“SENSAI” 花王高端产品计划两年后引入 中国市场可还有入局机会
高档生产线已成为国外化妆品集团掘金在中国市场的有力武器。华旺集团(Huawang Group)今年突然调整了自己的品牌战略。继今年9月在中国大陆发布“Sofina IP”美容解决方案后，该公司最近还宣布了其高端品牌“三井”(Sensai)和“卡内博”(Kanebo)进入中国市场的计划。事实上，近年来，国外化妆品集团一直瞄准中国高端化妆品市场.资生堂集团(资生堂集团)旗下的超高端品牌cpb最近首次作为全球品牌代言人推出了中国脸，欧莱雅的高端化妆品收入占该集团2017年总收入的32.5%。在许多高端品牌继续渗透中国市场之际，华旺的高端品牌计划在两三年后进入中国市场。相比之下，华望集团高端品牌的步伐要慢得多。
华旺集团高端品牌“三井”，“卡内博”
来源：北京商报
高端代码加法
华旺集团高端品牌“三井”，“卡内博”
据日经报道，华旺集团于今年9月在中国大陆推出了昂贵的“搜狐ip”美容解决方案，并计划于2020年在中国推出超高端品牌“森赛”，并考虑在2022年后将高端护肤品kanebo推向中国市场。
据报道，森赛是一个以欧洲为中心的超高端护肤品品牌，在欧洲和中东的40多个国家有销售足迹。它位于华旺集团旗下化妆品品牌金字塔的顶端，其主要美容液体产品售价约为3600元。据日经中文网站介绍，三井未来将以高端百货公司作为中国的主要销售渠道。此外，卡内博品牌也在转向高价产品的开发，之前的600元主要是在产品线外推出的新产品线“卡内博的例外”，售价超过1200元。
根据华旺集团的财务数据，华旺集团2017年的化妆品业务销售额约为2427亿日元(144.22亿元人民币)，占集团总销售额的16%。2018年上半年，化妆品销售额同比增长3.7%，至1282亿日元(77.45亿元人民币)，公司整体业绩受中国市场销售增长的推动。在推出高价产品之前，华旺集团在中国大陆的化妆品零售业务主要由护肤品品牌Freeplus(Frances)、化妆品品牌凯特(Kate)和比如(Birou)等中低档品牌主导。
调整迟缓
尽管海涛的兴起，采购代理商的兴起已成为华旺集团众多品牌的热门话题，在国内社交平台上不难找到对华旺化妆品的口碑推荐。然而，由于布局缓慢，早期品牌战略不明确等，事实上，华旺集团化妆品业务的竞争力不如其他竞争对手。据悉，2015年前，华旺化妆品企业在中国市场的发展一直处于亏损状态。到2017年，华旺集团化妆品业务的营业利润率仅为2.1%，明显低于该集团整体13.7%的综合营业利润率。
即使中国市场充分意识到中国市场在促进销售和利润方面的作用，华旺将高端品牌引入中国的计划也将在两三年后出台。与竞争对手的频繁行动相比，华王化妆品品牌在中国市场的布局一直比较缓慢。今年5月，华旺调整了品牌模式，重点是加强高端品牌的发展战略。华王说，由于日本国内市场的发展和对日本游客的需求增加，日本和亚洲其他地区的化妆品销售正在迅速增长。特别是，中国市场的稳定增长在刺激销售和利润方面发挥了作用，其中最显著的增长是高端品牌。
在过去几年里，国外化妆品集团的增长引擎主要来自高端品牌和“千禧一代”品牌。美容化妆品和日常化学品领域的专家表示，在了解了中国消费者从跨境购物、采购机构等渠道获得的消费能力后，此前主要在一些小市场建立的高端品牌也被积极引入中国市场。华旺集团业务范围广泛，化妆品只是其中的一部分，在市场反应上确实不如其他化妆品巨头灵活，中国市场布局太慢。事实上，其他跨国化妆品集团长期以来在内部孵化或外部收购方面都有着清晰的想法和想法，并从之前的高端战略中受益。华旺集团的内部决策相对缓慢，这可能会增加消费者和市场对其化妆品行业的信心，而外国化妆品品牌则专注于高端市场，这也将给华旺的缓慢进入计划带来更大压力。
错失先机
事实上，除了华旺集团，近几年来，日本几大化妆品集团都瞄准了中国高端化妆品市场。资生堂集团今年刚刚发布了一项新的三年计划，该计划强调，资生堂在保持在中国和日本的领先地位的同时，将成为全球高端化妆品市场的三大公司之一，在2020年财政年度，资生堂的业务将占该集团业务的71%。资生堂旗下的超高端品牌cpb，近年来一直保持着两位数的销售增长，也首次将中国脸作为其全球品牌的代言人。日本另一家化妆品巨头高士集团在中国不断押注电子商务，销售增长显著，其高端品牌德克、阿尔比昂、雪肌精华等都开辟了在线渠道，其中德克品牌在线天猫很快宣布预售业绩超过1000万元。
并以全球化妆品集团为例，将所有高端品牌作为中国市场发展的重点，并取得了从高端品牌中获益的市场战略。拥有雅诗兰黛(Estée Lauder)、拉梅尔(La Mer)等中高档品牌的雅诗兰黛集团(Estée Lauder Group)在中国市场发展迅速。2018年第三季度，该集团的销售额和利润都实现了两位数的增长。整个财政年度的销售增长预测已经提高到11%和12%。今年，两个高端芳香护肤品牌，都番和阿鲁依，被推出，以进一步完善高端品牌矩阵。欧莱雅集团高端化妆品业务收入已占该集团2017年总收入的32.5%。与去年同期相比，拥有阿玛尼、兰蔻和ysl的高端化妆品部门的销售额在2017年增长了10.5%，而以美宝莲和巴黎欧莱雅为主导的大众消费者的销售仅增长了2.2%。
化妆品行业专家冯建军(音译)在接受记者采访时表示，大众可负担得起的外国化妆品品牌在国内的生存空间已经非常有限。由于自身价格低廉，进口关税较高，不同销售渠道的复合毛利需求难以满足，利润空间很小。此外，在消费升级的趋势下，国内消费者不再像几年前那样信息不对称，购买渠道单调，市场每年都会涌向各种新品牌，消费者越来越受到高端和独特化妆品品牌的青睐，所以各大化妆品集团都把重点放在高端产品线上。
花王集团于2018年不断连续调整品牌战略，也向外部宣布了旗下高端品牌“SENSAI”、“KANEBO”进入中国市场的计划。近年来国外化妆品集团都将目光瞄准中国高端化妆品市场。中国化妆品市场的崛起，大家都想来分一杯羹。
花王集团于2018年不断连续调整品牌战略，也向外部宣布了旗下高端品牌“SENSAI”、“KANEBO”进入中国市场的计划。近年来国外化妆品集团都将目光瞄准中国高端化妆品市场。中国化妆品市场的崛起，大家都想来分一杯羹。
来源：北京商报
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