个人护理用品业“老大”的扩张

我认为屈臣氏之所以是中国个人护理用品行业的老大，不仅是因为屈臣氏的销售业绩，也是因为屈臣氏的门店数量，也是因为它总是会给行业带来新的气息，或者至少会给业界带来更多的话题。

而这一次的主题是与老板的扩张计划有关。早在2009年，Quchen先生就反复强调“亨得德城千店”计划，万宁、斯夫罗莱特和当地品牌正在实施或计划实施自己的扩张目标。

对这个行业来说，扩张确实是一个残酷的事实。但问题是，在扩展一个好时机之前，个人护理商店品牌的头疼之处应该是，需要开设的高质量地址越来越少。根据一些数据，中国化妆品的总消费量每年增长20%以上，而个人护理商店的年增长率超过30%。化妆品商店的增长快于消费者需求的增长。这对于一家计划扩张的品牌商店来说是一件痛苦的事情，因为化妆品店的净土已经不复存在了。

在这种情况下，屈臣氏2月份与商业地产巨头万达(Wanda)和中粮(Cofco)的合作，似乎为不再存在的纯粹土地开辟了另一个景观。当然，这一惊喜还在继续，屈臣氏与青岛永旺东泰商业有限公司签署了合作协议，该公司将驻扎在青岛嘉实(JUSCO)的四个分公司，其中包括青岛、烟台、威海和淄博。此外，这种捆绑合作今年将扩展到整个山东，也可能扩大到全国其他地区。

这是一个以行业为中心的扩张。

事实上，屈臣氏在许多国家或地区，通过收购当地企业进行分销，利用彼此现有的门店、经理、市场资源等，大大节省了开拓本地市场所需的成本和时间。因为精通零售业规则的屈臣氏明白，零售业的大赢家之一是在竞争对手之前迅速扩张。不幸的是，在内地市场上，屈臣氏似乎没有找到一个很好的收购目标，所以他必须找到一种适合大陆的新的经营方式。之前与商业地产的合作，以及这次与零售商的合作，确实给扩张带来了新的想法-那些一直喜欢“单独作战”的零售商终于走到了一起。

从扩张本身的角度来看，这一举措是沃特森发展二线城市和三线城市的关键，同时也意味着华生中国常务董事罗静仁在完成快速扩张计划时，更多的优质网点得到了保证。

在寻找高质量的分店时，个人护理商店品牌可以发展到西部地区，继续沉沦市场，或者选择与连锁零售系统合作，比如屈臣氏。在这种情况下，问题就产生了，既然老板已经在做一个例子，那么追随者，尤其是万宁、西弗兰和其他拥有相同资本、品牌、资源背景的企业，都会跟随葫芦图片进行扩张和复制吗？它会让个人护理商店的扩张达到高潮吗？这种捆绑与合作的扩张模式可能会导致新一轮的个人护理商店扩张高潮，但有可能有外资吗？我们能解决捆绑合作中的问题吗？还是你想重新发现你自己的扩张模式？这些仍然是悬念。

我同意陈海超专家的观点，一场演出不是春，无论是万宁，斯兰，还是胶兰角，都有扩大的机会，但这只是市场追随者的作用。