化妆品行业细分，OEM贴牌解决分工难题

近几年来，传统的日常市场竞争已经进入白热化程度，即使是行业知名，擅长营销的新洁公司在过去两年的业绩也大幅下滑。化妆品OEM厂商分析了日化市场的现状，主要原因是产销一体化。一方面，市场营销能力强的企业，如x杰，受到生产的影响，研发力量的缺乏，创新产品进入市场的滞后，原有的优秀产品被后来者所追赶；另一方面，具有一定研发能力的企业没有足够的市场支撑自己的生存能力，无法集中精力进行研发，可以说，正是这种营销模式直接导致了传统日用市场的严重同质化。

具体到化妆品市场，一方面，经过多年化妆品公司的管理探索，在洗涤护理零售终端作为化妆品企业和大型护肤产品连锁企业的主要客户，已经形成了一批丰富的市场运作经验的专业营销队伍；另一方面，由于原始积累还很小，投入大量资金进行生产和建设，日化企业在资金方面肯定会有一定的压力，而且由于缺乏化妆品营销经验，很难进入。
　而oem则可以比较好的解决这一矛盾，oem大的优点是专业人做专业事。从贴牌商来说，自己既不用投入巨资用于兴建厂房，也不用花费精力去从事不擅长的生产管理和技术革新，而将有限的资金和精力投入到品牌运作和销售管理中去，可以专心扩大生产，降低单位成本；钻研技术革新，提升产品质量，满足顾客多样化需求。

OEM对于当前化妆品的多样性来说是比较现实的。OEM产品的特点之一是产品小，一方面，适合小范围人群的小人群洗涤产品更适合商店的推荐，从而充分体现了店的专业化。另一方面，小市场的产品跟风较少，这可以保证商场在市场推广后的稳定的市场回报。同时，对于生产者来说，小的产品，由于市场大，很多的许可人积累了很多，他们单一品种的生产能力并不大，可以保证标签供应商的低生产成本和足够低的洗衣产品价格。
　oem对于化妆品店来说，为重要的意义在于有较好的市场保护和渠道重视。从现有oem贴牌商的实际情况来看，贴牌商大多是化妆品店的传统供应商，与化妆品店有着千丝万缕的联系。不会像传统日化企业那样有可能对对化妆品店渠道“始乱终弃”。并且作为与化妆品店有经济联系的一个主体，由于受整体利益的驱使和没有其他更为熟悉的渠道，oem贴牌商必然会对化妆品店更为重视，在流通渠道上加强管控，以保证店面在品牌、产品名上的相对，以及在价格上的相对统一，以保证店面有足够的利润空间。

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