腾讯肯德基之所以伟大 长了猪脑袋？刘船高称已摸到化妆品店命脉
我今天演讲的主题是“马化腾将成为微信商人，但肯德基仍不愿出售炖鸡翅”。在我看来，主题所揭示的新闻的可靠性高达50%。
言归正传。
奢侈品狂欢节
组织者给我的第一个话题是：“你认为消费者升级如何？”那么，消费上升了吗？
我想消费真的升级了，因为海狸家的小妹妹已经开始买奥迪了。
上周，我在成都约了一个海狗的妹妹，跟她谈了生意。她告诉我一些按摩花了500多元，她自己可以得到200多元。如果她工作很努力，每月能拿到一万多元。他接着说，他已经在去年年底买了一套公寓，他将不得不在今年年底前再次尝试购买一辆奥迪A4。
我对她说，“你真好，X。我只开了一辆丰田SUV近10年。”
就像一个买奥迪A4的海鸟女孩一样，我们周围有很多人都很节约，甚至不能坐出租车，但他们不得不买GUCCI，CHAL..为什么？因为害怕别人会发现他们没有钱。中国人害怕贫穷，怕贫穷的结果是他们害怕别人会看到他没有钱。因此，节约也必须购买这些奢侈品。
还有一条数据说明了这个问题。据了解，在中国市场上，奢侈品的年增长率高达30%。可以看出中国人有多喜欢奢侈品。
事实上，我不明白这点。像我一样，优衣库到处都很便宜，总共不到300元。当然，今天在座的很多人都穿着奢侈品，你真的很富有，你是优衣库的奢侈品。
优衣库的尴尬
然而，优衣库也面临着非常尴尬的处境。
我是优衣库的忠实粉丝，不是因为它的试衣间，不是因为“好看”的视频，而是因为我一直认为优衣库的面料很好，布局很好，性价比很高，穿着也很舒适。在我看来，优衣库是一个很好的品牌。然而，实际情况使我感到惊讶。
同样在上周，我和优衣库的一位漂亮的经理约好了，不是和她讨论试衣室，而是为了了解优衣库的管理和运营情况。在交流的过程中，一条消息让我吃惊。结果发现优衣库在中国的销售不如我想象的那么好。
这位美容店经理抱怨说，，销售情况不太好，但也有点亏损。更让她沮丧的是，当她第一天去现场的时候，一位顾客对她说，你能以58元的短袖58元买两只吗？“如果你卖了，我就买。”
可以看出，优衣库也遇到了一个非常尴尬的瓶颈。
消费没有升级，它分为两个层次。
奇怪的是，著名和优秀的产品据说是非常保湿。
我有一个朋友，作为滴滴的投资者，大约三周前被滴滴司机打败了。他叫张桓，也是优秀产品的投资者。张桓告诉我，著名产品今年的零售额可以达到200亿美元，很明显，发展趋势是很好的。
奇怪的是，奢侈品在嘉年华中，优衣库遇到很好的尴尬，名优产品都很保湿。那么，风口在哪里呢？我认为有一点：著名和优秀的产品，和屈臣氏-。也就是说，整个行业的产品定位将倾向于略高于知名产品，希望在保证质量的同时，低于屈臣氏，希望有一个更好的性价比，消费者更容易购买。
当然，还有另一个方向，像Sephora和Yanli，到了高端。
我对未来化妆品市场的判断之一是，消费没有升级，而是继续分为两个层次，要么奢侈品更奢侈，要么大众快速销售的产品物有所值。我们需要做些什么？我想，就是做自己，“做个好猪，等风来。”
那么，所谓的“著名产品屈臣氏”的具体位置是什么呢？你能找到这个行业的典型例子吗？我告诉你，有这样一个真实的例子，它的名字是金甲虫。
我说，虽然中国有160000家化妆品店，但都很奇怪，只有一家叫金甲虫。中国化妆品商店的特点之一是，从几元的大宝物，几十元的角马，到200，300，300，300，400种产品将被出售。事实上，这是定位不清的表现。
Sephora的客户经常去屈臣氏吗？没有。屈臣氏的客户经常去Sephora吗？也不会。因此，明确定位是非常重要的。
腾讯肯德基是伟大的，因为它有一个“猪头”。
组织者给我的第二个题目是：在网络时代，你对化妆品商店的多渠道发展有何看法？
近年来，微信官方账户、小程序、直播、网络名人、淘宝、天猫、京东、3500、快首、豆阴、微信业务、环球采购、Vipshop等新事物层出不穷。其中许多是在过去两三年才流行起来的。
你想做这些事吗？你选择做什么？这是化妆品店面临的一个问题。
在回答这个问题之前，我想先谈谈腾讯。数据显示，微信的用户数高达10亿，如果每个用户每年收费10元，马化腾每年可以多赚100亿。但他没注意到！
如果你做微信业务，马化腾会轻易击败99%的微信商人，销售额可能高达1000亿，因为微信是自己的！但他没注意到！猪头！
我看得出他没看到，这意味着他真的是头猪。
再看看肯德基。鸡翅和鸡腿是好事。根据中华民族的传统烹饪方法，除了炸鸡翅和炸鸡腿外，还可以做炖鸡翅和炖鸡腿。但经过这么多年，肯德基老板从来没有做过这样的改变。还有可口可乐，它已经卖了很多年的苏打水，并没有推动果汁饮料。
我做过像腾讯、肯德基和可口可乐这样的事情。据我所知，他的公司在长沙市中心有一个仓库，位置很好。但是在市中心建造这样一个仓库有点不合适。后来，长沙市政府看不见了，主动找到他说：“你过去拿了十多亩土地，可以免费换为商业用地，可以开发成房地产。”现在就卖吧！“
你知道，如果改变了，这个地块的价格会在原来的基础上涨几十倍。如果一亩土地能赚600万，光是60亩土地就可以赚3.6亿，开发后至少可以赚7亿到8亿。
显然，这是天上掉馅饼的问题。但我的朋友坚决拒绝长沙市政府，只派了一位主管与政府沟通。长沙市政府不明白，也很生气，问他为什么不做，他说：“我很忙，没有时间。”
起初，我还以为他是个猪头，利益的手，为什么不想呢？后来，我想了想，有几家猪头企业，就像上面提到的，终于成为了世界上最伟大的企业。如果他们成功了，我们就必须证明我们是猪头。
集中注意力，少集中精力就更多了。
腾讯、肯德基、可口可乐等给我们什么样的启示？
我认为应该是这样的：面对这么多新事物，我们应该考虑的是，我们需要什么？
这是另一个经典的例子。乌鸦喝水的故事应该已经听过了：乌鸦不能喝瓶子里的水，于是他往瓶子里扔了很多石头，当石头要装满的时候，乌鸦喝了水。所以，这是一只勤劳而聪明的乌鸦。
这个故事可以继续下去。例如，有一天，乌鸦说：“让我们玩个游戏，看看谁先喝瓶子里的水。”当裁判下达命令时，所有的乌鸦都开始拼命去捡石头。在此之前，乌鸦可能会因为它的经验而更快地捡起它。
这时，另一只乌鸦的到来改变了事情的方向。这是一只互联网乌鸦，它没有捡起一块石头，而是捡起一根稻草过来，结果，吸管比一块石头喝水更快。这样，其他乌鸦显然会很困惑：“为什么这家伙不跟着布景？”在我的心里，我也会考虑如何竞争这个互联网乌鸦。
有人可能会说，这很容易做，也去找一根稻草啊。我想说的是，等你找到吸管的时候，互联网上的乌鸦已经喝过水了。最可怕的是你可能永远找不到稻草。换句话说，稻草还没有找到，你渴得要死。
事实上，石头最快的乌鸦可以多扔几块石头来喝水。如果你在中途放弃寻找一根稻草，你可能会失去第二，甚至第三和第四位。
回到我们的线下实体商店，我们应该放弃我们擅长的东西，拥抱互联网吗？以前我经常遇到一些业界名人来讨论这样的问题，比如是否是小程序，是否要上网，是否要做微信业务等等。
有些人会说，与那些大企业相比，他们自己的船很小，很容易掉头。然而，当它被来回转移时，它是什么时候的头呢？我想，一定要想清楚自己想要什么，不能说今天进口是风口做进口，明天说化妆是风口做彩妆，后天说瓶子是很热的做瓶子。在这种情况下，什么也做不了。
在我看来，不应该什么都要，少就是多，应该是“轻松第一，全面感知，重点突破”。
以金甲虫为例，如果你想回头，你会准备好使用互联网工具，但在目前所有的互联网工具中，我只使用微信官方账户。这只金甲虫的微信官方账户并不吹嘘，它目前在这个行业排名第一。在关注了“金甲虫迷你”官方账号之后，很明显，在我们每天发布内容之后，头两个小时将超过100000小时。每周，超过5万名消费者通过官方账户涌入商店。
当然，没有必要使用微信官方账户，无论是微博、微信、小程序、快首等互联网工具，要想成功使用其中之一就足够了。
你最大的成功可能正在失去这个时代。
最后，我想举一个让我感觉非常深刻的例子。
2017年11月20日，阿里巴巴以224亿港元的价格赢得了大润发母公司高信零售业36.16%的股份。在卖给马云之前，它的单店产量超过了3，000亿美元。在卖给马云之后，大润发的老板说了句有意义的话：“我打败了所有的竞争对手，但输给了这个时代。”
听完这句话后，我突然感到很难过。我也想输给这个时代，但没有这个机会。如果你有机会输给这个时代，这可能是你最大的成功。
比如明天你经营公司觉得很累，这时如果马云或者马化腾找到你，说：“兄弟，好吧，你会卖给我这个公司吗？”然后你真的卖了它，我不认为这是一种失败，它是一种不同的成功。
中国人很奇怪，不管他们有多少钱，他们都会尽力赚钱。我已经出国多年了，最大的感觉是外国人比较。他们认为，家庭非常重要，健康很重要，孩子们很重要，金钱，我为什么要赚这么多？
一个小例子。你可能知道，如果你在乡下挂了一双窗帘，你可以选择各种花卉，量一下大小，然后把它外包给幕布公司，也许两天。但我花了三个月才在国外落幕。更有趣的是，我家的锁坏了，进不了门，打电话给换了锁的老人。如果到了周末，老人会说：‘今天是周末，我想陪我的妻子和孩子，下星期五约个时间？’
事实上，我们应该向外国人学习。我们应该认识到，也许我们最大的成功就是输给这个时代，赢得我们健康而美好的生活。
最后的祝福是祝愿你们都迷失在这个时代，谢谢你们。
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