霸王集团转舵进军凉茶市场 叫板王老吉

以中草药香波著称的巴望集团，突然转向冷茶饮料市场。

4月24日，01338.HK宣布投资1.8亿港元成立八王(中国)饮料有限公司，正式进入草药茶饮料市场。从洗发水到草药茶的飞跃被大王描述为建立个人和家庭草药护理产品产业链的重要一步。

“中国的凉茶市场高达数千亿美元。去年，王老吉的销售额超过了100亿美元，这与第二位大不相同，这证明了中药茶市场还有很大的探索空间。”巴望集团(Bawang Group)首席执行官万玉华在回答关于巴望草本茶是否直接指向王老基的问题时表示，该公司将实施差异化战略，力争成为中草药健康保健饮料领域的世界级领导者。

然而，记者发现，巴望草本茶从产品价格、包装、营销策略等方面来看，处处与王老集有着不同程度的相似性，对王老己的意义有很大的挑战。

那是谁？

与红锅王老吉相比，霸凉茶的包装主要为红色和黄色，熨斗的价格也可以是3.5元。在这方面，欺凌者解释说，"这对于消费者来说是容易接受的，也适合于在市场中广泛推广。"

另一方面，王老己被指控添加夏枯草，万玉华强调，巴望花茶采用黄氏配方，主要是罗汉果、冰花等食用药材，原料均在食品和药品清单上。

据了解，去年有消息称，杭州的消费者因长期饮用老冷茶而导致胃部崩塌，王老吉被称为原材料激增，未被列入食品和药品清单，引发了一场“夏干门”事件。， Spica的做法，而且没有违反添加剂的规定，但王先生的草药茶的销售受到了影响。

根据广州医药行业2009年业绩报告，2009年广州王老集制药有限公司实现净利润1.64亿元，年收入14.85亿元，比去年同期增长15.2%。然而，值得注意的是，由于夏季大门的枯萎和边际利润的下降，王老基2009年的增长速度已经放缓。

据国家食品工业协会统计，2002年王老吉售出1.8亿元，2004年跃升至15亿元，2007年销售额达到70亿元，2008年销售额超过100亿元。王老吉2009年的销售目标是达到150亿元。但加拿大集团首席企业传播代表田伟在接受媒体采访时表示，王老集2009年的销售额“与2008年几乎相同”。

近年来，在邓老先生及其郑、春鹤汤、上清饮料、万吉乐、宝清汤和一系列品牌重军事投资中，凉茶市场烟民也在积极扩张。根据巴旺集团提供的研究数据，去年，中国大陆的整个凉茶市场为170-18亿元，但王老吉仍占到了罐装凉茶市场的80%以上。"现有的产品一直都是非常均匀的白云山，它的品牌如WA已经升温，仍无法撼动王老吉的优势地位。"

据悉，巴望凉茶的推出，首先以广东等华南地区为主要市场，然后进行全国推广。“除了家家户户、连锁超市和小超市外，它还会沉入其他渠道。”但是，关于年生产能力，万玉华说：“说起来不方便，但目前主要是OEM方式，我们将根据华南市场的情况来确定。”

延伸产业链

事实上，自去年7月在香港上市以来，霸王已制定了多品牌发展和延伸战略。在短短半年时间里先后推出了风洗发水、霸王系列洗发水和中药护肤产品，纷纷涉足中草药洗发水、高档男士洗发水、个人护肤产品。

“恶霸草本茶的推出是对巴望集团多品牌发展战略的有力补充。”万玉华透露，集团下一步将开发中草药家居清洁产品、纸品等领域，并将考虑购买相关的个人护理产品，“巴望集团将把中草药的优势扩展到更广阔的领域，以中草药个人护理产品、饮料和家居护理产品为庞大的中药日化产品链的主体结构。”

根据巴旺集团的新业绩报告，2008年公司净利润率从2008年的20%上升到2008年的20.7%，与2008年相比，年度收入增加了24.4%，这得益于巴旺品牌和去年5月推出的新中国草药品牌的营业额增长。

但万玉华认为，洗发水仍是未来霸主的主业。目前，洗发水和护肤品的利润占整个公司利润的95%。万玉华说。

据该公司介绍，巴望集团中药材的供应也将逐步从采购转向自产。目前，该公司已在广东鹿定拥有500亩的生产基地，预计中草药将于今年9月采收，作为巴旺集团差异化竞争的重要组成部分，其效果如下：万玉华称“需要看市场，看时间”。