中国化妆品企业的“商业快模式”

随着21世纪市场经济的发展，无论是在国外还是在国内，商业快速模式在市场竞争中的地位越来越重要。企业要想生存和谋求发展，就必须在市场竞争中寻求一套商业快速模式来突破，这种商业快速模式应该是创新的、新颖的、独特的、符合市场发展规律的，才能更好地促进企业的发展。为了在市场中起到促进作用。
　　
　　商业快模式――――是一套创新的销售管理模式，符合发展市场规律的一套综合性商业模式，而且起到关键的推动作用。　　

如今，在IT、房地产、时尚商品、快速消费品等行业中，不难发现不同的商业快速模式，在一定程度上，商业快速模式没有涉及到许多行业，也没有得到很好的发展。

现阶段，我国企业可以很好地开发利用，一些行业的企业正在寻找一种新的快速发展模式，商业快速模式是一套综合体系，从市场状况、行业分析、市场环境、消费能力、渠道状况、终端零售等方面进行分析，是科学合理的，符合市场发展规律。

化妆品企业开拓新渠道的必由之路

随着人们消费水平的提高，消费者对时尚商品和化妆品的生活质量越来越乐观，寻求便捷的消费品消费渠道。

笔者认为有许多新的业务模式，即根据企业的特点和实际情况来做好，实际上，有些企业设想的是一站式的服务管理运作。一些常见的经营渠道是百货公司、商超、化妆品店、美容院，这些都是市场的共同渠道，有哪些企业会意识到有很多渠道可以做，比如在男士的护肤品中也可以在烟草、酒类和茶叶终端商店销售？它可以在男士服装店买到，也可以在休闲俱乐部买到美容，也可以在美发沙龙买到。

(1)从男性化妆品渠道的角度

1、烟酒茶终端渠道：首先，从自己公司的产品定位到切入市场终端渠道销售，可以设置柜台，一般希望女性销售会更好，因为男人经常吸烟和喝酒，经常在皮肤老化和不健康的捆绑上引入化妆品的作用，可以实现化妆品的美容和保持年轻的效果，从而更好地打动男人的心，便于购买和使用，公司的产品必须与最终市场的定位一致，在未来的化妆品市场发展中，男士的化妆品将被引入这一渠道。

2.服装店终端渠道(女性和女性消费群体)：根据不同的消费能力，对化妆品的销售进行良好的定位。例如，百货公司通常是消费水平较高的部门。当化妆品进入这一渠道时，应定位高端价格.一般来说，它不会太高。根据百货公司的实际情况和消费能力。如果是普通商业街的街道商店可以设立专门的柜台销售，那么就有促销人员来卖，普通男人买衣服，可以再介绍化妆品的使用和方法，可以是一个年轻英俊的职业经理。在国外、欧美、日本、韩国等国家，男性护肤品的市场也在不断增长。

休闲会所终端通道(男女消费群体)：在当今社会，越来越多的男性想去休闲会所放松消费，因为工作压力、情绪压力、压力大等，有的人更注重自己年轻的保养和美貌，可以在休闲会所设置柜台，当消费者来这里消费时，根据顾客的皮肤性质介绍整套服务或服务后可以让他买回休闲用品供休闲使用。而在休闲俱乐部可以触摸的同时，可以做美容护理，一般高档会所，涉及到高端美容护肤产品和护理产品的使用，使化妆品企业能够找到一个很好的销售渠道。

4.休闲发廊的终端通道（男、女消费组）：在日常生活中，可以看到很多消费者，长时间进入发廊或洗头或按摩，但没有营销产品，但事实上，根据客户的需求，可以向发廊提供护肤品和洗头、维护用品等特殊机柜，可以销售一套完整的成套服务包，如减少头发或洗发香波，按摩后，可以向他推荐产品，或现场洗脸服务等。然后，根据客户的需求和性质，建议购买特殊的机柜产品。

5、旅游景区终端通道(男女消费群体)：随着人们消费水平的提高，生活质量和享受水平越来越高，不难发现“五一”、“十一”等黄金假日或一些假日游行，如海滩、自然风景区、人文景观旅游等地方，可以建立化妆品终端销售，并应划分为南北差异和季节性促销产品。例如，在海南三亚，在南方，一般可以销售防晒霜和一些补充剂、洗面奶、面霜系列产品等，并随时投放专门的汽车货架柜台产品销售，然后根据客户的需求和营销功能维护、防晒霜、防护用品，配上明显的招牌广告或横幅、太阳伞、气球等化妆品广告吸引力，以及活动特别促销活动。

(频道注意：以上终端频道必须以会员身份出售)

化妆品企业如何建立快速商业模式

随着人们消费水平的提高和生活质量要求的提高，化妆品企业应分析市场现状，分析环境变化，分析市场消费者的需求，分析季节性变化，寻求一套符合市场发展规律的快速经营模式。企业首先要意识到终端消费者的需求在哪里，何时才能切入市场消费者的心理消费。这应取决于中国市场经济的总体市场消费状况和消费水平。

到目前为止，我国企业还没有能够了解和看到消费需求点在哪里，缺乏市场分析和研究，对行业现状的认识不高，无法更好地把握行业领域的奥秘。

对于许多化妆品企业来说，要想生存和发展，首先必须明确自己的定位方向，了解行业知识，学习现代科学管理的快速商业模式，寻求一种更符合企业发展的新商业模式，满足消费者的需要，突破终端，赢得消费者，赢得市场，赢得销量。

为了开发中国化妆品企业，我们要寻找一套创新的领域模型，即在行业中寻找新的发现点，以结合运营。这就是我们所称的快速商业模式。

化妆品企业经营模式快，在行业中使用的人很少，也没有一套完整而创新的经营体系，几乎都是按照传统的零售模式来经营，而且竞争非常大，无法更好地突破市场。

总之，快速商业模式是一套综合竞争力体系，是一套符合市场发展规律的商业模式。主要从市场状况、消费能力、市场终端、环境变化、市场定位、规划、市场战略、管理、团队建设等诸多方面进行科学分析和制定。

结合地形、人和三个条件，它们都是不可能的。从实际情况看，我们将遵循市场发展规律，抓住市场机遇。