化妆品企业的没落只能怪自己

最近几年，我在市场上看到的太多了。化妆品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感叹万分。说实在的自己的判断力很准，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，基本上八九不离十。

为什么？

从事营销实践十余年，在国外企业、民营企业、国有企业丰富的市场经验中精益求精，加上自己不断善于学习和创新，开拓进取，自然而然地通过外表看到技能的精髓就会出来。

难到不是么？作为兰格之阳的国际营销顾问兼首席执行官，我发现许多老板仍然沉浸在“我的产品比他们的竞争对手强得多”的虚幻梦中，导致了一场只在市场运作中不生产投入的悲剧。

想想这是荒谬的，什么是好的产品，有些老板甚至不明白，你觉得好的产品卖不出去，消费者甚至连你的产品都不买，甚至从来没有听说过你的产品，你还能称一个好的产品吗？你把它放在手里的时间越长，它的价值就越低。

事实上，原因很简单，如果一个化妆品在市场上并不是真正有效的消费者认可和认可，即使你说一万好，那远远不是一个好产品。

我记得，当一些老板咨询兰格之阳国际营销咨询公司的时候，他们会很自豪地说，他们所开发和生产的产品周围的亲戚朋友都没有说好，意思很清楚，效果是非常明显的，但在市场上却看不见，那么他们的优越感是从哪里来的呢？你知道，因为没有市场，它不叫它商品，最终只能是衰落。

20世纪80年代以来，中国化妆品市场迎来了巨大的发展机遇，销售年均增长23.8%，年增长率41%。增长率远远高于国民经济的平均增长率。经过近20年的快速发展，中国化妆品市场销量在亚洲位居第二，居世界第八位。中国有化妆品生产企业4163家，产品品种约25000种。

化妆品市场的高速增长和高利润吸引了许多企业进入。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈激烈。

目前，在中国化妆品市场销量较大的国内品牌，如大宝、小护士等，已被国外企业收购。合并越来越快。许多国外化妆品品牌纷纷推出相应的战略重组中国市场。

中国化妆品企业面临着外国品牌的围追堵截，都在努力寻找一种有效的营销，以期在市场决战中无往而不利。于是各种形式的营销纷纷出笼，期望冲出“红海”，但这些精心炮制的所谓营销看上去洋洋大观，听起来很美，其实犹如花拳绣腿不堪一击。

蓝氏兄弟国际营销咨询机构深入市场调研，化妆品企业的营销问题多多，主要体现在定位不准、模式不明、执行不力、心态不良、推广不利、服务不新等方面。

因此，诚恳地建议我们的企业老板，这种孤独和自我欣赏的方式只能是一个蛋糕来安抚饥饿，不能交换一点利润，不能解决任何实际问题，因为没有钱可赚，那么企业的发展就纯粹是空谈。

严酷的现实告诉我们，如果化妆品愿意为它们付钱，它们必须有独特的方法。说实话，要在市场上找到好的产品并不难。很难找到好的方法和市场解决方案。因此，如果我们不去寻找原因，结果就是悲剧。因此，一旦你不能解决这个问题，睁开你的眼睛，仔细和理性地寻找外脑。要整合资源，突破创新，利用潜力去寻找机会，否则，仅仅依靠自己的力量来努力支撑，只会让企业走上无止境的道路。

于飞先生，中国著名品牌营销专家，首席执行官，十大杰出营销者，，获“中国证券报”特别品牌咨询奖、“中国证券报”杂志首席专家、清华大学高级工商管理总裁培训课程导师、“中国证券新闻”特殊品牌顾问、“品牌”杂志首席专家、清华大学高级工商行政总裁培训课程导师、“中国证券新闻”特别品牌顾问、中国品牌杂志首席专家、清华大学高级工商管理总裁培训课程导师，中国医疗行业前10名优秀管理人员，中国100名有影响力的营销策划人员，中国国际卫生科学研究院副院长。

十多年的营销生涯，成功地服务于多个知名品牌，其领先的蓝兄智阳国际营销咨询机构是“中国管理咨询业有影响力的十个品牌”，现专业从事品牌策划、公关传播、新闻营销、投资推广、实战培训等营销服务，在国内外享有良好的策划、整合、执行等方面的良好声誉。

于飞先生根据自己在国外企业、国有企业和民营企业的丰富工作经验和经验，长期致力于将低成本实战营销理论提高到实践和方法的高度。他率先倡导了一些在全国产生深远影响的营销策略和商业模式，创造了可观的物质和社会效益。先后收到亚洲新闻周刊、新加坡连合早报、澳门联华卫视等国内外媒体的重要报道。其营销案例已入选美国福布斯和美国科特勒营销集团。