雅芳靠着一款“小圆点”香水起家 如今请来邓伦代言小黑裙®系列

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

1886年,来自纽约农村的年轻人大卫·麦肯齐(David Mackenzie)注意到,女性顾客更喜欢接受他的免费礼物“小点香水”(Little Dot Perfume),于是麦肯齐在自己的地下室开了一家店,成立了加州香水公司。
 
1993年,麦肯齐以斯特拉特福的“雅芳”河命名该公司,加州香水公司正式更名为雅芳产品有限公司。
每个认识雅芳的人都知道,雅芳是从这种“点”香水开始的,并逐渐发展成为全球领先的美容护肤品牌。尽管雅芳已经涵盖了132年的皮肤护理,化妆品,香水和个人护理,香水一直是雅芳的基础。
 
最近,雅芳在香水领域有了新的发展。7月24日,雅芳在广州华城举行盛大记者会。它的经典香水品牌,小黑裙,宣布了新的升级,并邀请邓伦成为世界上第一个“香水吸引官”。
 
小黑裙新升级手霜
 
事实上,除了最初的产品“小点香水”,雅芳最经典的香水产品是小黑裙系列。自2001年推出以来,小黑裙系列已经畅销18年,累计销量达5000万套,成为全球香水史上的经久不衰的经典。
 
雅芳的黑色小裙子灵感来自优雅的女神奥黛丽赫本。1961年,当赫本出现在电影“蒂芙尼早餐”中,穿着纪梵希经典的黑色礼服、珍珠项链和高发髻时,赫本和这条黑色小裙子成了优雅和高贵的代名词。
 
显然,由此产生的雅芳黑色短裙也是与生俱来的“优雅”基因,一旦它上市(2011年),它就获得了“香水奖”菲菲奖。今年5月,“小黑裙体乳”荣获中国化妆品行业第十届美国和伊拉克最佳人体护理产品奖。
 
到目前为止,雅芳小黑裙系列涵盖香水、沐浴液、体乳、珠乳、牛油粉等丰富的产品线。在今天的发布会上,雅芳的“小黑裙”系列推出了一款新产品“小黑裙香水护手霜”。
 
在新产品的同时,雅芳今年也升级了小黑裙系列配方。据雅芳(中国)市场营销主管蒋瑞昌称,小黑裙系列遵循三项核心香气技术:严格选择优质天然成分,领先的气味迷航香气捕捉技术,以及具有独特香味的新分子。
 
在此基础上,蒋瑞昌表示,“新升级的黑色小裙子注入了大量的奢侈品元素,小黑裙香水洗液打造了升级配方,选用阿拉伯胶中的金珠滋养精华,在散发金光的同时释放出低调迷人的质感,同时还含有丰富的维生素A,使肌肤更加柔嫩细腻。”
 
当然,这样一个优秀的产品,一定需要一个很好的代言人。雅芳推出了最近广受欢迎的男艺人邓伦作为世界上第一位“香水引力官”的经典黑色小裙子。在今天的新闻发布会上,邓伦也出其不意。
 
邓伦说,他要找的是雅芳优雅的东方花香。正如每一款香水都有其独特的味道一样,雅芳的前、中、后色调也有自己的个性。
 
“新鲜的樱桃香味,非洲生姜和杏花的清新前韵与裙子领口一样醒目;与粉红色的牡丹混合,兰花和栀子花的香味就像裙子的腰部一样美丽迷人;悠扬的尾巴是白色麝香和乳香,别致而温暖,就像一条裙子跳舞。”
 
雅芳的前部、中段和后部曲调巧妙地补充了邓伦,邓伦一路攻击这座城市,颠覆了年轻女性的心。青春活泼的邓伦,就像“小黑裙”的清新前调一样,直奔内心最甜美的角落;“小黑裙”丰富的中色调,体现在他修长的演技中;他温柔谦逊的性格魅力,为“小黑裙”的长尾色调增添了不少新的色彩。
 
对于邓伦选择任雅芳为世界第一位“香水重力官”,雅芳中国大陆和台湾的总经理张绪明说,“美丽而熟练的邓伦将给它带来更迷人的魅力。我相信雅芳与邓伦的结合将带来一种新的优雅香水体验,”雅芳中国和台湾的总经理张绪明说。
 
邓伦在记者招待会上还表示,她期待着这一合作。“雅芳小黑裙是给我灵感的灵感女神。我很高兴能成为这条黑色小裙子的招待员,并向更多的人推荐它。我非常高兴,并期待着与雅芳的黑色小裙子发生碰撞。”
 
增加小黑裙数量,投资雅芳,向中国添加代码
 
正如你所看到的,Avon自2017年起就为中国市场推出了一批产品。
 
雅芳正在逐步丰富中国市场的产品矩阵,从2017年初推出的“黑色素隐形技术”新生活美白系列、9月推出的新活再生系列、2018年5月推出的新的活弹簧7 7,以及小黑裙系列的发布,逐步丰富了中国市场的产品矩阵。
 
这就是雅芳对中国市场“特色”的战略布局。张绪明说,由于化妆品商店的渠道和流通市场对小黑裙系列的喜爱,小黑裙系列已经成为中国消费者最熟悉的雅芳产品。
 
“‘消费者在哪里,雅芳就在哪里’是雅芳在中国市场的核心理念。因此,在2017年推出新产品线的基础上,雅芳2018年的产品战略是回归经典的黑色短裙系列,并加大对小黑裙系列的投资力度。”张绪明说。
 
具体来说,由于小黑裙系列过去在化妆品商店中更活跃,雅芳希望接下来的三个主要渠道,包括在线、化妆品商店/超市和美容店,将形成“三脚架”趋势。
 
围绕小黑裙系列,雅芳将实施360°综合营销,除了使邓伦成为世界上第一位“香水重力官”外,雅芳还推出了一款明星选择礼品盒(小黑裙香水浴体奶),以激活购买力。
 
值得一提的是,雅芳还将选择率先与Vipshop合作,生产第一批获得邓伦认可的黑色短裙经典香水礼盒。

雅芳靠着一款“小圆点”香水起家 如今请来邓伦代言小黑裙®系列
 
除了明星礼品盒外,雅芳还将被限制在周围定制明星,关闭粉丝。据雅芳介绍,它将配合推出一伦私人定制套装,如枕头、周边等。此外,雅芳还将加大对优酷、腾讯、iiii等主流视频媒体的投资,深入的跨境合作等,更准确地覆盖消费者。
 
“小黑裙系列对雅芳有着非常重要的战略地位,我们将整合资源,全力支持该系列作为雅芳全渠道产品线的第二大支柱,并将其打造成香水护理超级品牌。”张绪明最后强调。

        了解雅芳的人都知道,雅芳就是靠这一款“小圆点”香水起家,并逐渐发展成全球领先的美容护肤品牌。为了小黑裙®这款经典产品,雅芳启用近期大热的男艺人邓伦出任全球首位“香氛引力官”。
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