本土化妆品店十年转型：先大再强不如先强再大

2009年被誉为当地化妆品店后的快乐时光。经过十年的黄金开发，销售数百亿美元的100000多家当地化妆品商店正面临着越来越困难的竞争对手和利润越来越低的利润。

随着屈臣氏宣布到2011年将在100个城市开设1000家门店，万宁计划在年底前将门店总数增加到150家。康还在进一步加快开店的步伐。强大的产业聚集者和庞大的投资渠道正在下沉，开放新疆的目光不再仅仅停留在一线城市，迫使当地化妆品商店的转型成为“黄金十年”之后的“转型十年”。在这种情况下，如果不扩大就会消亡，这在行业中几乎是同一种声音，但不可忽视的是，如果不同时固定扩张，后果可以说是不可想象的。

记者了解到，在几十万家化妆品店中，有70%停留在单店阶段，20%是多店形式，5%是福建跳蚤店、云南嘉利、北京冰博集团、东莞酷女、潍坊三鑫、青岛爱情等地区连锁店，剩下的很少是几千种颜色、娇兰美女、金甲虫、红日、鹿岛、梅城、宝定东大、会至林，不到1%的妇女等待跨地区连锁和屈臣氏、西芙拉等民族连锁店。在那些咄咄逼人的外国狼面前，无论是大到强，还是强又大，似乎都让一些当地的化妆品店惊慌失措。

“如果你想赚钱，就开一家商店，开一家日用化学品商店。`相当多的当地化妆品商店并不缺乏扩张资金，令人意外的是，它们在实现扩张方面面临的最大挑战是资源短缺。盛世川美首席营销顾问吴志刚认为，三十万家药店中有十六万家是连锁药店，家用电器行业七成渠道在国美苏宁。到2020年，中国的化妆品连锁店也将占到30%，这意味着只有30%的企业能够生存下来。链条是唯一的途径，但“撒辣椒粉”的结果是范围很窄，很难形成竞争优势。

事实上，要在一个复杂的市场环境中生存，你必须有一个真正属于你的坚实的市场支持。一旦失去了基础市场，基础市场就是生命线。“固定区域分离和波动促进政策”的火花也是一种战略，它在区域市场上比在国家市场上创造优势，在少数区域市场中增加市场份额，而不是在广阔的市场范围内占有很小的市场份额。从目前的情况来看，戈什马选择上海，梅城在北京，强彩在深圳，娇兰美女选择广州，酷女在东莞，金甲虫选择泸州，都达到了坚实的区域。

二是坚实的单店销售，九楼的平台从地基土壤出发，没有单一店铺的成功就不会有系统的成功，化妆品店的选址决定了60%的业绩，因此一旦企业陷入扩张过快、仓促选择门店位置的境地，就会失去扩张的初衷。

同时，必须严格防止无锁连接，实现第三固网络。一些化妆品商店的总部根本无法有效地监督和管理区域性的商店，一些进行连锁会员的商店发现，加入顾客在不到半年的时间内就会开设自己的门，导致商店管理失控，开设的商店越多，关闭的商店就越多。

在新的十年里，相当数量的本土化妆品店正面临着痛苦的转型，二、三件事，从一家专卖店到一家多家专卖店，实打实只是迈出了一步。同时，我们也要看到，要创造简单、可复制的经营模式，拓展视野，迅速建立民族品牌，开辟新的市场和融资渠道；在保证公司资源能够支撑扩张的基础上，通过扩张和抢占稀缺的终端资源，迅速占领少数有利地形，集中优势力量，在短期内形成自己品牌强大的市场防线，然后通过扩张加快规模壁垒的形成，使新进入市场的人形成一种恐吓的趋势，使对手能够退出困境。面对“狼”的冲刺，只有在快速发展的地方化妆品专卖店才能生存下来。