中草药日化产品配方品牌的竞争力分析

虽然外商投资的日化巨头仍占据着中国日化市场的主流，但全国日化品牌努力突破许多“走自己的路”的市场领先者，开辟了广阔的世界，开辟了国有化之路。

百草鸡：个人护理领域的中草药专家
品牌定位:中草药个人护理专家
营销策略:专柜+专营店+SPA
    上海家化旗下重磅打造的高端化妆品品牌―佰草集，是一个蕴涵了中草药精华和现代生物科技的化妆品品牌。在中高端化妆品市场跨国品牌凭借强大的品牌实力和国内消费人群的认知定势几乎垄断了高端化妆品市场。在这个赚有钱女人钱的市场中本土品牌似乎只能充当“看客”。
    佰草集通过塑造“中草药个人护理专家“的个性品牌形象.与市场上绝大多数产品区分开来。而上海家化对佰草集品牌建设的持续投入，也表现出打造百年品牌的坚定决心。从1998年开始，经过数余年的培育，佰草集品牌于2006年开始实现盈利，目前已经驶入高速成长期。
    10年间，佰草集紧扣中草药、锁定高端始终没有动摇。目前佰草集已经拥有脸部、身体护理、美发和香熏护理等多个系列，中草药产品线还在继续丰富中。同时，佰草集还通过新品开发不断提高产品档次，从而实现佰草集系列产品均价的自然提高，逐步缩小与外资的差距，将整个品牌的定位继续向高端拓展。
    在市场推广方面，佰草集采用了“专柜十专营店十SPA“的组合渠道策略。在上海等地建立高端SPA会所，针对高端客户实行会员制，进一步扩大品牌影响力，提高品牌忠诚度。同时继续加大二、三线城市的渠道渗透佰草集专柜、专营店在各地稳步增加。上海家化还与法国丝芙兰深入合作，将佰草集这一极具东方特色的化妆品品牌打入欧洲主流市场。通过一系列的营销组合拳，佰草集“中草药个人护理专家”的品牌形象已渐入人心，成为高端化妆品市场的本土明星品牌。

第二，云南白药牙膏：制作“贵族”保健牙膏的秘方
品牌定位:口腔全能保健牙膏
营销策略:用保健品的方式卖牙膏
    云南白药是我国一家著名药企，作为国家保密配方，其神秘感和独有性是不可复制的营销资源。2005年云南白药进军日化行业推出云南白药牙膏，并将品牌定位为能够解决牙龈出血等多种口腔问题的“口腔全能保健牙膏”。
    产品一上市云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵(云南白药是国宝级的药用物质)和产品功效的神奇。渠道上.云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企擅长的渠道，同时也符合牙膏有保健品的功效定位。
在药线赚取桶金之后，云南白药牙膏又将触角伸向超市等传统牙膏销售渠道，但仍旧坚持自己作为保健牙膏的高端市场定位，渠道覆盖面的扩大，自然进一步提升了云南白药牙膏的销售额。
    在市场推广方面，云南白药不仅在央视的高空媒体投放，还在平面纸媒投放了一篇篇保健品风格的牙膏广告。
    云南白药的大胆创新获得了空前成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”。改变了人们关于牙膏的许多固化思维.云南白药也因此赚了个盆满钵满。

第三，欺凌：为中药功能性洗发水开辟新的蓝海
品牌定位:中药世家
营销策略:传播“品牌+功效”，终端“+深耕”
    目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元，但绝大部分的市场份额都被跨国公司旗下品牌占据。其中宝洁就占据了一半以上的市场份额。在洗护发市场中没有差异化的产品是很难生存的，没有品牌意识的企业也是很难发展的。
    看似霸王的崛起是近两年的事，其实，霸王自1989年以来，就推出了具有中草药特色的系列洗发、养发产品。历经18年的市场检验和磨练，霸王深入把握本土洗发企业的核心竞争力―中药世家，并把核心回归到具优势的中草药这一诉求点上，开辟出中草药防脱这一洗发水市场蓝海。
    霸王“中药世家”的品牌区隔，很好地规避了跨国品牌有策略的挤压且中药世家的品牌定位，跨国品牌很难跟进。为赋予霸王品牌与消费者深入沟通的品牌内涵，霸王巨资邀请国际成龙代言，成龙固有的中国文化化身和可信、直爽的性格也能承载“中药世家”的品牌基因。“成龙―霸王―中药世家”三者之间，构成一条紧密关联的品牌链条。霸王凭借对“防脱发”诉求的强化以及对“中草药“概念的深入，不断强化霸王品牌个性在价格、功能、传播、文化上构建强势中草药文化，终于奠定了中草药日化的地位。
    在市场推广上为拓展全国市场，打造领导品牌，霸王不仅在央视黄金时段投放巨额广告还在部分省市独创性的投放1分钟“品牌十功效”广告，既树品牌，又打功效，两者相得益彰，堪称经典。
    霸王的渠道终端运作也可圈可点，其构建了遍布全国的渠道网络。在广东等核心市场，更是逐一卖场精耕细作，促销导购遍布全国，人称“霸王花”。空地联手，霸王市场一路高歌。目前，霸王已经形成“防脱”、“乌发”、“养发”等产品系列，在消费者心智资源中的地位日益稳固。
    在宝洁近乎垄断的洗发水市场.霸王中药防脱洗发水却迅速崛起.表现出中草药日化产品的强大生命力和广阔市场前景。
    日化市场已形成“中草药配方产品”、“化学配方产品”、“其它配方产品”三分天下的格局，而“中草药日化”的市场份额绝不低于100亿元。今后，随着越来越多本土中草药日化企业的崛起，相信民族特色的中草药日化将会取得更为重要的市场地位。