化妆品多元渠道 等待专业厂商挖金

随着国民生活水平的提高，人们对化妆品美化的需求日益增加，化妆品已成为不可或缺的日用品，化妆品行业已成为国民经济中的重要产业。

中国化妆品工业从无到有，但却是30年来的发展轨迹。到目前为止，公司年销售规模已达1000亿元，≤年增长率为10%~20%。近30年来，化妆品行业逐步开发出适合自己文化和消费者需求的产品，从引进合资企业、学习模仿、逐步开发适合自己文化的产品，形成了一个深受当地消费者喜爱的品牌。国内品牌在这片野性和活力的土地上，同时学习着先进的管理和国际品牌的技术，同时自我摸索，在风雨中磨砺着节日的前端。蜀雷、六神、霸主、白雕、雕刻、百草收藏、大宝、蓝月等民族品牌在对抗中，越来越成为我国化妆品发展的中坚力量。

在过去30年的发展和发展过程中，化妆品渠道和其他行业经历了三大渠道变迁。从物资供应的大批发流通到百货店的产生，从百货店的产生到超市的产生，到今天的专业商店的产生。在每一代变革中，伴随着一代的崛起，伴随着几代人的衰落和衰亡，始终存在着一种品牌的崛起。从绿色丹兰、小护士、生态美、活力28、海鸥、河比天元、天津、杰华、揭阳、萨纳到大宝，它们生动地构成了一代一代的兴衰、变化和重叠的迹象。

一代的结束意味着另一代一代的开始。到2010年，行业内部人士感觉到，由专卖店主导的新一代多结构化妆品渠道已经出现了明显的发展。如果你说在过去的百货大楼里，超市时代是单一的，集中的，今天的专业商店LED，包括过去的百货公司渠道，超市渠道，还有主要的化妆品商店渠道，更多的药店连锁，珠宝化妆连锁店，母婴店连锁，便利店连锁，多元混合，互相交叉和模糊，形成一个更多变和复杂的渠道环境。

随着竞争和消费者需求的不断变化，渠道的演变和发展也随之发生了变化。一般来说，从更近的距离到消费者，更方便消费者购买、更专业化的销售和详细服务。

越来越多的主流特许商店渠道。

化妆品店从萌芽摸索到现在已经逐渐成熟。专卖店比百货商店、超市、细致的服务更专业，消费者更接近购买和更实惠的价格，深受消费者喜爱。正因为如此，河南、河北、山东和东北地区的专卖店销售系统已经超越了超市系统，成为快速发展的主流渠道。据不完全统计，中国约有130000至150000家化妆品商店.从连锁店的规模、产品品类管理、门店品牌定位、服务流程、管理流程和国美平安效应1万元标准来看，还有很大的发展空间。目前，约有70%的连锁店是单体店，20%是多店形式，只有5%是区域连锁店，1%是跨地区连锁店，只有屈臣氏、万宁、西芙拉和康是全国性连锁店。这里只有750家屈臣氏分店，有四个直属fm，333个地区城市和2862个县级城市。严格地说，没有民族链条，构成了一种影响。屈臣氏多分布于北京、上海、深圳、广州、珠江三角洲、长三角等城市群，西部大陆城市很少涉及。就体育用品商店的规模而言，没有3000家商店的规模，就没有国家影响力。以国内更大规模的胶兰火柴、保定东大、千色、金甲虫、鹿岛、梅城、汇之林等100%的女性，酷女只是零星的店铺。目前，国内连锁店仍在延安部分地区，焦兰在广州，格思玛在上海，梅城在北京，千色在深圳，时尚女性在东莞。

屈臣氏能够成立750家自有门店，这在很大程度上与其来自香港和黄集团的强大财务实力有关。近日，焦兰被邀请到世界各地设计大师陈有健设计品牌标识，并计划更新店铺形象，并提出发展一万家门店。知情人士透露，他们对风险投资机构进行了投资，并计划上市。从目前的许多迹象来看，更多的风险投资机构已经被连锁品牌组织进行了谈判。可以预见，大量投资资本的进入将加快这一链条的进程。

日本品牌制造商中山的一位熟悉的Watsons制造商表示，其每年销售超过10bar的Watsons的条形码产品的数量高达6000万元，这表明化妆品商店尽可能多地出售能量。

医药链：突破这三个困难，带来无限的希望和活力。

医药连锁，已成为欧美、日本、香港、澳门和台湾化妆品销售的主要主流渠道。然而，在中国，这并不令人愤慨。在医药连锁企业的内部竞争需求中，连锁企业本身就有希望做好自己的工作，成为更大的愿望。然而，消费者购买化妆品的习惯和国内化妆品企业的发展能力、服务匹配、促销力度不足、与连锁医药的合作不足、国外品牌的形成等因素制约了消费者购买化妆品的习惯，但国内品牌却很少被发现。

国内有30~400000家药房，进入消费群体的大门，具有极大的便利性.其中，连锁企业约有160000家门店，其中海王兴臣、普通百姓等都是全国性的连锁企业，销售规模达30亿家，门店数量为2000家。林大钦、同济堂、重庆军通、通尧控股、云南宏翔、辽宁成大方、重庆和平药业、上海华氏度等都是一方的候选人，各自规模约1000人，销售规模约20亿美元。只要我们能突破目前的三大难题，医药连锁就会不亚于任何其他渠道，为品牌乃至整个化妆品贡献巨大的能量。

珠宝化妆链：一个被忽视的渠道。

近日，香港上市公司明辉国际筹集2.5亿美元收购七色花卉首饰连锁店，从而开启了珠宝店转型的序幕，同时也开启了被忽视的渠道势能。时尚珠宝专卖接近时尚，产品光彩夺目，物美价廉，购买方便，体验强烈，深受年轻女性的欢迎，另一方面，由于店铺面积不大，购买成本不高，3800万可以创业，受到小投资者的欢迎，所以珠宝店在城乡各地纷纷开张。全国大约有200000家珠宝店，其中啊，美丽的爆炸，七种颜色为低端市场的三脚架，一点亮点是流行美容领先的方式，而大量的地方市场都有顶级等品牌。

随着珠宝市场的竞争，所有品牌都有意向挖掘有限的存储资源，创造出更平坦的效果，因此有必要扩展到美容化妆，塑造产品。七色与明辉之间的国际联盟只是这个内部需求的转折点。随着七彩花卉改造的实施，越来越多的珠宝店将开始对产品征途的改造和推广。目前，大约有2000家商店，销售额从6到70万，在未来10年中增长到10,000。大约有1100个，销售额约为30到4000万，未来五年内计划将扩大到10,000。梅邦与七彩花一样大，流行梅有1800家商店，销售2.8亿，接下来的三家被扣押的商店将扩大到3000家。目前七彩花卉化妆品销售比例不足10%，未来将扩大到60%。根据目前的商店数量，调整后的化妆品销售比例已达到1.8亿股，达到了与化妆品二线品牌相同的份额。

目前，化妆品专为低端造型、彩色服装及护肤产品而销售，产品以其包装感新颖时尚著称。目前，除了七色花和明辉手牵手，四大品牌连锁店还和C/B手牵手，宝美从联想那里得到了数千万美元的投资，还有啊，整体上市计划的实施。雄厚的资金后盾将使珠宝彩妆越来越规模化，这件事推动了更多化妆品的销售。

母婴店：莲花只是一个尖锐的一角。

母婴产品市场只是近几年才细分产品市场的快速崛起。在中国，每年约有2000万儿童出生，2.5亿儿童出生，每年销售3000亿美元的物资，未来将出售约1万亿美元。目前，母子店主要是单人商店，有少量的好孩子、红色儿童、珍宝树、快乐朋友、可爱的亲戚、亲子商店、爱婴岛、亲戚和婴儿等，这些商店只是区域性连锁和跨地区连锁，销售规模只有数亿，但发展空间巨大。

化妆品在母子店的销售比例非常有限，约占总数的8%和12%，是大量的食品、服装、玩具教育用品等，目前市场仍是强生、贝尔金、施巴等国外品牌的主导地位。许多国内品牌，如青蛙王子，郁梅静，鳄鱼宝宝，孩子的脸，毛皮狗，历史，爱情，安，婴儿和婴儿是罕见的。这些品牌基本上是为超市的用户设立的，母子店的详细、专业和有针对性的细分是一个很大的差距，而且服务、扩展和推广都不是有针对性的，所以他们被母婴商店忽视了，并且坠入爱河。

从种种迹象看：资本市场已经引起了母子市场的广泛关注，投资干预迟早会发生。那么大量的个体店和区域性的生死存亡商店必然面临着兼并收购和大规模加速的市场竞争，而市场也在不断的升级和扩张中发生着激烈的变化。对于化妆品企业来说，及早介入才是第一步。

连锁便利店：一个已经存在但却是一个盲目的渠道。

便利店是小型超市的延伸和补充。便利店是以社区和营业时间为基础，以方便的产品满足客户的发展空间。这家便利店已经过去二十年了。它已经形成了一系列的连锁品牌，如：好的、漂亮的、OK的、快速的等等。全国有近30万家商店，其中包括7-11家、双换店和快速客店.每个家庭大约有2，000人。便利店主要经营饮料、食品、日用品等便利产品和高档报刊的销售。该化妆品主要用作小包装护肤品和洗涤产品，在整体销售中所占份额不到8%。对于大多数制造商来说，便利店不是购买化妆品的地方，过多考虑消费者的购买习惯和购买量也是不合适的。然而，竞争的角度和腋窝的成长并不是一个好的机会，供应商谁是不强大的规模和实力。我知道，由于万宁的供应，一家制造商与同一家母公司的7-11之间存在着关系。去年，该公司为每年的促销活动生产了30万只护手霜，其销售活力也是其中之一。

在不同的航道上有不同的特定点，并且有更多的可能去海上。装饰链、化妆链采用低端的方式，消费群体年轻活跃，主要是美发、造型、造色为主；母婴店主要是婴儿母品，便利店具有便利性；专营店专业服务，店长。不同的渠道群具有不同的需求，只有在深入研究消费者的特殊要求和功能需求的前提下，才能满足更有价值的功能的开发，在服务匹配和业务流程设置中实现优化效果。只有开展目标组织在推广上的实施才有效。发现、组织、执行缺勤没有完美的系统可以称之为所谓的战略发现，但它只是一个梦想。