25岁的年轻消费者。

据报道，早在2006年，佩莱亚就以年轻消费者为目标，推出了水动力系列的先驱-海洋水动力仙子水，主要推动“深水”的概念，并得到了广受欢迎的大S的认可。

据佩莱亚品牌管理中心品牌经理曾涛介绍，该产品是佩莱亚的第一颗明星产品，具有里程碑意义。“从那以后，佩莱亚真的进入了一个品牌时代。”

2011年，佩莱亚首次在流体力学产品上添加了具有长期保湿功能的小球藻大西洋，美化了设计，并邀请深受年轻消费者喜爱的童丽雅担任代言人，这让佩莱亚进入了双星代言的时代。

2013年，添加藻类提取和滋养液这一具有水质本质的明星产品，加入了Peraia水动力系列，加上多种有机成分，使水动力达到了实现皮肤保湿Q弹的一个新水平。

许多升级，无疑让流体力学系列从产品质量、形象、功效等方面能够更好地满足市场需求，因此近年来的性能也相当突出。据报道，2014年，这一系列的销售占了佩莱亚品牌销售额的10%。

尽管市场表现良好，Peraia动水动力似乎并没有停止升级，这次升级显然比前两次全面升级，一共有8款新SKU，产品从内容、配方、包装、设计等方面都已完全翻新。

三大需求因消费者的不同而不同。

那么到底是什么促使水动力系列做出如此剧烈的调整呢？答案很简单，那就是消费者的改变。

曾涛说，时代在变，消费者在变，所以佩莱亚也要变。消费者，特别是18至25岁的年轻消费者的“变化”主要体现在生理和心理需求的变化上。

生理上，干燥的气候，长时间的阳光照射，长期工作压力造成的疲劳，不良的饮食习惯，环境污染等，都会对皮肤造成很大的损害，使皮肤水分流失更快，更容易过敏、脱皮。这使得消费者需要越来越多的水。一项关于18至25岁人群皮肤护理需求的Ipsos研究也支持曾涛的观点，发现供水的比例最高，为33%。

心理需求意味着年轻女性希望通过简单和快速的护理，她们可以全天保持皮肤的滋润和营养，强调“快”这个词。他们更追求个性时尚，喜欢是他们支付账单最重要的标准。此外，年轻女性的社交活动、学习、娱乐等活动大多在网上进行，手机依赖性严重。

新升级的佩莱亚水动力系列侧重于创造三个主要的吸引力点围绕这些年轻的女性消费者的个性特征。

一是功能需求，强调“快”，即补水快、吸收快、效果快。

二是包装需求，强调扇形。围绕新的流体力学产品，Peraia与法国著名设计公司Faxon(CENTDEGRES)建立了合作伙伴关系，为Peraia量身定做包装设计，并努力创造一个真正的国际模式。

第三是沟通的需求，重点是粉末。曾涛说，除了微信之外，佩莱亚还将通过25个女性垂直网站或媒体，包括“时尚”、“GQ男子网”、“唯女声”、“上迁网”、“搜狐女声频道”、“网易女性频道”、“花名册”、“新浪时尚”等，逐步发展成为佩莱亚的忠实粉丝。

使渠道更加自信的六种策略

此外，为了赢得消费者的忠诚度和渠道信心，Peraia流体动力公司从配方、技术、功能、剂型、包装和产品定价等六个方面进一步提高了产品的综合竞争力。

关于配方，佩莱亚邀请了韩国前苏华苏首席化妆品配方专家、研究总监金汉昆加入，该产品配方得到了升级，释放出的保湿水的能力翻了一番。

技术上加入了3D海绵锁水技术，并加入了双小球藻大西洋，深水锁达24小时；更全面的功能，添加多种维生素和氨基酸，能清净肌肤，平衡营养，使肌肤更具弹性；该糊剂的配方也进行了创新，使膏体吸收速度更快；包装更时尚，使用浅海蓝色，给人一种透明、纯净的感觉，并使用厚壁玻璃瓶，带有金属双层盖子，外观更圆，感觉更好，艺术感更强；产品定价、洁面乳、水、奶、霜(英润/保湿)、精华素、眼霜、睡眠面膜8种单一产品均采用提价策略，如水由原来的120毫升升级至150毫升，价格仍为109元不变。

对于升级版的水动力完全改变，100多个CS通道代理的参与表现出了浓厚的兴趣。深圳市英庄美业投资开发有限公司营销经理梁世兴表示，与旧产品相比，新产品的包装设计更优越、更国际化，新产品的质量也伴随着韩国尖端研发人才，这在原有补充理念的基础上更加深入。

因此，与佩拉亚之前的早晚水阳系列相比，水阳可能更值得期待，作为佩莱亚的主要品牌代理商，英庄美容也对新产品充满信心，并将对渠道和资源给予极大的支持。

Peraia CS频道战略总监王正彪还表示，水动力航道覆盖的升级版本可能会高于水阳系列的早期和晚期，并将努力接近100%。据介绍，今年8月新产品上市后，主要面向CS频道和超市频道，其中CS渠道网点可达15000家。后续行动还将针对所有终端网点，约60个终端记者招待会，以深化新产品的推广。

值得注意的是，水动力系列的反复升级和对升级后的水力动力的重要性也反映了Pelaia对当前主流消费群体的理解。显然，在90年代后期逐渐成为主要化妆品消费的同时，Peraya在创造适合这种消费群体的产品，必然会加强。