越贵越好卖？护肤品销售业绩增势明显

寒潮和产品行业的连续动荡似乎并没有对高端护肤品市场产生影响。得益于亚太地区市场的强劲增长和消费者对奢侈护肤品的更高需求，化妆品巨头们正在交出2018年的成绩单，销量和利润都有了显著增长。最近，法国化妆巨头欧莱雅集团公布了2018年全年的核心金融数据。根据调查结果，2018年，该集团的全年销售额增长了7.1，为2007年以来的最高年增长率。其中，兰蔻、圣罗兰、阿玛尼作为化妆品部门销售增长的代表，整体销售增长14.4%。5%鉴于化妆品品牌的出色表现，欧莱雅的官员称该行业2018年的增长是“历史性的一年”。

不仅欧洲化妆品集团表现良好，日本化妆品集团资生堂和美国大型化妆品集团雅诗兰黛集团的销售和利润增长也非常突出，这两家化妆品集团的核心动力来自其高端化妆品产品线。

根据2月10日发布的核心财务数据，资生堂集团2018年财年的销售额、营业利润和净利润均创历史新高，净利润同比增长逾一年。资生堂股价在财报公布后上涨，从去年11月崩盘前的低点升至高位。资生堂公布了10年的年销售额，高端品牌的销售表现良好，资生堂、圆宝(CPB)、伊普萨分别售出1670亿日元(101.9亿元人民币)、1220亿日元(74.45亿元人民币)和280亿日元(17.1亿元人民币)。

2019年第二季度，雅诗兰黛集团护肤产品类别的净销售额比去年同期增长18至17.32亿美元，所有地区、渠道和品牌都有所增加，特别是雅诗兰黛、拉梅尔和原产。其中，la mer也以两位数增长，是利润增长的主要贡献者。“高端产品受到消费者的积极追捧，尤其是在中国市场，”该集团首席执行官法布里齐奥·弗雷达(Fabrizio Freda)在结果公布后的一次电话会议上强调。毫无疑问，中国消费者对高端护肤品的热情直接推高了品牌的营业额。消费水平的提高和富裕阶层的增加是销售和销售增长的直接原因。
   ，2016至2017年高端化妆品消费增速高达10.6，远超大众化妆品5.8的增幅，二者增幅差创六年新高;预计未来五年，中国高端化妆品消费将以8.8速度增长，到2021年，高端化妆品占比将提升至24。2018年7月1日起，中国对服装鞋帽、护肤、美发等化妆品等产品进口关税进行下调，值得关注的是，。国家税的降低，让很多品品牌、品电商开始纷纷在中国布局线上线下。
   欧莱雅中国曾在宣布2018年计划时指出“中国地区业绩强劲的增长速度、数字化和电商渠道转型、技术进步、人才储备和迅速扩大的消费者群体对于集团而言，在战略和未来发展均有着重要作用。”2018年，欧莱雅化妆品部门在亚太地区的销售额增幅高达35，在中国的增幅更是高达52，远远超过传统北美与欧洲市场。欧莱雅ceo jean-paul agon对此评价道，“在中国出色表现的推动下，亚太地区的销售额已突破70亿欧元大关，超过北美市场。电商和旅游零售业务仍然是2018年的两大增长引擎”。
   千禧一代已经成为高端护肤品的主要消费者。
   有别于上一代对“护肤品”、“化妆品”等美妆护肤产品的概念较为模糊，得益于外国年轻人常用的instagram及国内年轻人常用的微博、小红书、抖音等新兴社交媒体的兴起，如今的年轻人对对各种品牌及品牌旗下产品有非常清楚的认识和自己的观点。

对于拥有剩余资金但几乎没有余钱的千禧一代来说，他们正在对护肤品等必需品进行“消费升级”，因此不难理解他们对高端护肤产品的追求。追求生活质量是千禧一代明显的消费特征，也是每个人瞄准这部分消费者的主要原因。他们热衷于购买品质优良、个性鲜明的产品。根据贝恩的中国市场调查，这些千禧一代在中国并不是真正奢侈的产品，比如普拉达的手提包，江石丹东的名表，而是一些让人感觉很明显的产品，比如YSL口红、兰蔻化妆品、拉米笔等。古驰休闲服等产品不那么贵，但属于品牌。

今天，当“消费降级”的呼声特别响亮时，护肤品市场呈现出一种截然不同的趋势：高端产品线充满活力，伴随着传统中低端护肤品品牌的“衰落”。例如，它的德国贝尔斯多夫公司(Bersdorf Ag)有一个高端护肤品牌La Priirie和Niviya(Nivea)，一个具有多年历史的传统廉价护肤品品牌，不得不面对战略转型的问题。在贝尔斯多夫发布的季度数据中，瑞士高端护肤品品牌洛杉矶草原的业绩强劲，销售额增长了55。比去年同期增加了5%。高端品牌拉齐里已经取代核心品牌尼维雅，成为推动消费品部门业绩增长的引擎。据时尚头条报道，自去年以来，该品牌连续五个季度实现了两位数的增长。
   妮维雅在市场上不是没有受宠过。凭借低廉的价格、以沃尔玛等大型零售超市为主要销售渠道，妮维雅和许多其他平价护肤品一样，扮演着亲民和“高性价比”的角色。但随着互联网的兴起与社交媒体的普及，消费者原有的护肤观念因受到冲击而迅速改变。中低端护肤品的忠实拥趸，逐渐开始摈弃原有的生活习惯与消费习惯，开始转而选择品牌定位和包装更为高端的各类护肤品。

事实上，快速变化的消费者态度和态度也迫使品牌重新包装他们的产品和升级他们的品牌。1989年，宝洁集团以中国名字“马格力油”进入中国，迅速成为当时中国护肤市场上最好的品牌之一。然而，随着中国护肤品市场的快速迭代以及日本和韩国产品进入欧洲和美国的中国市场，Olay的优势继续缩小。Olay的市场份额从2013年的7.2下降到2018年的4.1。
   olay决定在中国向“高端化”产品转型，并瞄准年轻消费者市场。 2016年，中国内地不再在广告中使用“玉兰油”这个中文名，只保留“olay”英文商标。这些举动取得了很明显的成效，据宝洁2017/2018财年的二季报显示，olay中国电商销售大涨80。而在近日宝洁公布的2019财年第二季度财务数据中，美妆部门销售额同比有机增长8。护肤和个护品类双位数增长，得益于高端产品创新，以及 sk-ii 和 olay(玉兰油)两个品牌产品定价上涨和旺盛的销售。

有迹象表明，中国和亚洲已成为许多高端护肤品品牌的必备品。这些巨头已经清楚地注意到了这一趋势，预计在2019年，他们将通过增加在线互动，选择年轻人最喜欢的明星作为代言人，并不断推出有针对性的高端功能产品，满足消费者对美容产品日益增长的需求。亚太地区市场和高端护肤品市场必将更加紧张.

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