洋日化转型发展高端市场 本土日化酝酿"价值战"

最近，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、联合利华等外资日化公司纷纷公布新季度业绩。前“日本巨头”的回答是：业绩下降、全球裁员和广告萎缩。尽管外国品牌在下滑，尼尔森、欧睿和其他咨询公司发布的数据显示，本土品牌的市场份额正在逐渐增加。本地公司的小合伙人的信心似乎立刻增强了，但事实真的是数据背后的“幸福结局”吗？在新旧之间，谁会笑到春天？

过着紧张的生活，外国巨人就会悄然转变。

“宝洁公司没有总部搬迁(问题)。至于所谓的“转变”，此时作出回应是不方便的。“宝洁(中国)有限公司拒绝接受”周刊“的采访。

2013年10月25日，宝洁(Procter&Gamble)公布了2014财年的季度业绩。宝洁公布季度净销售额为221.1亿美元，较去年同期的207.4亿美元增长2%。

当媒体问及宝洁首席财务官乔恩·莫勒(Jon Moeller)在中国大陆的洗衣产品、尿布和牙膏的市场份额是否受到显著挤压时，乔恩·莫勒(Jon Moeller)承认，该公司在中国大陆市场的份额有所下降。目前，Pure不得不扩大其低成本产品组合，就像吉利剃须刀(Geely剃须刀)的情况一样。吉利剃须刀在2013年充斥着大量的广告。

同一个兄弟和兄弟联合利华，世界第二大消费品制造商。

根据联合利华的第三季度报告，联合利华的销售正面临许多挑战.在新兴市场，收入仅增长5.9%，而去年为12%。这也是该公司自2010年以来在该地区表现不佳的原因。据报道，新兴市场收入占联合利华总收入的一半以上。联合利华一直依靠发展中国家市场来抵御衰退的欧洲市场，而中国和印度等新兴发展中国家经济增长，现在对联合利华产生了重大影响。

“这与整个环境有关。日本化学工业已经进入了利润微薄的时代。以前，‘阳阴华’是独一无二的，但现在它只是从暴利、丰厚利润到微薄利润的回报。”北京志营销咨询集团董事长李志奇告诉“周刊”。

他认为，国际日用化工品牌经历了“渠道下跌、降价促销”、肆意轰炸中国市场，但2013年以后，宝洁的高端优势在进入中国后逐渐减弱，大众产品的使用数量和频率已达到顶峰，导致这家日用化工巨头业绩，完成了市场布局。

“没有办法，市场正趋于饱和，外国公司在中国市场的增长是一个信号，前巨无霸公司的大每日战略已经到了一个瓶颈时期。”李志奇在接受“周刊”采访时说。

然而，市场营销专家黄之洞对此却有不同的看法。“仔细分析周刊(China Economic Weekly)发布的数据显示，外国财务报告只说洗衣粉、肥皂和牙膏的比例有所下降，而没有提到洗发水和其他类别，”市场营销专家黄之洞告诉“周刊”(China Economic Weekly)。

他认为，外国市场份额的下降是由于企业的战略调整。目前，宝洁(Procter&Gamble)和联合利华(Unilever)都在调整其在中国的产品结构，试图向护肤产品等高利润率产品发展，而洗衣粉和肥皂基本上已被用作放弃的类别。李白，尼斯的年销售额可超过100亿元，因为这两家企业主要生产和销售洗衣粉、洗涤剂、肥皂等低利润率产品。

李白集团品牌管理中心总经理吴晨不否认这一点，他告诉“周刊”，大众日用化工产品如洗衣粉、利润率真的不高，许多当地日化企业长期以来一直在为“小日化向大日化”做准备，从低利润领域转向高利润领域，目前的厂家纷纷转向价格较高的洗涤液场。

“我们过去玩游戏的方式是错误的。如果我们再次赤裸裸地与外国投资者竞争，我们将再次陷入僵局。”吴晨在接受“周刊”采访时说。

2005年11月，广州立百集团收购了天津成立的国有企业蓝天六视.

蓝天是中国国内日本化工企业的典型形象。1911年，“同昌行”创办人刘开平创办了“老火牌”牙本质，并首次加入了精神质的中药成分，成为畅销口腔保健产品，开创了中国牙粉工业的新纪元。1972年，蓝天也创造了传统的中草药牙膏，并推出了中草药牙膏。然而，当外资大举侵入时，它只能在二线和三线市场与双面针和芳草一样，才能与市场抗衡。

“当时我们还仔细分析了市场，国外的牙膏主要是美白等功能性牙膏，我们没有技术优势。但在中草药牙膏市场上，外国投资者也推出了同类产品来压垮我们，而且价格也较低，所以牙膏市场迅速下跌。”吴晨回忆说，这场价格战非常伤感。

在失去了很大的市场份额后，当他们对“中草药牙膏市场”已经失去信心的时候，当地的品牌突然发现了一个新邻居的入侵。韩国LG集团也瞄准了市场，推出了高价LG竹牙膏.

“我们发现LG这样的入侵者非常聪明，虽然他们也销售中草药牙膏，也就是说，中国方面与当地品牌没有什么不同，但它在包装、宣传和定价方面有明显的优势。因此，我们认识到，性能与价格的比率并不是一个杀手，重点是创新具有特色，因为本土品牌在外国投资中没有固有的优势，那么我们只能走特色之路，或宣传国家的高附加值产品，采取价值战以求生存。”吴晨告诉记者，价格越低，损失越大。

于是，蓝天六七、云南白药、天启集团、桂林三进集团等地方企业纷纷拿起“中药”的利器，尽一切努力将中草药牙膏推向市场。黑姐姐牙膏，通过原来的渠道做得很好，也通过换衣服和推广一些不同效果的中草药牙膏而得到提升。“怕火”的口号，由小宝创造，现在已经被“借鉴”到牙膏领域。

“我们现在的明显特点是，我们不是世界上的单一品牌。我们不仅推出了高端品牌，而且借助新媒体营销等手段，通过电子商务平台等手段，我们开始积极扩张。”吴晨说。

自2013年以来，日本本土化工公司一直以“我是一名歌手”、“中国强音”和一系列电视节目而闻名于世。。

“日本化工企业的竞争不仅仅是品牌战、广告战、渠道战、促销战。目前，日本化工企业的竞争似乎越来越激烈，日本本土化工企业已经开始与跨国企业正面对抗。过去，我们曾经以规模取胜，但现在，跨国企业打开和打高的秘诀已经失败。如果本土品牌想要卷土重来，它们现在必须在黄金含量和实力上下功夫。只有走上市场营销，才能避免一败涂地而不赚钱。”李志奇是这么说的。