欧莱雅：高端产品不降价

尽管欧莱雅连续第八年的销售额和市场份额相结合，欧莱雅中国战车的发展速度仍略低于经济危机前几年。全球最大的化妆品公司欧莱雅(L‘OReal)昨日在上海宣布，2008年在中国大陆的销售额为69.52亿元，同比增长27.7%，同比下降2.3%。

欧莱雅(中国)总裁保罗(PaoloGasparrini)表示，下降的主要原因是市场基础的扩大。在新的一年里，欧莱雅将通过产品创新、优化管理和成本控制继续发展。“但中国化妆品市场很难保持2009年的高速增长。”

增长率轻微下降2.3%

法国欧莱雅集团(L‘OrealGroup)上月公布的全球业绩显示，2008年销售额低于4%的增长目标，净利润大幅下降26.6%。

相比之下，中国的表现相当出色。除了连续八年实现两位数的增长外，中国现在已上升为世界第七大市场，进一步巩固了其作为欧莱雅十大市场和亚洲及太平洋最大单一市场的地位。

然而，从纵向来看，去年的业绩增长率略低于前一年的30%。在全球表现下滑的背景下，欧莱雅的主要竞争对手雅诗兰黛(estée Lauder)在中国内地的业绩也实现了两位数的增长。

欧莱雅过去三年的年增长率超过20%，这意味着市场份额不断扩大，市场基础不断扩大。“经济增长必然会放缓，”盖博说。

据了解，2008年，Olea推出了Amani的全线产品，并推出了与梅利亚现有渠道的产品线。“我们还在寻找洗发水市场，但没有计划推出这些产品。”

小护士重新出现偶数增长。

值得注意的是，收购小护士品牌五年后，该品牌再次实现了两位数增长。这也是LOreal中国多年来对年轻护士的发展发布的数据。

“我们确实经历了很长一段艰难时期，很多人认为小护士品牌会被淘汰。事实上，我们把小护士派到了合适的市场-二三线城市。”
 
   而为了抗击经济危机影响，欧莱雅早前宣布年内将推出一系列平民化产品。不过盖保罗似乎对此兴趣不大。但经济危机当前，欧莱雅也不会无所触动。据透露，欧莱雅中国今年初在给经销商的信中写道，2009年将启动“魅力联盟”项目，“前所未有的重视和支持―――走低的加盟门槛，丰厚的加盟回馈；给予加盟者妆、促销赠品、形象专柜、会员积分换大奖等”。

今年1月，欧莱雅还正式推出了电子供应商关系管理解决方案，在一个月内完成了价值2.2亿元的电子采购订单。宝洁(Procter&Gamble)中国此前曾表示，它今年增加了在线销售的比例，并在宣传方面比前几年更加倾斜，寻求一种投入产出比更高的营销方式。

计划增加投资

除了大众化妆品，欧莱雅的许多品牌也在中国化妆品市场占据了很长一段时间的领先地位。在经济危机期间，盖博仍然对这部分业务持乐观态度，并表示他不会为了刺激消费而降价。“我们不会轻易改变这些品牌的定位和产品线结构的价格分布，这会给消费者带来压力。”

欧莱雅中国金融副总裁杜汉泰还表示，欧莱雅在中国有三家工厂，并承担向其他国家出口的任务，这意味着它在中国更具成本效益，中国的出口退税更高。“因此，欧莱雅将在2009年进一步投资，至少将超过2008年。”