日化品牌“微商观”：烫手山芋如何拿捏

在过去的一年中，品牌对微信业务表现出了非常不同的态度，一些人积极地拥抱和倡导，有的人有些失望，有些观望，谨慎，不敢再走一步。就像在传统零售业中电子商务引起的波动。YangPowerNetworkColes公司发布了几个大品牌发布的"微型企业视图"，以便在争议渠道下展示不同的业务选择。

   HanBuan：高举，高举，支持微信商人。

它几乎是切入微商业的高端的传统品牌，因此外界将把微企业和汉梁吸引到另一个领域。自含式汉梁微商CEO陈玉新，敢于破钱，敢于冒险，敢于外出，敢于提出这个词。行业的价值仍然被认为是低估的，尽管微型企业已经被许多公司所削减。但他还指出了微观业务的三个红线：一个，产品有真正的需求，质量保证；2，分享产品之前的经验，三个，拥有控制份额。

   瓷器肌肉：不是为了赚快钱

医药护肤品，诞生于2007年，不仅在微商业渠道销售化妆品，而且最近也开始销售更苗条的产品。据陶瓷肌肉微商总经理易纲介绍，总代理商已达两万人。`在确保代理人有钱可赚的前提下，我们还必须确保该品牌不受影响，不能为此目的快速赚钱，否则将是`错误的‘。“易纲说。然而，陶瓷肌肉对微型企业的销售目标并不低。据易纲介绍，2015年烤瓷微型企业的销售目标是2亿元人民币。
   袋鼠妈妈：微型企业至少有一种品牌渗透效应。
   定位孕婴化妆品的袋鼠妈妈在淘宝销售有着不错的成绩，其董事长徐小建在微商方面也有急迫感。他曾公开表示，微商虽已家喻户晓，但在母婴类目仍然是空白领域，袋鼠妈妈将把微商营销列为公司未来三年重要的规划。对袋鼠妈妈的价值是什么?其微商负责人卓奇汇告诉亿邦动力网，袋鼠妈妈目前看重的是传播价值，其次才是传播带动的销售价值。 “我们每年在天猫投放的广告费超过6000万，基本上把淘宝、天猫的母婴人群覆盖遍了。相比传统电商渠道，微商的成本真不高。”卓奇汇表示。在他看来，通过代理在朋友圈传播的方式，能够让品牌在微信用户中快速渗透，即便终代理销售不好、退货，对品牌也有宣传作用。

   胡美吉：微信是社区的最佳位置

在微信化妆品牌胡美喜创始人段玉新看来，微信为社区经济提供了良好的地位。与60多个微信集团，她已经建立了一个高粘度的女性社区，梅溪村，其产品可以迅速渗透到消费者手中，而不浏览朋友圈，回购率高达80%。但作为一个产品品牌并不是胡美喜的目的。段玉新透露，首先，胡梅希要走传统品牌的发展道路，然后在掌握核心用户后进入平台；第二，胡梅希不仅要在未来销售自己的品牌，还要吸收其他品牌和其他种类的产品，如珠宝等。
   丝宝：集团要对微货品牌代言
   与很多传统品牌暗自尝试微商不同，日化企业丝宝集团更加敢于公开为微商背书。亿邦动力网了解到，旗下有舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷等品牌的丝宝，在今年成立了独立公司，研发微商卫生巾品牌“小妖巾”。丝宝集团内部人士表示，丝宝集团对于微商投入的精力、人力都很大。例如，小妖巾的核心团队都来自丝宝核心团队，另外，在小妖巾的对外营销中，都有丝宝集团做品牌背书，这是连其他几个品牌都没有的。 “我们愿意尝试新鲜的渠道，而且看好微商的前景。因为丝宝旗下的产品大多针对女性，而微信的社群属性非常利于我们打造一个女性粉丝平台。”上述人士称。
   雅谦：考虑到等级的利润差异，你不可能赚钱。
   拥有26年历史的化妆品品牌雅倩在微商门外张望考察了许久，终于下定决心迈入微商这个领域。“我们是有备而来的。”雅倩微商负责人魏灿说。微商被雅倩视为一个全新的商业模式。他们专门成立微商事业部，针对微商渠道研发了三个不同品类的产品。除了推出一款美妆产品cc霜外，雅倩在微商领域还把自己的触角伸向了母婴品类――蔬果清洁用品。
   魏灿认为，如果只是考虑层级带来的利润差距，是赚不到钱的。雅倩事实上把微商代理人当做是一个个销售系统。代理人只需要接收购买需求，发货将由雅倩总部统一配送。
   阿芙罗狄蒂：试一试，但不要抱得太多
   今年5月份，阿芙精油的微商招募帖开始出现，其首批只招募500个分销商，模式也非常谨慎：仅设置一级代理，称其要“去掉所有中间层级环节，扁平化面对顾客，与多层级代理模式相比，我们会把所有的利润空间都留给一级代理，而不是让本该你挣的钱，交给你的上级。”
   阿芙精油微商负责人盐乐告诉亿邦动力网，普遍用的层级代理模式就是违反商业逻辑的行为，所以阿芙不做层级，不囤货，用健康的模式去试。“微商是一个新的渠道，现在可持续发展的玩法还没搞明白，开始去尝试就好，不用有太多的目标和期望。”
   P&G：它仍处于"学习的学习"阶段。
   在一年一度的“宝洁之家”活动中，宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰表示，目前宝洁大中华区对于微商渠道仍在“学习”阶段，而大电商渠道在公司全球电商市场已经连续五年保持销售额，言下之意是对微商渠道还要再观察观察。
   不过许有杰倒是很愿意推介宝洁今年年初在微信朋友圈投放的海飞丝的广告，据其透露，海飞丝在微信朋友圈广告发出的当天，电商渠道的销量就增加了3倍，效果显著。
   Olea：用一个开放的头脑来关注它。
   欧莱雅对微商的态度也与宝洁差不多。据了解，欧莱雅中国很早就开始投资电子商务，目前电商是其增长快的渠道，并且“欧莱雅始终以开放的心态关注包括微商在内的行业趋势”，只是现在或者未来什么时候会真正进军微商?“这个，还要再看看……”
   百草收藏：人们对它的关注已经很长时间了，但不确定是否要这样做。
   上海家化联合股份有限公司副总经理兼佰草集事业部总经理黄震也表示，虽然对微商渠道关注已久，所辖电商公司对微商的研究也已经“到了一定的程度”，“但坦率地说，微商现在也处在众说纷纭的阶段，不是所有品牌、所有产品都合适做微商。微商是一个未来的机会，我们肯定会充分考虑，但不能现在就说马上做或者不做。