实调三线市场的商超“地头蛇”，日化区怎么转型？

自2015年以来，实体店与电子商务之间的拔河愈演愈烈。客流量的迅速下降和销售量的急剧下降，使得各种商店都没有做好准备，变成了唯一的出路。日化区在转型中扮演了什么角色？作为潍坊市场的一家知名零售企业，潍白集团目前仅拥有37家“佳乐”超市、36家标准超市“中白超市”、600多家便利店“中白便利店”和2家社区门店，这不仅是潍坊超市市场上当之无愧的地区领头羊，而且辐射烟台、青岛、滨州、泰安等地，“动力”是巨大的。

近两年来，随着电子商务转移的日益明显和客流的减少，威白招商超级系统决定主动攻击，积极寻求变革。市场占有率为70%，卫白尚超也需要提前制定好计划。据了解，在潍坊市场上，潍白集团的超市系统占据了近70%的市场份额。目前的竞争对手只有万家福、泰华、沃尔玛、大润发等连锁店，其中两家门店也因房地产问题而于2016年关闭。展望未来，白胜、青岛白酒、乐天马特等系统已经进入潍坊市场，但随后又纷纷退出竞争。

可以看出，相对封闭的市场环境，加上山东消费者的慢热，为胶木和中白超市提供了一种简单、富富的生长环境。然而，企业一般情况的问题并不影响到一般部门的存储。根据2016年底中国零售市场经营与投资战略的报告，2015年至2016年9月净利润同比增长15.8%，但同期收入增长近3个百分点。同时，电子商务平台的竞争开始以超市类别为重点，线下超市成为"炮灰"。2016年6月，京东向沃尔玛发行了约占全部股本的5%，赢得了1号门店的股权；7月，天猫宣布了"二亿美元计划"的启动；8月份，京东已经被列入京东的第1家门店，三个月内宣布了100亿元的价格战。虽然电子商务压力不大，但增加了人力成本和财产问题，提醒说，数百个集团的超市的商品部门是洗涤和采购的责任人，二线城市业务正面临着要遇到的一个事实，必须为雨天做好准备。三业务国家品牌-新的升级，进口类别举措的增加势在必行。自2015年初以来，100-100-100-100-100-百年的系统在上述人员的意见中，首先反映了业务-超级系统的改造，反映了品牌和类别项目的调整，其次是对消费者需求的服务项目的感知。加强消费者研究，深入了解消费者，快速应对消费者，引导消费者。

因此，社区生活超市“嘉乐家”、中白超市升级店“其中，2016年4月“嘉乐世家”出现在渭坊宝力社区；2017年1月，中白超市升级店新一代简约体验店正式开业；同月，位于东风街以北的中白便利升级店和渭坊市文化路口也正式亮相。
   记者了解到，升级后的三种业态除了把门头和logo颜色换成更洋气的啡色、橙色相结合，还均加入了上述负责人所强调的服务项目，即设置“便民服务岛”，增加智慧缴费、家政咨询、复印扫描、手机充电、家政咨询、衣物干洗、快递服务、照片打印等12项增值服务。除此之外，升级后的社区店和标超，在大品类结构上将生鲜品提升至品类位，其次为食品、洗化、小百货等品类。

此外，重大变化是，自2016年7月以来，在嘉乐新华店、胜利街店、谷德店和济摩商店等合适网点，进口地区相继进驻。记者在佳乐胜利街店铺看到，该商店的进口面积在2017年初正式成立，总面积超过150人，其中包括日化、孕产妇、婴幼儿、食品、葡萄酒等各类，进口产品区域的一端也有体验区，可供消费者品尝进口食品和休息。负责人告诉记者，他们的未来计划是根据进口类别改造37家门店，加入进口区。记者了解到，自导入区进入佳乐店以来，月增长率为-200%。"从当前的性能动量来看，它是非常理想的，"负责人说。事实上，在记者访问山东市场的过程中，山东经济对于发达的青岛和济南市场超级系统对进口的态度一直是"无痛无痛"，大润发、吉扎、李群等超市系统引入进口产品，但销售不满意，性能增长也非常慢。

对此，负责人分析认为，嘉乐进口销售的良好态势，一方面是由于潍坊市场环境相对封闭，消费者对进口产品具有强烈的新鲜感，二是2016年威白系统成立了专门的进口商品采购部门，以代理合作为主，减少中间环节，严格控制，产品种类，质量和价格保证。与宝洁、联合利华等巨头相结合，除了上述正在进行的项目外，负责人今年还有一项重要工作是促进零供应的整合和与特定品牌的合作，总之，通过加强终端投资，促进这些品牌的销售比例，使商店和工厂共同面对消费者。据悉，潍坊百货集团已与联合利华、宝洁、尼斯等大公司达成合作协议。作为联合利华集团的客户，威拜集团和联合利华的零供应一体化合作在2017年5月的联合业务计划(JBP)会议上正式达成。据了解，联合利华有18人，，中国销售副总裁，以及联合利华华北销售总监彭杰。

负责人透露，为了赢得工厂高度关注和投资计划，渭坊三线城市的合作。据报道，联合利华将专注于伟白集团，包括洗浴液、头发洗发水等终端类别。“如路演、航站楼展示竞赛等活动，此类活动的目的是促进客流，每个档案的平均销售额将低于50%，”负责人说。第二类是品牌推广活动，当新产品落地时，这种活动不仅以销售为指标。深化品牌合作，大胆调整商品结构，根据不同业务形式做好消费者研究工作。威白商户超级系统将在2017年下半年将其精力用于这三个主要任务。负责人说：“商品结构的调整需要适应消费者未来的需求，技术需要迅速变化，特别是胶庆、化妆品、母婴等潜在类别，我们将重点解决这一问题。”

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