亚马逊产品定价其实就这么简单,一个公式解决

如果产品销售不好，很多卖家首先想到的情况是，上市不够好，很少卖家会想到自己的定价问题，定价对销售的影响也是至关重要的，定价是一个深刻的知识，如果产品定价过高，就无法吸引买家，无法增加销售；如果定价过低，就无法盈利。当然，产品定价也可以更简单。今天，我们将教你一个解决亚马逊产品定价问题的公式。

I.影响定价的因素

1.平台委员会：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

二。产品质量和采购成本：我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。

然而，并不是所有的卖家都有工厂。没有工厂销售商，他们需要在市场上开发和购买产品。采购成本对定价有直接影响。如果产品的购买成本很高，为了保证利润，卖方自然会更高。

3.市场供求：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

此外，各行业新产品的研发速度也非常快。当新产品出现时，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价在所难免。

4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。

五、品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。

6.促进战略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。

7.流动性：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8.促销费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

9.竞争者价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

11.其他因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。

第二，了解市场，比较价格。

综上所述，影响销售价格的因素是多方面的。亚马逊是一个跨国界的电子商务平台，规模很大，销售商之间的产品价格也是透明的。只要你移动手指，你就能找到竞争对手产品的价格。为自己的产品定价提供参考。卖家能复制另一个家庭的价格吗？

当然，你不能这么瞎。不同商店的利润目标不同，定价策略也不同。如果你复制另一个家庭的价格，这就等于。卖家只能了解市场，通过仔细的价格比较，然后根据自己的店铺发展来设定价格。

此外，不同类别产品的价格利润也不同。如果卖方选择的类别竞争非常激烈，那么利润可能会很低。如果选择的产品是冷的，竞争是小的，但利润可能很高。

如果你在比较价格的同时研究竞争对手的商店，你可能会发现以下两种情况：

1.买方更喜欢质量保证产品

类似的高价值产品，如珠宝，有的商店定的价格高，销售比低价店好.那是为什么？其中，能影响买家购买原因的只不过是产品评分、评论、排名。如果产品只是在货架上销售，没有评价，得分不高，排名不好，即使价格便宜，但买家很难判断产品是否值得购买。但是如果产品长期销售，评价量大，排名高，分数也高，有口碑，买家认为这个产品已经通过了市场测试，虽然价格有点贵，但是钱是安全的啊。

二。在热销产品中，较低的价格对销售量有拉动作用。

如果买家喜欢一些受欢迎的产品类别，如服装箱包，其价值相对较低，除了参考图形和文字外，详细的描述，总是会考虑价格。如果价格合理，就果断购买。但如果价格太高，超出了买方的购买能力，买方就会搜索其他商店是否也在销售该产品，如果其他商店也在出售该产品，而且价格相对较低，买方肯定会选择一家价格较低的商店购买。这样，价格过高的卖家就会错过商机。

那么，在什么情况下卖家会设定一个较低的价格呢？

1.卖方只做短期业务，特别以低价吸引买方，产品质量不会有多大改善。

二。为了制造爆炸性的产品，积累人气，刚上架的卖家会降低价格，但当他下了一定量的时候，他会再次提高价格。这也是开发流行风格的一种手段。

3.卖家长期低价销售，或长期进行低价促销。但这种卖家应该有实力，对产品质量、产品成本、供货都有很好的控制，即使低价也有足够的利润空间，同时在促销营销等方面也是非常成功的。

第三，亚马逊商品的一般定价公式。

在定价时，卖方往往考虑生产成本、利润、产品质量等因素，然后再考虑价格。对于亚马逊卖家，在定价时可以参考以下定价公式：

产品价格=产品成本平台佣金预期利润

产品价格=产品成本平台佣金

*亚马逊大部分类别的销售佣金为15%。

*在其他方面，卖方将包括促销成本、税收成本和劳动力成本。

在对产品定价之前，卖方决定产品是否适合销售或高利润。如果你选择不同的路线，定价策略也是不同的。然而，还应铭记，定价不能引起购房者的反感。

第四，产品在不同阶段的定价方法。

同一产品的定价策略不同于有竞争对手和没有竞争对手的定价策略。同时，产品处于不同的阶段，定价理念也不同。

1.新产品推出阶段

当卖家的产品刚刚上架时，就没有赞扬，没有明星评级，没有忠实的粉丝，而且产品处于无竞争力的状态。如果产品的价格与成熟卖家的价格相同，会有人购买吗？

当然不是。所以，在新产品开始的时候，为了给买家培养良好的体验，让产品迅速进入市场，卖家不妨降低价格。但是，你不能把它定得太低，这样买家就会低估商品的价值，甚至怀疑你是在卖假货，而不是赚取你应得的利润。

二。产品生长期

当销售者的产品在销售、好评、明星评分指标有一定的依据时，销售处于上升阶段，但忠实粉丝仍是少数，在成长阶段，卖家可以提及价格一点。或者保持价格低于竞争对手的价格。

3.产品成熟期

当你的产品销售一直很稳定的时候，排名、流量、星级、销售指标都很好，在市场上积累了很多人气。性能远远超过一般卖主，从各个方面的数据都可以看作是一种爆炸性或准爆炸性。那么在这个层次的产品中，价格比较功能被削弱了，更多的体现了品牌形象和店面定位。然后卖方可以放心，价格高于市场价格。忠诚的买家不会因为贵公司涨价而离开。

4.产品下降阶段

当产品在市场失火后，它将慢慢进入衰退。新的和更多的功能性产品会在市场上取代它们，消费者的忠诚度会下降，需求会逐渐减弱，销售和利润会比以前低得多，所以卖家不必继续推动产品。如果还有存货，你可以清仓。如果是满的，将有折扣和免费送货。

五.定价技巧

1.数字“9”的催眠作用

在主要的跨境电子商务平台上，许多产品的价格都是以“9”为尾数.9.99，49.99，99.99美元。在亚马逊，一款儿童平板电脑的售价为99.99美元。你可以问，直接卖100美元不是更方便吗？为什么要定99.99美元？

这与当事人的心理因素有关。价格是99.99美元，这将使买方感到我不需要100美元的这个产品。与售价为100美元的平板电脑相比，买家也更愿意购买99.99美元，即使实际价格仅为0.01美元。

卖方在定价时，除了考虑成本和利润外，还考虑到购房者的心理因素。虽然亚马逊上的许多产品定价为9美元，但这确实很有用。

二。差别定价

在定价时，销售商可以展示功能相似的同一系列产品的价格，并尝试推出价格较高的产品，以影响低价产品。举个简单的例子，就像你去购物时看到的服装店一样，商店总是喜欢以不同的价格安排三件衣服。在99元起价中，消费者会认为39元的衣服太便宜了，从而刺激了消费。亚马逊的定价也是如此。通过分级定价，产品之间存在价格差异，对销售有很大的刺激作用。

六.价格调整战略

合理的定价使卖方能够获得更多的利润和市场份额。价格策略是卖方经营战略的一部分。然而，在适当的时候调整价格也是必要的。

1.根据市场需求调整价格

产品价格将不相同。当产品的供应超过需求时，即使价格上涨，也会有人争相购买。因此，卖方的产品处于货架上的新产品，增长阶段，也可以根据市场需求灵活调整价格。

2.在促销季节和节假日期间调整价格。

每一个电子商务平台，商店都会在不同的时间进行不同的主题推广活动。在亚马逊，除了会员日外，西欧和美国的主要节日，如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等，也将得到推广。假日作为市场营销的黄金时代，卖家一定会制定促销策略，进行大规模的价格调整。

3.根据其他情况调整价格

其他情况下也可以调整价格，如原材料成本、运费、劳动力成本等，可以考虑调整价格。

然而，必须指出的是，较高的价格将受到影响，因此销售可能会发生变化。在没有特殊情况的情况下，还建议不要经常改变价格。